Mit der wirtschaftlichen Entwicklung und dem zunehmenden Gesundheitsbewusstsein wächst das Interesse an dem Thema „Gesund bleiben“ stetig, und dieser Trend treibt das schnelle Wachstum des globalen Fitnessgerätemarktes direkt voran.

Laut einem Analysebericht von Market Watch betrug der Marktwert für Heimfitnessgeräte im Jahr 2022 weltweit 10 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass er bis 2030 auf 15 Milliarden US-Dollar ansteigt, mit einer prognostizierten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,7 %.

△ US-Shop-Umsatz 7,2 Millionen US-Dollar

Fitnessathome ist ein TikTok US-Shop, der sich auf Sport und Outdoor Produkte spezialisiert hat. Obwohl er auf TikTok nur etwas über 2.000 Follower hat, erfreuen sich die verkauften Fitnessgeräte unerwartet großer Beliebtheit. Dieser Shop nutzt TikTok geschickt, um die Einzigartigkeit und die Nutzungseffekte seiner Produkte zu präsentieren und so breite Aufmerksamkeit und einen Kaufboom zu erzeugen.

Derzeit hat Fitnessathome insgesamt 118.300 Einheiten seiner Produkte verkauft, mit einem kumulierten Umsatz von 7,2 Millionen US-Dollar, was umgerechnet etwa 52 Millionen CNY entspricht. Dies zeigt deutlich die starke Marktleistung und den Markeneinfluss des Shops.

Unter den vielen Produkten ist das „Starprodukt“ des Shops ein speziell für den Heimgebrauch entwickelter Stepper, der sich durch seine hervorragende Leistung und benutzerfreundliches Design zum Liebling des Marktes entwickelt hat. Bisher wurden 110.200 Einheiten dieses Steppers verkauft, was einen Umsatz von über 5 Millionen US-Dollar generiert hat, was nach aktuellem Wechselkurs etwa 36,6 Millionen CNY entspricht.

△ Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern ist der Schlüssel

Der Erfolg von Fitnessathome ist kein Zufall. Er ist sowohl der hohen Qualität und Praktikabilität der Heimfitnessgeräte zu verdanken als auch der engen Zusammenarbeit mit einflussreichen TikTok-Influencern für die Produktwerbung. Um die Marktabdeckung und die Kontaktpunkte mit den Nutzern zu maximieren, hat Fitnessathome sorgfältig eine Reihe von TikTok-Influencern ausgewählt, die zur Markenpositionierung passen. Durch sie werden die tatsächlichen Nutzungsszenarien und Effekte der Produkte gezeigt, was potenzielle Kunden effektiv in Käufer verwandelt.

Fitnessathome hat mit bis zu 199 Partnern zusammengearbeitet, darunter bekannte und einflussreiche TikTok-Influencer wie fit_bless, shae_bae86, dejafit, zjuiice, winnieparkerr und viele andere. Diese Influencer haben jeweils ihre eigenen Schwerpunkte im Bereich Fitness und Lebensstil und haben durch das Posten von fitnessbezogenen Inhalten eine große Anzahl treuer Follower aufgebaut.

Zum Beispiel ist fit_bless ein herausragendes Beispiel. Mit 1,3 Millionen Followern auf TikTok betrachtet sie Fitness nicht nur als Teil ihres Lebens, sondern auch als „Werkzeug“ zur Selbstverbesserung und Zielerreichung. Durch die Zusammenarbeit mit ihr konnten die Fitnessgeräte von Fitnessathome ihre hervorragende Nutzungserfahrung und Effekte vor einem größeren Publikum präsentieren und so eine große Anzahl von Zielnutzern mit starkem Interesse an Fitness anziehen.

Neben der direkten Produktpräsentation haben diese Influencer in der Zusammenarbeit auch geschickt ihre persönlichen Nutzungserfahrungen und Empfehlungen eingebracht, was die Authentizität und Glaubwürdigkeit der Inhalte erhöht hat. Sie machen nicht nur einfache Werbung, sondern teilen ihre eigene Fitnessphilosophie und Lebenseinstellung. Diese authentische Art des Teilens berührt das Publikum eher und weckt deren Kaufwunsch.

△ Stabile Video-Updates

Neben der Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern aktualisiert Fitnessathome auch aktiv Videos auf seiner eigenen TikTok-Plattform, um direkt mit den Zielkunden zu interagieren.

Um die Reichweite der Marke zu vergrößern und ein breiteres Publikum zu erreichen, hat Fitnessathome mehrere TikTok-Konten eingerichtet und so eine Content-Matrix geschaffen. Dies ermöglicht es Fitnessathome, mehr Nutzer zu erreichen. Gleichzeitig kann dies die Interaktionsrate mit den Nutzern erhöhen und die Markenbekanntheit weiter steigern.

△ Gleichzeitiger Start bei Amazon

Parallel zur Eröffnung des TikTok-Shops wurden die Produkte von Fitnessathome auch bei Amazon gelistet, um den Nutzern weitere Kaufmöglichkeiten zu bieten.

Der Erfolg von Fitnessathome ist das Ergebnis einer vielschichtigen Strategie. Von der präzisen Vermarktung auf der TikTok-Plattform über die Zusammenarbeit mit zahlreichen einflussreichen Influencern bis hin zum Betrieb mehrerer Konten und dem plattformübergreifenden Verkauf – jeder Schritt hat eine solide Marktposition und eine breite Kundenbasis aufgebaut.

Daher ist Tuke der Meinung, dass Fitnessathome ein nachahmenswertes Vorbild für Unternehmen ist, die ebenfalls über TikTok ins Ausland expandieren und Kunden gewinnen möchten. Wir freuen uns auf Ihre guten Nachrichten.