Auf der globalen Kurzvideoplattform TikTok gibt es eine DTC-Heimmarke, die unbedingt erwähnt werden muss –Newme.

Die Hauptprodukte umfassen Leuchten, kleine Küchengeräte, kleine Badezimmergeräte und Elektrowerkzeuge. Die meisten sind Haushaltsmöbelprodukte im Preisbereich von 30-100 US-Dollar und richten sich an die Zielgruppe mit Wohnbedürfnissen in Europa und den USA.

Und der Gründer, Gu Jun, war einst ein gewöhnlicher E-Commerce-Mitarbeiter.

Doch heute ist dieser ehemalige E-Commerce-Mitarbeiter, der einst sein gesamtes Vermögen aufs Spiel setzte und sogar sein Haus verkaufte, um zu gründen, durch seine Erfolge im TikTok-Live-Bereich zum anerkannten „Live-König“ der Branche geworden.

Das gegründete Newme erzielte bereits im ersten Jahr nach der Gründung einen Jahresumsatz von über 100 Millionen und wurde zu einer nicht zu unterschätzenden Kraft unter den TikTok-Cross-Border-Unternehmen.

Wie hat er das geschafft?

Newme-Gründer Gu Jun

Das mit Glück verdiente Geld wird mit Können wieder verloren

Gu Jun war anfangs auch nur ein ganz gewöhnlicher Arbeiter in der E-Commerce-Branche, arbeitete bei JD.com und Lefeng.com. Nach fünf Jahren Berufserfahrung nach dem Abschluss wollte er plötzlich nicht mehr angestellt sein und begann zu gründen.

Sein erstes gegründetes Unternehmen hieß Need und verkaufte hauptsächlich japanische und koreanische Beauty- und Pflegeprodukte nach China. Das Modell ähnelte Pinduoduo, und im ersten Jahr erzielte er einen Umsatz von 7-8 Millionen RMB – ein sehr erfolgreiches Beispiel.

Doch wenn der große Reichtum kommt, neigt man dazu, überheblich zu werden – so auch Gu Jun.

Need kämpfte in seiner Hochphase ein Jahr lang mit Jumei, verlor jedoch kläglich. Jumei ging erfolgreich an die Börse, Need wurde an Vipshop verkauft.

Gu Jun verkaufte daraufhin das Haus, das er mit seinem ersten verdienten Geld gekauft hatte, und jedes Mal, wenn er in späteren Gründungen auf eine Krise stieß, verkaufte er eine weitere Wohnung und überstand so die dunkelsten Zeiten seines Lebens.

Einige Medien bewerteten diese Zeit: Das mit Glück verdiente Geld wurde mit Können wieder verloren.

Doch das Schicksal war ihm weiterhin wohlgesonnen. Die Gründungserfahrungen jener Jahre brachten ihm viel Know-how, sodass er 2020, als TikTok weltweit boomte, schnell die Gelegenheit ergriff, ins Cross-Border-E-Commerce wechselte und Newme gründete. Mit der chinesischen Lieferkette und der TikTok-Live-Plattform verkaufte er grenzüberschreitend verschiedene „neue, originelle, besondere“ Produkte.

Bis heutehat Newme über eine Million US-Dollar in TikTok-Kurzvideoanzeigen investiert, aber auch enorme Einnahmen erzielt. Der monatliche Umsatz durch Livestreams beträgt bis zu 1,5 Millionen US-Dollar.

Darüber hinaus liegt der Spitzenwert der täglichen Werbeaufträge bei über 1.000 Bestellungen, und mehrere SKU-Produkte verkaufen sich über 10.000 Mal. Newme hat in China und den USA fast 20 Livestream-Studios eingerichtet,ist das erste chinesische Unternehmen, das einen vollständigen Closed-Loop-Cross-Border-Livestream in Großbritannien und einen halbgeschlossenen lokalen Livestream in den USA ausprobiert..

Derzeit hat der offizielle TikTok-Account von Newme @newmeofficial bereits 100.000 Follower, über 1 Million Likes, einen monatlichen GMV von fast 1 Million US-Dollar und einen Jahresumsatz von über 100 Millionen im Jahr 2023.

TikTok

Doch jeder Schritt von Newme ist keineswegs zufällig, sondern das Ergebnis sorgfältiger Planung durch das Team von Gu Jun. Gerade weil sie aus vielen Kategorien gezielt Haushaltsprodukte als Einstiegspunkt gewählt und sich auf die spezifischen Bedürfnisse von Hausfrauen und Müttern in Europa und den USA konzentriert haben, konnte Newme den Markt auf einen Schlag gewinnen und zum Branchenführer im grenzüberschreitenden Haushaltssektor werden.

Präzise Positionierung + Strategie sind der Schlüssel zum Erfolg

Das Team von Gu Jun legt nicht nur Wert auf Qualität und Funktionalität der Produkte, sondern auch auf Design, um sicherzustellen, dass jedes Produkt das Herz der Verbraucher berührt. Diese präzise Erfassung der Marktbedürfnisse, kombiniert mit einem angemessenen Preisbereich (30 bis 100 US-Dollar), bildet die solide Marktgrundlage für Newme.

Nachdem die Zielgruppe festgelegt war, erkannte Newme klar, dass TikTok wie das chinesische Pendant Douyin auf Content-Marketing setzt. Daher nutzte Newme in der frühen Phase die Livestream- und Kurzvideofunktionen von TikTok, um ein neues Einkaufserlebnis „Live schauen, gute Produkte kaufen“ zu schaffen.

In den frühen Tagen war der TikTok-Shop in Europa und den USA noch nicht verfügbar, daher konzentrierte sich Newme voll auf die Traffic-Generierung für die eigene Website und führte das Influencer-Konzept ein, um Kunden durch Inhalte anzuziehen und die Aufmerksamkeit der Verbraucher erfolgreich in tatsächliche Käufe umzuwandeln.

Außerdem weiß das Team von Gu Jun sehr genau,guter Content muss lokalisiert sein und nicht einfach nur Masse.

Lokalisierung bedeutet nicht nur Anpassung von Sprache und Kultur, sondern auch ein tiefes Verständnis für lokale Markttrends und Nutzerverhalten. Nur so kann man mit den Nutzern des Zielmarktes in Resonanz treten, ihre Bedürfnisse und Interessen erfüllen und durch den TikTok-Algorithmus gezielt an die relevanten Nutzergruppen ausspielen.

Gu Jun und Livestreamer

Als lokale Influencer im US-TikTok-Bereich allmählich aufkamen, ignorierte Newme sie nicht, sondern suchte aktiv die Zusammenarbeit, nutzte den TikTok-Algorithmus zurMatching von Personen und Produkten, sodass die Produkte zum Stil der Influencer passen, um die Zielgruppe effektiver zu erreichen und eine höhere Conversion-Rate und Nutzerbeteiligung zu erzielen.

Was die Auswahl der zu bewerbenden Produkte angeht, hat Newme ebenfalls eine eigene Methodik.

Wie zuvor erwähnt,ist Newme eine DTC-Heimmarke (Direct-to-Consumer), deren Lieferkette größtenteils aus OEM-Fertigung oder Drittanbieter-Einkauf stammt. Das mag zwar anfangs an Markenstärke fehlen, erleichtert aber den Absatz in der Anfangsphase.

Zum Beispielvisuelle Ohrenschaber und mobile Auto-Duftspender, die bereits auf dem chinesischen Markt erfolgreich sind und den kulturellen Bedürfnissen im Ausland entsprechen. Sie sind praktisch und interessant, auf chinesischen Kurzvideoplattformen wie Douyin beliebt und können auch im Ausland großen Anklang finden.

OderAlternativprodukte, wie z.B. der Laifen-Ersatz für Dyson-Staubsauger, der Dreame-Saugroboter als Ersatz für Dyson-Roboter. Durch wettbewerbsfähige Preise und Qualität werden Verbraucher angesprochen, die auf das beste Preis-Leistungs-Verhältnis achten.

Doch diese Vorgehensweise eignet sich letztlich nur für die frühe Entwicklungsphase. Um den GMV-Anteil später zu erhöhen, ist vor allem der Aufbau einer eigenen Marke entscheidend.

Wie Gu Jun bei der neuen Finanzierungsrunde erwähnte, wird sich Newme künftig mit mehr als 50% der Energie auf die Entwicklung und den Aufbau der eigenen Marke konzentrieren, um differenzierte Wettbewerbsvorteile zu schaffen und einen GMV-Anteil von 30%-40% zu erreichen.

Die starke Produktivität und die Kostenvorteile der chinesischen Lieferkette bringen dem grenzüberschreitenden E-Commerce reichhaltige Produktressourcen. Doch allein auf die Lieferkette zu setzen reicht nicht aus, um die langfristige Wettbewerbsfähigkeit der Produkte zu sichern – Markenaufbau ist der entscheidende Faktor. Da immer mehr junge Chinesen im Ausland kulturellen Austausch und Integration betreiben, bietet sich eine seltene Gelegenheit, die globale Wirkung chinesischer Marken zu stärken. Das Verständnis und die Fähigkeit zur kulturellen Integration werden zu unverzichtbaren Faktoren beim Markenaufbau.

Für zeitgenössische chinesische Gründer ist Markenaufbau eine bedeutende historische Aufgabe. Mit dem Wandel der Zeithoffen wir, dass jeder grenzüberschreitende Verkäufer die Chancen der Zeit ergreift, mutig Herausforderungen annimmt, die Vorteile der chinesischen Lieferkette voll ausschöpft und mit tiefem Verständnis für den Zielmarkt eine perfekte Integration von Produkt und lokalem Markt erreicht, um wettbewerbsfähige Marken zu schaffen.

Auf der Bühne von TikTok hat Newme seine Stärke und sein Potenzial bereits bewiesen. Mit der fortlaufenden Entwicklung der E-Commerce-Branche haben wir allen Grund zu glauben, dass Newme mit seiner einzigartigen Innovationskraft und herausragenden Umsetzung auch in Zukunft weitere Legenden schreiben wird.