Ende 2023 zeigte sich auf dem TikTok Shop in den USA ein bemerkenswertes Phänomen – eine zunächst wenig bekannte chinesische Möbelmarke schoss plötzlich innerhalb kurzer Zeit an die Spitze der Verkaufscharts in der Möbelkategorie.

Was ließ die Möbelmarke namens Sweetcrispy (TikTok Shop: SweetFurniture) aus der Vielzahl der Wettbewerber hervorstechen und zu einem Star auf TikTok werden?

Neue Chancen durch die globale wirtschaftliche Erholung

Mit der allmählichen Erholung der Weltwirtschaft wächst das Streben der Menschen nach einem hochwertigen Leben, insbesondere auf dem Möbelmarkt. Ein Bericht von Statista zeigt, dass die Bestellungen für neue Wohnmöbel in den USA im August 2023 im Jahresvergleich um 29 % stiegen, trotz der Herausforderung eines Rückgangs der Auslieferungen um 17 %, was die starke Marktnachfrage widerspiegelt. Besonders bemerkenswert ist, dass die zukünftige Hauptkonsumentengruppe – die Generation Z und ihre Eltern – bereits plant, im Jahr 2024 neue Möbel zu kaufen.

Vor diesem Markthintergrund steigt die Nachfrage nach Möbeln auf dem TikTok Shop in den USA stetig, was vielen Möbelmarken die Möglichkeit gibt, schnell Aufträge zu erhalten und zu wachsen.

Sweet Furniture ist ein solches Beispiel. Im vergangenen Monat verkaufte Sweet Furniture 41.200 Artikel, mit einem geschätzten monatlichen GMV von beeindruckenden 2,4 Millionen US-Dollar.

Datenquelle: EchoTik

Produktstrategie mit Differenzierung

Dass Sweet Furniture solche Ergebnisse erzielen konnte, ist untrennbar mit der Differenzierungsstrategie seines Gründers Wang Lujian verbunden.

Wang Lujian war sich bewusst, dass in einem hart umkämpften Markt die Produktdifferenzierung der Schlüssel ist. Daher legte die Marke Sweetcrispy von Anfang an großen Wert auf Innovation und Erkundung, um fortschrittliche Technologien und Produkte zu entwickeln, die die Arbeits- und Lebensweise der Menschen verbessern und langfristige Gesundheitsprobleme am Arbeitsplatz lindern.

Genau mit diesem Designkonzept sowie einem hohen Preis-Leistungs-Verhältnis, einer Abdeckung aller Möbelszenarien und einem modischen Stil baute Sweet Furniture schnell ein Markenimage bei den Verbrauchern auf. Es entwickelte einen Bestseller-Schrank, der innerhalb von 90 Tagen über 70.000 Mal verkauft wurde, mit einem GMV von 10,43 Millionen US-Dollar.

Aber allein mit hervorragenden Produkten ist der Erfolg nicht garantiert; die Bedeutung des Marketings ist offensichtlich. Sweet Furniture nutzte den Einfluss von Social-Media-Plattformen wie TikTok voll aus und förderte die Marke durch eine Kombination aus offiziellen Konten und Influencer-Marketing. Zum Beispiel zeigt der offizielle Account @Sweetcrispfurniture die Nutzungsweise und Szenarien der Möbel und bietet detaillierte Produktanleitungen, während gleichzeitig mit über 7.000 Influencern zusammengearbeitet wird, um die Produkte zu bewerben. Besonders die Zusammenarbeit mit mittelgroßen Influencern hat die Markenbekanntheit und die Kaufbereitschaft der Verbraucher effektiv gesteigert.

Darüber hinaus beschränkt sich die Marke nicht auf die Zusammenarbeit mit KOLs aus dem Möbelbereich, sondern sucht Influencer aus verschiedenen Bereichen, die zu den Anwendungsszenarien der Marke passen, wie die Zusammenarbeit mit dem Lifestyle-Influencer @zzzuull, um die perfekte Übereinstimmung von Innenraumszenen und Möbelprodukten zu zeigen. Durch eine natürliche Integration wird die tatsächliche Nutzungswirkung der Produkte demonstriert, was beim Publikum Anklang findet.

Neben der Nutzung von Kurzvideos für die Werbung führte Sweet Furniture auch aktiv Live-Shopping durch, um die Interaktion mit den Verbrauchern zu verstärken, die Vorteile der Produkte anschaulich zu zeigen und die Verkaufskonversionsrate effektiv zu steigern. In den letzten zwei Monaten arbeiteten sie mit 316 Influencern zusammen, führten über 1.000 Live-Streams durch und erzielten direkt einen Umsatzanstieg von über 30.000 Einheiten.

Datenquelle: EchoTik

Angesichts des sprunghaften Anstiegs der Bestellungen wurde die Sicherstellung einer stabilen Lieferkette und ausreichender Warenbestände zum nächsten Problem, das Sweet Furniture lösen musste. Glücklicherweise hatten sie dies vorausgesehen und entsprechende Maßnahmen ergriffen, um dies zu gewährleisten und den Auftragswachstumsprozess effektiv zu unterstützen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Erfolg von Sweet Furniture auf vier Punkten beruht: einer erstklassigen Produktauswahlstrategie, präzisen Markteinblicken, einer flexiblen internationalen Marketingstrategie und einer stabilen Lieferkettenunterstützung.

Durch die Zusammenarbeit mit mittelgroßen KOLs und Investitionen in bezahlte Kooperationen förderte Sweet Furniture nicht nur direkt die Produkte, sondern baute und verbesserte auch das Markenimage durch die Autorität und den Einfluss der KOLs.

Darüber hinaus steigerte die Kombination aus Kurzvideo- und Live-Streaming-Marketingstrategien die Verkaufsleistung in kurzer Zeit erheblich und sammelte eine große Anzahl treuer Fans für die Marke, was alles wertvolle Erfahrungen für andere Marken bietet, die einen internationalen Weg suchen.