Chacha-Samen, die sollte wohl jeder schon einmal gegessen haben.

Als nationale Marke, die mit mehreren Generationen aufgewachsen ist, ist der Marktanteil von Chacha-Samen im Inland nahezu gesättigt. Obwohl das Unternehmen auf Diversifizierung und Innovation setzt und die Produktlinie immer umfangreicher wird, mit neuen Produkten wie den Bohnensnacks „Guai U Wei“ und den Kartoffelchips „Ka Zhi Cui“ sowie Fruchtgummis,

ist es für den Branchenführer dennoch nicht einfach, einen größeren Marktanteil zu erobern.

Deshalb begann die Chacha Food Co., Ltd. nach der Ausrufung des Slogans „Auf dem Weg zum weltweit führenden Nussunternehmen“ im Jahr 2018 offiziell mit der globalen Expansion.

Heute werden die Produkte von Chacha in über 50 Länder und Regionen verkauft, das Unternehmen besitzt Anbaugebiete in erstklassigen Nussregionen Asiens, Australiens und Amerikas und glänzt auch auf der internationalen Bühne.

Das Seltsame daran ist jedoch Folgendes.

Samen unterscheiden sich von anderen Nüssen; nur Menschen in fünf Ländern der Welt können geübt Samen knabbern. Wie hat Chacha es geschafft, ein Produkt mit so starken nationalen Merkmalen wie Samen im Ausland erfolgreich zu verkaufen und dabei einen Umsatz von 600 Millionen Yuan zu erzielen?

01｜Der Internationalisierungsprozess von Chacha-Samen

Eigentlich begann Chacha Foods schon früh mit der Internationalisierung. Im Jahr 2008, nach der internationalen Finanzkrise, richtete Chacha Foods die erste Auslandsniederlassung in Vietnam ein, aber damals expandierte Chacha noch nicht stark ins Ausland. „Den Geschmack chinesischer Samen in jeden Winkel der Welt zu bringen“ war damals nur eine Vision des Gründers Chen Xianbao.

Doch mit der Zeit erzielte Chacha bemerkenswerte Erfolge im internationalen Markt. Insbesondere ab 2015 wuchsen die Umsätze im Auslandsmarkt jährlich um mindestens 20 %, und 2016 erreichte die jährliche Wachstumsrate erstaunliche 48,58 %.

Erst dann begann Chacha, sich auf den Überseemarkt zu konzentrieren, was schließlich 2018 zur Ausrufung des Slogans „Auf dem Weg zum weltweit führenden Nussunternehmen“ führte.

Das vorherige Wachstum im Auslandsgeschäft war jedoch nur auf die Zusammenarbeit mit Händlern zurückzuführen, die Kontrolle lag nicht bei Chacha. Nun ist es nicht einfach, die Vertriebskanäle über die von Händlern belieferten Chinatowns und Supermärkte hinaus zu erweitern. Notfalls sind möglicherweise unkonventionelle Methoden erforderlich.

Und diese unkonventionelle Methode ist, Ausländern beizubringen, wie man Samen knabbert.

In vielen Ländern ohne traditionelle Samenknabber-Kultur wissen die Menschen nicht einmal, wie man Samen mit Schale richtig isst.

Um dieses Problem zu lösen, erklärt Chacha auf seinen Samenverpackungen detailliert die Schritte zum Knabbern: „Halten Sie den Samen mit den Fingern, die Spitze zeigt nach oben, führen Sie ihn zum Mund, beißen Sie vorsichtig mit den Zähnen, der Kern kommt heraus, und spucken Sie dann die Schale aus.“ Zudem werden die Verbraucher durch Videos und Vorführungen direkt in den Supermärkten geschult.

Gleichzeitig richtete Chacha den Fokus auf internationale Studierende, sodass Samen in den Klassenzimmern auftauchten; in Städten wie New York und Houston in den USA wurden Neujahrsmärkte veranstaltet, um Ausländern die „Samenkultur“ auf subtile Weise näherzubringen.

Darüber hinaus nutzt Chacha Aktivitäten wie internationale Studierende und Kulturfestivals, um die Kultur des Samenknabberns zu verbreiten und sie zu einer Brücke für den interkulturellen Austausch zu machen.

Natürlich reicht allein dies bei weitem nicht aus, um die Verbreitung zu gewährleisten.

Chacha nutzt auch die Macht des Social-Media-Marketings, indem es mit Influencern auf Plattformen wie TikTok, Facebook und Instagram zusammenarbeitet, um Videos von Influencern beim Samenknabbern zu verbreiten, um Verbraucher anzuziehen und die internationale Bekanntheit zu steigern.

02｜Die Lokalisierungsstrategie von Chacha

Aufgrund unterschiedlicher regionaler Kulturen variieren auch die Geschmacksvorlieben in verschiedenen Ländern. Um sich besser an die Märkte verschiedener Länder anzupassen, legt Chacha neben den üblichen Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen besonderen Wert auf die Verbindung mit der lokalen Kultur.

Es wurden verschiedene lokalisierte Produktgeschmacksrichtungen eingeführt. In Thailand beispielsweise behielt Chacha nicht nur die traditionellen Fünf-Gewürze- und Walnuss-Geschmacksrichtungen bei, sondern führte auch spezielle Sorten wie Kokosnuss-, Kaffee- und Jujube-Geschmack ein, um den Vorlieben der lokalen Verbraucher gerecht zu werden. Diese innovativen Geschmacksrichtungen fanden schnell Anerkennung auf dem Markt und halfen Chacha, sich auf dem lokalen Markt zu etablieren.

Darüber hinaus legt Chacha bei der Werbung großen Wert auf Lokalisierung.

Da das Unternehmen eine Produktionsstätte in Thailand hat, engagierte Chacha im Jahr 2022 den bekannten lokalen thailändischen Schauspieler Sunny Suwanmethanont als Markenbotschafter. Dadurch wurde das Markenimage erfolgreich mit einer beliebten lokalen Persönlichkeit verknüpft, was die Bekanntheit und Marktakzeptanz der Marke erheblich steigerte.

Im Oktober 2023 gab Chacha Foods in einer institutionellen Umfrage Einblicke in seine internationalen Geschäfte und zukünftigen Expansionsstrategien. Das Unternehmen wies darauf hin, dass der südostasiatische Markt, insbesondere der vietnamesische Markt, ein hervorragendes Wachstum zeigte, während auch der US-Markt eine gewisse Erholung verzeichnete. Für die Zukunft plant Chacha, seinen Marktanteil in neuen Regionen wie Indonesien und dem Nahen Osten aktiv auszubauen.

Derzeit machen die Einnahmen aus dem Überseemarkt bereits etwa 10 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, und dieser Anteil wächst im internationalen Geschäft etwas schneller als im Inlandsmarkt.

In Zukunft plant das Unternehmen, die bestehenden Auslandskanäle weiter zu vertiefen und nach neuen Wachstumschancen zu suchen. Neben der weiteren Ausweitung des Einflusses auf dem Samenmarkt zielt Chacha auch auf die Entwicklung und Förderung von Nussprodukten als zweite Produktkategorie ab, um die Produktpalette zu erweitern und ein breiteres Spektrum an Verbraucherbedürfnissen zu bedienen.

03｜Die Lehren aus Chachas Expansion ins Ausland

Die Erfolgsgeschichte von Chacha-Samen im Ausland ist ein typisches Beispiel für chinesische Marken, die „ins Ausland gehen“.

Durch ein tiefes Verständnis der Kultur und Konsumgewohnheiten der Zielmärkte sowie den Einsatz effektiver Lokalisierungsstrategien und Werbemethoden hat Chacha nicht nur kommerziellen Erfolg auf den Überseemärkten erzielt, sondern auch die traditionelle chinesische Esskultur gefördert.

Mit der fortschreitenden Globalisierung ist absehbar, dass Chacha weiterhin die Herzen von Verbrauchern auf der ganzen Welt gewinnen wird und sich von einer lokalen chinesischen Marke zu einer international bekannten Lebensmittelmarke entwickeln wird.

Durch die Geschichte von Chacha Foods‘ Expansion ins Ausland können wir tatsächlich einige gängige Methoden chinesischer Unternehmen bei ihrem Gang ins Ausland erkennen.

Zum Beispiel Lokalisierungsstrategien, Social-Media-Marketing und -Werbung, einschließlich Werbung in Supermärkten, Außenwerbung usw., und sogar Strategien und Maßnahmen, mit denen B2B-Unternehmen konfrontiert sein könnten, wie den Aufbau lokaler Fabriken und die Suche nach Händlern.

Der Erfolg dieser kombinierten Maßnahmen hat den Aufstieg von Chachas Auslandsgeschäft ermöglicht und zu seinem heutigen Glanz im Ausland geführt. Man kann sagen, dass jeder einzelne Schritt dabei von entscheidender Bedeutung war.

Hoffentlich können Unternehmen, die ebenfalls ins Ausland gehen möchten, wirklich etwas aus den Expansionsstrategien von Chacha Foods in den letzten Jahren lernen.