Im Jahr 2024, trotz des Verbots von TikTok in den USA, hat die App bereits über 3,5 Milliarden Downloads überschritten, mehr als die Facebook-Apps, und steht unangefochten an der Spitze der weltweiten App-Downloads.

Es gibt unzählige Beispiele von B2C-Unternehmen, die mit TikTok auf dem globalen Markt erfolgreich waren, und einige haben sogar mit diesem Rückenwind den Börsengang geschafft.

Allerdings haben nur wenige B2B-Unternehmen auf dieser Plattform Erfolg erzielt, und es fehlen signifikante und praktikable Vorbilder.

Deshalb erklärt Tuke heute,wie B2B-Außenhandelsunternehmen ihre TikTok-Strategie gestalten sollten, um qualitativ hochwertige Anfragen zu generieren und den Umsatz mit TikTok tatsächlich zu steigern.

Strategie 1: Frühzeitig Position beziehen und Branchen-Tags besetzen

Auf TikTok sind Tags ein wichtiger Mechanismus für die Traffic-Verteilung.

Beim Veröffentlichen von Kurzvideos vergibt das System entsprechende Tags für jedes Konto und Video, um den Inhalt zu kategorisieren. B2B-Unternehmen mit einem First-Mover-Vorteil können durch das Erstellen und Besetzen vertikaler Branchen-Tags mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit erlangen.

Ein einzigartiger Vorteil von TikTok ist das hohe Gewicht seiner Inhalte in der Google-Suche. Das bedeutet, dass Verbraucher direkt bei Google nach TikTok-Inhalten suchen und diese finden können, was B2B-Unternehmen die Möglichkeit bietet, durch Suchmaschinenmarketing (SEM) mehr präzisen Traffic anzuziehen.

Strategie 2: Stabile, kontinuierliche Inhalte für qualitativ hochwertige Anfragen

Stabile und kontinuierliche Inhalte sind der Schlüssel zum Aufbau und zur Pflege der Markenreputation auf TikTok.

Durch regelmäßiges Veröffentlichen von Videoinhalten zu Branchen, Produkten und Anwendungsszenarien können B2B-Unternehmen nicht nur Markenbekanntheit aufbauen, sondern auch über externe Links zur eigenen Website den Marketingpfad von TikTok zur Website öffnen, um einen privaten Traffic-Pool aufzubauen und qualitativ hochwertige Anfragen zu erhalten.

Strategie 3: Formularanzeigen schalten

TikTok hat eine Suchfunktion für Anzeigen. Suchanzeigen erhalten ein "gesponsert"-Label und erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen. Diese Funktion ermöglicht eine präzisere Ansprache der Zielkunden.

Zudem sind die Kosten für die Kundengewinnung durch Formularanzeigen auf TikTok für Fabrikunternehmen derzeit sehr niedrig. Für einige Nischenbereiche können potenzielle TikTok-Zielgruppen mit geringen Kosten erreicht werden.

Vier wichtige Punkte für die TikTok-Kontoverwaltung

1. Content-Tonalität:Auf TikTok sind Inhalte in der Regel roh und kreativ. Für B2B-Außenhandelsunternehmen empfiehlt sich eine "Teilen + Marketing"-Strategie, bei der auf der Profilseite ein Link zur Unternehmenswebsite eingefügt wird und in den Kommentaren professionell auf Fragen geantwortet wird, um qualitativ hochwertige Anfragen zu generieren.

2. Empfehlungsmechanismus:Der Traffic-Empfehlungsmechanismus von TikTok kann Videos einem globalen Publikum empfehlen. Das Verständnis und die Nutzung dieses Mechanismus können helfen, Videos einem größeren Publikum zugänglich zu machen.

3. Marketingmodell:In Anlehnung an das E-Commerce-Ökosystem und die Daten von Douyin sollten B2B-Unternehmen die Vorteile von TikTok-Kurzvideos und Social Commerce nutzen, um reichhaltige und unterhaltsame Einkaufserlebnisse sowie effiziente und innovative Marketingkanäle zu bieten.

4. Zielmarkt:Um sich an die Bräuche und Gewohnheiten der Nutzer in verschiedenen Regionen anzupassen, ist bei der Kontoverwaltung auf die Lokalisierung der Inhalte zu achten. Das TikTok-System unterteilt Kontobereiche basierend auf SIM-Karte und IP-Adresse, um eine präzise Auslieferung der Inhalte zu gewährleisten.

Zusammenfassung

Insgesamt hat TikTok trotz seiner enormen Vorteile im Nutzer-Traffic ein noch nicht so ausgereiftes Content-Ökosystem wie Douyin in China und hat einen großen Bedarf an qualitativ hochwertigen Content-Erstellern.

Das Modell "TikTok + B2B-Website" kann durch qualitativ hochwertige Inhalte die Kaufbereitschaft der Nutzer wecken und dann über die Website das Angebot-Nachfrage-Problem lösen. Diese Methode kann nicht nur die Markenreichweite erhöhen und einen neuen privaten Traffic-Pool aufbauen, sondern auch qualitativ hochwertige Anfragen für das Unternehmen generieren und das Umsatzwachstum fördern.

Jetzt ist der beste Zeitpunkt für B2B-Unternehmen, das Marketingpotenzial von TikTok zu nutzen, insbesondere da andere soziale Plattformen bereits etabliert sind. TikTok als aufstrebende soziale Medienplattform befindet sich in einer Marktwachstumsphase.