Im Zeitalter des digitalen Marketings eröffnet die aufstrebende Social-Media-Plattform TikTok mit ihrer einzigartigen Anziehungskraft und der riesigen Nutzerbasis B2B-Außenhandelsunternehmen einen völlig neuen Weg zur Kundengewinnung.

In früheren Beiträgen haben wir diskutiert, ob B2B-Unternehmen TikTok nutzen sollten und wie sie von Grund auf eine TikTok-Marketingstrategie aufbauen können.

Heute werden wir eingehend untersuchen, wie B2B-Unternehmen die kommerziellen Funktionen von TikTok nutzen können, um durch gezielte Werbung mehr Kundenkontakte zu generieren und Ihrem Geschäft neue Impulse zu verleihen.

1,Lead-Generierungsanzeigen

Diese Anzeigenform begegnet uns häufig beim Scrollen durch TikTok – es handelt sich um ein gewöhnliches Werbevideo, unter dem sich ein Call-to-Action-Button befindet.

Wenn Nutzer beim Durchstöbern von TikTok Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, können sie durch Klicken auf den Button unter dem Video ein vorausgefülltes Lead-Formular öffnen. Hier können sie ihre Kontaktdaten hinterlassen oder Sie direkt kontaktieren.

Diese bequeme Methode macht die Lead-Generierung effizient und flexibel. Sie können die Anzahl der Leads pro Tag je nach Budget und Werbeerfolg anpassen und entsprechend der Backend-Konversionen optimieren.

Darüber hinaus können Lead-Generierungsanzeigen mit Zapier, LeadsBridge oder einer eigenen API integriert werden, um Leads direkt in Ihr CRM-System zu synchronisieren und eine automatisierte Verwaltung zu ermöglichen.

2,Conversion-Anzeigen für die eigene Website

Diese Anzeigen eignen sich besonders für B2B-Unternehmen, die Nutzer zu bestimmten Aktionen auf ihrer eigenen Website führen möchten. Mit dieser Anzeigenform können Sie Nutzer zur Registrierung, zum Abonnieren oder zum Kauf animieren.

Nach dem Klick auf den Button unter dem Video werden die Nutzer auf Ihre eigene Website weitergeleitet, wo sie ein Formular ausfüllen. Diese Methode ähnelt der Lead-Generierungsanzeige, mit dem Unterschied, dass die Konversion direkt auf Ihrer eigenen Website stattfindet und nicht innerhalb der TikTok-App. Daher sollte Ihre Website umfassend und funktional sein, um die Konversionsrate zu steigern.

Um diese Konversionen zu verfolgen, sollten Sie im Voraus den TikTok Pixel auf Ihrer Website installieren, der eine effektive Nachverfolgung ermöglicht und verhindert, dass Leads verloren gehen.

Die schnelle Reichweite und Konversionsfähigkeit dieser Anzeigenform kann Ihre Markenbekanntheit und Kundeninteraktion effektiv steigern.

3,Community-Interaktionsanzeigen

Diese Anzeigen dienen im Grunde der Steigerung der Followerzahl. Viele Funktionen, die TikTok für B2B-Konten bietet – wie Anfrage-Buttons auf dem Profil, Links zur eigenen Website und Kontaktinformationen – setzen voraus, dass das Konto ein Unternehmenskonto ist und mindestens 1000 Follower hat.

Die "Community-Interaktion" bietet dabei zwei Optimierungsziele:

① Ziel zur Steigerung der Followerzahl: Förderung des Wachstums der Follower;

② Ziel zur Steigerung der Seitenaufrufe: Erhöhung der Besucherzahlen auf den verschiedenen Landingpages Ihres TikTok-Kontos.

Dadurch lassen sich Probleme wie langsames Follower-Wachstum und ineffektive Promotion in der Anfangsphase lösen. Durch die Erhöhung der Followerzahl Ihres TikTok-Kontos können Sie Ihre potenzielle Kundengruppe erweitern und sicherstellen, dass bei jeder neuen Veröffentlichung mehr Menschen erreicht werden.

Diese Community-Interaktionsstrategie hilft nicht nur, die Markenbekanntheit zu steigern, sondern auch Vertrauen bei den Nutzern aufzubauen und eine Grundlage für langfristige Zusammenarbeit zu schaffen.

Neben den oben genannten drei Haupttypen von Anzeigen bietet TikTok auch weitere Werbeformate wie Brand Challenges, Markenvideos usw., die Ihnen helfen können, die Markenbekanntheit zu steigern und Konversionen zu erzielen.

Das Potenzial von TikTok ist enorm, und die kommerzielle Werbung auf dieser Plattform ist zweifellos ein wichtiger Motor für das schnelle Wachstum von B2B-Unternehmen in der Zukunft. Nutzen Sie die Chancen auf dieser dynamischen Plattform und setzen Sie die kommerziellen Funktionen von TikTok ein – Ihr Unternehmen kann eine nie dagewesene Markterweiterung und Kundengewinnung erreichen.