In den letzten Jahren hat das Live-Streaming mit Warenverkauf einen regelrechten Boom in der E-Commerce-Branche ausgelöst, insbesondere auf dem südostasiatischen Markt, wobei Vietnam besonders hervorsticht.

Im Mai dieses Jahres stellte TikTok Shop Vietnam beim Live-Streaming-Verkauf einen Rekord auf, indem der GMV (Bruttowarenwert) einer einzigen Sendung 100 Billionen vietnamesische Dong (umgerechnet über 4 Millionen US-Dollar) überstieg.

Und während der gerade vergangenen 6.6 E-Commerce-Promotion in Vietnam erzielte die führende vietnamesische Live-Stream-Verkäuferin Võ Hà Linh in nur 4 Stunden einen Umsatz von über 33 Millionen RMB (umgerechnet über 4,5 Millionen US-Dollar).

Wie herausragend sind eigentlich die Live-Streaming-Fähigkeiten von Võ Hà Linh?

Oder ist Live-Streaming mit Warenverkauf auf dem vietnamesischen Markt einfach so beliebt?

Tatsächlich lassen sich all diese Fragen leicht beantworten, wenn man die aktuelle Situation des vietnamesischen Marktes, das Marktpotenzial und die Chancen für chinesische Marken, nach Vietnam zu expandieren, betrachtet.

Laut Daten von Statista wird der Umsatz des vietnamesischen E-Commerce-Marktes im Jahr 2024 voraussichtlich 13,9 Milliarden US-Dollar erreichen und in den nächsten fünf Jahren mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 11,21% wachsen, sodass bis 2029 ein Umsatz von 23,65 Milliarden US-Dollar erwartet wird.

Gleichzeitig zeigt eine Umfrage der Plattform Coc Coc, dass 77% der vietnamesischen Befragten bereits Live-Streams gesehen haben, davon haben 71% während des Live-Streamings eingekauft.

Auch Daten des vietnamesischen E-Commerce-Verbands zeigen, dass im ersten Quartal 2024 95% der vietnamesischen Online-Konsumenten Live-Shopping-Erfahrungen gemacht haben und monatlich mehr als 2,5 Millionen Live-Stream-Verkaufsveranstaltungen stattfinden.

All diese Daten belegen ein Phänomen: Live-Streaming mit Warenverkauf ist in Vietnam äußerst beliebt und das Marktpotenzial ist enorm.

Vietnam hat 100 Millionen Einwohner, das Durchschnittsalter beträgt 33 Jahre und 73% der Bevölkerung sind unter 35 Jahre alt. Die junge Mittelschicht und die Generation Z sind sehr aufgeschlossen gegenüber Neuem, und das rasante Wirtschaftswachstum sorgt dafür, dass junge Menschen auch für vorgezogenen Konsum sehr empfänglich sind.

Dies hat die Entwicklung des vietnamesischen Live-Stream-E-Commerce in gewissem Maße gefördert.

Hinzu kommt, dass Vietnam an China grenzt und die Grenzlager hauptsächlich in den chinesisch-vietnamesischen Grenzstädten Dongxing, Pingxiang und Hekou eingerichtet sind, was das Risiko der Warenbevorratung beim Live-Streaming-Verkauf erheblich reduziert und chinesischen Marken eine zuverlässige Lieferkettenbasis und Effizienzgarantie für den Eintritt in den vietnamesischen Markt bietet.

Derzeit werden täglich bis zu 5 Millionen grenzüberschreitende Pakete von China nach Vietnam versendet, darunter Kosmetik, Bekleidung, Lebensmittel, 3C-Elektronik und viele weitere Kategorien.

Abgesehen von diesen externen Faktoren, betrachten wir Võ Hà Linh selbst. Sie konnte zur führenden Live-Stream-Verkäuferin Vietnams werden und in nur zwei Jahren fast 4,5 Millionen TikTok-Follower gewinnen – sie muss also über echte Fähigkeiten verfügen.

Natürlich lassen sich diese Fähigkeiten vielleicht nicht einfach nachahmen, aber das hindert uns nicht daran, in anderen Bereichen nach Chancen zu suchen.

Der vietnamesische Live-Stream-E-Commerce-Markt entwickelt sich rasant, und die lokalen Verbraucher sind sehr aufgeschlossen gegenüber dieser neuen Form des Einkaufens. Darüber hinaus bieten Vietnams geografische Lage und Lieferkettenvorteile auch eine solide Grundlage für den internationalen Erfolg chinesischer Marken.

Mit der Unterstützung von Plattformen wie TikTok können immer mehr chinesische Marken durch Live-Stream-E-Commerce in den vietnamesischen Markt eintreten und sowohl Markenbekanntheit als auch Umsatz steigern.

Die chinesische Kosmetikmarke SACE LADY ist ein gutes Beispiel dafür.

Nachdem die Marke 2022 bei TikTok eingestiegen war, testete sie schnell Produkte über die Plattform und verschickte zahlreiche Muster an Influencer, um Feedback zu sammeln, wodurch mehrere Bestsellerprodukte erfolgreich entwickelt wurden.

Derzeit hat die Marke im TikTok Vietnam Shop bereits über 1,1 Millionen Artikel verkauft, Beziehungen zu über 1.000 Influencern aufgebaut und mehr als 1.000 Live-Streams veranstaltet, mit einem Gesamt-GMV von über 100 Billionen vietnamesischen Dong (4,17 Millionen US-Dollar).

Bildquelle: Echotik

Außerdem kann man beim Markteintritt in Vietnam derzeit von umfangreicher offizieller Unterstützung durch TikTok profitieren.

TikTok Vietnams CEO Nguyen Lam Thanh hat zugesagt, bis Ende dieses Jahres rund 1 Million US-Dollar zu investieren, um mehr als 10.000 vietnamesische kleine und mittlere Unternehmen bei Werbung und Marketing zu unterstützen.

Was die konkrete Internationalisierungsstrategie betrifft, können folgende drei Punkte als Referenz dienen:

1. Nutzung der TikTok-Plattform: Markenwerbung und Produktverkauf über die TikTok-Plattform, Nutzung ihrer großen Nutzerbasis und Traffic-Ressourcen, um den Markt schnell zu erschließen.

2. Lokale Anpassung: Die Bedürfnisse und Vorlieben vietnamesischer Verbraucher verstehen, lokal operieren und Produkte sowie Marketingstrategien anbieten, die dem lokalen Markt entsprechen.

3. Aufbau einer starken Lieferkette: Die geografischen Vorteile der chinesisch-vietnamesischen Grenzlager nutzen, eine effiziente Lieferkette aufbauen und sicherstellen, dass die Waren schnell an die Verbraucher geliefert werden können.

Der vietnamesische Live-Stream-E-Commerce befindet sich in einer explosionsartigen Wachstumsphase, in Zukunft werden weitere Rekorde gebrochen und immer mehr chinesische Marken werden durch TikTok schnell aufsteigen.

Für Unternehmen, die auf dem südostasiatischen Markt Fuß fassen wollen, ist Live-Stream-E-Commerce zweifellos ein wichtiger Einstiegspunkt und eine Entwicklungsrichtung, die jede Marke und jedes Unternehmen mit internationalen Ambitionen genau beobachten und aktiv nutzen sollte.

Außerdem ist der Eintritt in den TikTok Southeast Asia Cross-Border Shop derzeit kostenlos, die Richtlinien wurden angepasst und es wurden zehn ausgewählte Vorteile eingeführt, um Händlern den schnellen Einstieg zu erleichtern. Weitere Informationen können im Backend bei TuKe erfragt werden～