Auf dem gerade zu Ende gegangenen TikTok Shop Southeast Asia Cross-Border E-Commerce Annual Summit 2024 teilte der Markenmarketing-Strategieexperte Anthony Shi anhand des „ACE-Indikatorensystems und der Managementmethodik“, nämlich Sortiment (Assortment), Inhalt (Content) und Marketing (Empowerment), vier Wachstumsmodelle für grenzüberschreitende Händler.

Durch diese Modelle können Händler ihren eigenen Entwicklungsweg finden und ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt steigern. Aber welche vier Modelle sind das genau? Tuker führt Sie nun tiefer in die Materie ein.

I. Detaillierte Erklärung der vier Wachstumsmodelle

1. Kaltstart-Modell für den Shop (A Sortiment + C Inhalt)

Viele Händler stehen beim Eintritt in einen völlig neuen Markt vor der Frage, wie sie den Verkauf schnell starten können.

Hier eignet sich das Kaltstart-Modell für den Shop: Durch den Aufbau eines vollständigen Sortimentsystems wird sichergestellt, dass die Produkte reibungslos gelistet und verkauft werden können, und anschließend wird mit Inhalten die Aufmerksamkeit der Nutzer gewonnen.

Dieses Modell eignet sich für Händler, die neu auf dem Markt sind, und hilft ihnen, schnell zu starten und eine erste Nutzerbasis aufzubauen.

Wichtige Umsetzungspunkte: Aufbau eines effizienten Sortimentsystems, Erstellung hochwertiger Inhalte, um Nutzer anzuziehen und zu binden.

2. Modell „Allianz-Influencer treiben den Shop“ (C Inhalt + A Sortiment)

TikTok-Verkäufer arbeiten nach der Etablierung oft mit lokalen Influencern zusammen, um Produkte zu bewerben. Hier eignet sich das Modell „Allianz-Influencer treiben den Shop“.

Dieses Modell startet direkt mit Inhalten und beschleunigt dann den Verkauf durch das Sortimentsystem. Der Schlüssel liegt im erfolgreichen Betrieb lokaler Allianzen, indem man mit lokalen Influencern zusammenarbeitet und deren Einfluss nutzt, um die Sichtbarkeit und den Verkauf der Produkte zu steigern.

Wichtige Umsetzungspunkte: Zusammenarbeit mit lokalen Influencern, Erstellung von Inhalten, die Nutzer anziehen; Sicherstellung der Vollständigkeit des Sortimentsystems, um den Traffic in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.

3. Modell „Content-getriebene Marketingbeschleunigung“ (C Inhalt + E Marketing)

Das Modell „Content-getriebene Marketingbeschleunigung“ eignet sich für Markenhändler aus den Bereichen Sport, FMCG und Beauty.

Dieses Modell zieht durch die Erstellung viraler Inhalte die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich und beschleunigt das Umsatzwachstum durch kraftvolle Marketingaktivitäten.

Wichtige Umsetzungspunkte: Erstellung von Inhalten, die eine breite Nutzerverbreitung auslösen; durch präzise Marketingstrategien die Popularität der Inhalte in Verkäufe umwandeln.

4. Integriertes Marketing-Gesamtwachstumsmodell (A Sortiment + C Inhalt + E Marketing)

Für etablierte Marken mit einer gewissen Basis auf dem Markt ist das integrierte Marketing-Gesamtwachstumsmodell zweifellos die beste Wahl. Dieses Modell erfordert die koordinierte Zusammenarbeit von Sortiment, Inhalt und Marketing, eine umfassende Integration zur Steigerung der Gesamtverkaufsleistung.

Das bedeutet, dass die Produkte ordentlich im Sortiment platziert sind, das Content-Marketing lebendig gestaltet wird und gezielte Werbeschaltungen die Markenbekanntheit und den Umsatz gleichzeitig steigern.

Wichtige Umsetzungspunkte: Aufbau eines vollständigen Sortimentsystems, Erstellung hochwertiger Inhalte, Durchführung präziser Marketingaktivitäten zur Steigerung der Gesamtverkaufsleistung.

TikTok Shop Southeast Asia Markenmarketing-Strategieexperte Anthony

II. Auswahl des passenden Wachstumspfads

Anthony Shi sagt: „Wir haben vier Schlüsselpfade zusammengefasst, aber wir glauben auch, dass die Wachstumspfade für Händler im TikTok Shop vielfältig sind und es noch mehr Möglichkeiten geben wird. Je nach Markentyp und Reifegrad im südostasiatischen Cross-Border-E-Commerce können Händler unterschiedliche Pfade wählen.“

Jeder Wachstumspfad hat seine eigenen Vorteile und Anwendungsbereiche. Händler sollten je nach den Merkmalen ihrer Marke und ihrem Reifegrad auf dem südostasiatischen Markt den für sie am besten geeigneten Pfad wählen. Mit der Entwicklung des Marktes und zunehmender Erfahrung können Strategien zudem kontinuierlich angepasst und optimiert werden, um bessere Wachstumsergebnisse zu erzielen.

TikTok Shop Southeast Asia Cross-Border E-Commerce Gesamtverantwortlicher Adam

Auf dem Gipfel teilten auch bekannte Cross-Border-Händler die Erfolge, die sie mit dem ACE-Modell erzielt haben.

Zum Beispiel die aufstrebende Beauty-Marke MISTINE, die 2023 in den TikTok Shop Southeast Asia Cross-Border E-Commerce einstieg und durch das Modell „Content-getriebene Marketingbeschleunigung“ in kurzer Zeit einen explosionsartigen Anstieg der Verkaufszahlen erzielte.

MISTINE produzierte eine Reihe von viralen Videos durch eigene Kurzvideos und Kooperationen mit bekannten Beauty-Influencern, zog schnell große Aufmerksamkeit auf sich und wandelte diese durch gezielte Marketingaktivitäten in tatsächliche Verkäufe um.

Dadurch stieg das GMV der Marketingaktivitäten und die Neukundengewinnung um 200%, was schließlich im ersten Quartal 2024 zu einem fast 150%igen Wachstum gegenüber dem Vorquartal führte.

Der Verantwortliche der Beauty-Marke MISTINE sagte: „Unser Erfolg ist untrennbar mit der Plattform und den Tools von TikTok Shop verbunden. Durch sorgfältig geplante Inhalte und gezieltes Marketing haben wir nicht nur die Markenbekanntheit gesteigert, sondern auch einen Sprung bei den Verkaufszahlen erzielt.“

Der südostasiatische Markt ist ein Hotspot für Cross-Border-E-Commerce, voller Chancen und Herausforderungen. Mit den vier von TikTok Shop angebotenen Wachstumsmodellen können Händler ihren eigenen Entwicklungsweg finden und sich im harten Wettbewerb behaupten.

Um das Wachstum grenzüberschreitender Marken zu fördern, hat TikTok Shop Southeast Asia Cross-Border E-Commerce auf dem gerade zu Ende gegangenen Gipfel zudem das „Flywheel-Programm“ vorgestellt, das speziell für Händler entwickelt wurde, die auf den südostasiatischen Markt expandieren möchten.

Dieses Programm zielt darauf ab, Händlern verschiedener Typen und Entwicklungsstadien gezielte Dienstleistungen und Unterstützung zu bieten. Das Programm umfasst Shop-Eröffnung, Betrieb, Zahlungsabwicklung und Logistik und bietet Händlern eine umfassende Infrastruktur, damit sie Chancen nutzen und weiteres Geschäftswachstum erzielen können.