Mit der Entwicklung der Globalisierung expandiert das Modell des Livestream-E-Commerce allmählich auf die Überseemärkte. TikTok, als soziale Plattform mit einer riesigen weltweiten Nutzerbasis, bietet mit seiner Livestream-Funktion Marken und Händlern neue Wachstumschancen.

Doch,kann das Erfolgsmodell des Livestream-E-Commerce aus dem Inland auf den Überseemärkten repliziert werden? Und können inländische Marken diese Plattform nutzen, um auf dem globalen Markt Durchbrüche zu erzielen?

Lassen Sie uns gemeinsam die Übersee-Strategien und einige neue Überlegungen zum TikTok Livestream-E-Commerce diskutieren.

Strategie 1: Der fortschreitende Weg vom Kurzvideo zum Livestream

Auf TikTok testen Marken und Händler in der Regel zunächst mit Kurzvideos die Anpassungsfähigkeit ihrer Produkte an den lokalen Markt und erhöhen dann schrittweise ihre Investitionen in Livestreams.

In der Anfangsphase werden durch Kurzvideos von KOC (Key Opinion Consumers) Produkte getestet und die leistungsstärkeren Produkte ausgewählt, die dann durch Kurzvideos und Livestreams in größerem Umfang beworben werden. Top-Influencer erweitern durch Kurzvideos und Livestreams weiter ihren Markteinfluss, während Shop-Livestreams für die kontinuierliche Marken- und Produktwerbung genutzt werden.

Diese schrittweise Werbestrategie ermöglicht es Marken, nach und nach eine Nutzerbasis aufzubauen, Produkte zu optimieren und im Livestream eine höhere Konversionsrate zu erzielen.

Strategie 2: Nutzung von Top-Influencern und professionellen Hosts

Top-Influencer verfügen über eine große Fangemeinde und erzielen im Livestream-Verkauf bemerkenswerte Ergebnisse. Beispielsweise haben Top-Influencer wie Stormi Steele, Jeffery Star und Mandys mit ihrem weitreichenden Einfluss und ihrer großen Fanbasis immer wieder Livestream-Rekorde gebrochen. Diese Influencer verkaufen nicht nur Produkte im Livestream, sondern betreiben auch Cross-Category- und Cross-Brand-Promotion und zeigen damit enormes Potenzial.

Gleichzeitig wächst das Team der professionellen Hosts stetig. Im Vergleich zu Influencern bringen professionelle Hosts zwar keine eigene IP oder Reichweite mit, bieten aber stabile und professionelle Livestream-Dienstleistungen an. Sie können als Online-"Verkaufsberater" fungieren und so für den Shop stabileren Traffic und höhere Konversionsraten erzielen.

Bildquelle: TikTok

Wichtiger Punkt: Strategische Abstimmung von Produktauswahl und Lieferkette

Im TikTok-Livestream dominieren Produkte aus den Bereichen Beauty und Körperpflege. Diese Produktkategorien sind ausgereift, haben ein hohes Verkaufspotenzial und lassen sich im Livestream besonders gut hinsichtlich ihrer Qualität präsentieren. Auch Produkte aus dem Bereich Mobiltelefone und digitale Geräte sind sehr beliebt.

Die Wahl einer für Livestreams geeigneten Produktkategorie ist jedoch nur der erste Schritt, die passende Lieferkette ist ebenso entscheidend. Ein erfolgreicher Groß-Livestream benötigt eine tiefe Lagerunterstützung, um Ausverkäufe oder Lagerüberhänge zu vermeiden. Marken müssen den Lagerbestand anhand der Performance der Pre-Livestream-Videos anpassen, um die Verkaufsnachfrage während des Livestreams sicherzustellen.

Praxis-Tipps: Die goldene Stunde und Werbestrategien

Der Erfolg eines Livestreams hängt von sorgfältiger Vorbereitung und einer präzisen Werbestrategie ab. Marken sollten vor dem Livestream mit Kurzvideos für Aufmerksamkeit sorgen und Nutzer anziehen.

Die "goldene Stunde" nach Beginn des Livestreams ist der entscheidende Moment für den Erfolg des gesamten Livestreams. Die Performance in dieser Stunde hängt von der Passgenauigkeit zwischen Produkt und Host, der Lagerkapazität und dem Interesse der Konsumenten ab.

Um die Konversionsrate im Livestream zu erhöhen, können Marken das Werbebudget nach der "2:6:2"-Strategie aufteilen: 20% für das Pre-Livestream-Warm-up, 60% während des Livestreams und 20% für die Abschlussphase kurz vor Ende des Livestreams.

Der Blogger, der den Millionen-Dollar-GMV-Rekord gebrochen hat, @iamstormisteele

Langfristige Planung: Nutzerkonvertierung vom öffentlichen in den privaten Bereich

TikTok-Livestream-E-Commerce ist nicht nur ein kurzfristiger Weg zur Traffic-Generierung, sondern auch ein wichtiger Kanal für das langfristige Markenmanagement. Durch Livestreams können Händler Nutzer aus dem "öffentlichen Bereich" in den "privaten Bereich" überführen und eine loyale Fangemeinde aufbauen. Das kommerzielle Potenzial dieser Fans ist deutlich höher als das von Nicht-Fans und bietet eine solide Grundlage für die langfristige Entwicklung der Marke.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der TikTok-Livestream-E-Commerce allmählich reift und zu einem neuen Trend für Marken im Ausland wird. Marken und Händler müssen ihre Strategien kontinuierlich erforschen und anpassen, um durch Content-Driven-Ansätze, präzises Targeting und Lieferkettenmanagement höhere Verkaufszahlen und eine stärkere Markenpräsenz zu erzielen. In Zukunft wird der Livestream-E-Commerce mit der weiteren Verbesserung des TikTok-Kommerz-Ökosystems Marken noch mehr Chancen und Herausforderungen bieten.