Angesichts des immer intensiveren Wettbewerbs im grenzüberschreitenden E-Commerce ist die Frage, wie man durch Influencer-Marketing auf TikTok ein signifikantes Umsatzwachstum erzielen kann, zu einem zentralen Anliegen vieler Marken geworden. Dieser Artikel geht direkt auf das Thema ein und bietet dir einige praxisnahe Strategien und Empfehlungen, die dir helfen, durch Influencer-Marketing auf TikTok echte Ergebnisse zu erzielen.

01 Kurzvideos+Livestream: Ganzheitliche Abdeckung der Customer Journey

Um den Umsatz auf TikTok zu steigern, ist es unerlässlich, Kurzvideos und Livestreams zu kombinieren. Kurzvideos dienen der Generierung von Traffic, während Livestreams für die Konvertierung zuständig sind.

Kurzvideo-Teaser:Vor dem Livestream können Influencer durch das Veröffentlichen von Kurzvideos das Interesse der Zuschauer wecken. Die Videos können Highlights des Produkts, Anwendungsszenarien oder authentisches Nutzerfeedback zeigen. Diese Inhalte sollten locker und unterhaltsam sein, damit Nutzer sie gerne teilen und verbreiten.

Livestream-Konvertierung:Mit dem Teaser durch Kurzvideos wird die Wirkung des Livestreams deutlich gesteigert. Während des Livestreams können Influencer durch Echtzeit-Interaktion (z.B. Beantwortung von Fragen, Produktdemonstrationen) das Vertrauen der Nutzer in ihre Kaufentscheidung stärken. Zudem können zeitlich begrenzte Rabatte, Verlosungen und andere Promotions während des Livestreams den Sofortkauf weiter fördern.

Dieses doppelte Marketingmodell deckt nicht nur die gesamte Customer Journey ab, sondern kann auch die Konversionsrate signifikant erhöhen.

02 Präzise Auswahl der Influencer: Passgenauigkeit ist wichtiger als Follower-Zahl

Die Wahl des richtigen Influencers ist der Schlüssel zum Erfolg. Achte nicht nur auf die Anzahl der Follower, sondern auch auf den Content-Stil, die Interaktionsrate und darauf, ob der Influencer zur Markenidentität passt.

Übereinstimmung von Zielmarkt und Influencer:Bei der Auswahl eines Influencers sollte berücksichtigt werden, ob dessen Follower mit deiner Zielgruppe übereinstimmen. Wenn du zum Beispiel Kosmetikprodukte bewirbst, ist ein Influencer, der sich auf Beauty-Tutorials spezialisiert hat, offensichtlich besser geeignet als ein Comedy-Blogger.

Effizienz von Micro-Influencern:Studien zeigen, dass Micro-Influencer mit weniger Followern, aber hoher Interaktionsrate oft eine höhere Konversionsrate erzielen. Denn diese Influencer haben eine engere Bindung zu ihrer Community und können Kaufentscheidungen leichter beeinflussen.

03 Datengetrieben, Echtzeit-Optimierung

Der TikTok-Algorithmus und die Nutzerinteressen ändern sich schnell. Erfolgreiche Marketingstrategien müssen sich daher auf das Echtzeit-Feedback von Daten stützen und kontinuierlich angepasst werden.

Analyse von Aufrufzahlen und Interaktionsrate:Durch die Analyse der Daten von Kurzvideos und Livestreams (wie Aufrufzahlen, Likes, Kommentare) kannst du herausfinden, welche Inhalte am beliebtesten sind. Mit diesen Daten können Marken ihre Content-Strategie optimieren und sich auf effektive Formate konzentrieren.

Testen und Iterieren:Gerade zu Beginn solltest du verschiedene Content-Formate und Promotions testen. Durch A/B-Tests mit unterschiedlichen Kurzvideos und Livestream-Inhalten kannst du klarer erkennen, welche Strategien am ehesten zu Käufen führen, und daraufhin die weiteren Marketingpläne anpassen.

04 Langfristige Zusammenarbeit, Markenbekanntheit aufbauen

Anstatt ständig die Kooperationspartner zu wechseln, ist es besser, mit einigen Kern-Influencern langfristige Partnerschaften aufzubauen. Das hilft nicht nur, eine stabile Markenwahrnehmung zu etablieren, sondern stärkt durch kontinuierlichen Content auch das Markenimage.

Regelmäßige Content-Updates:Durch regelmäßige Zusammenarbeit mit Kern-Influencern und kontinuierliche Veröffentlichung relevanter Inhalte kann das Markenbewusstsein und das Vertrauen der Zielgruppe stetig vertieft werden. Langfristige Kooperationen ermöglichen es Influencern zudem, die Marke besser zu verstehen und deren Werte authentischer zu vermitteln.

Interaktion und Feedback:Nach jeder Zusammenarbeit sollte das Feedback der Influencer eingeholt werden, um herauszufinden, welche Inhalte am effektivsten sind, und künftige Kooperationen entsprechend zu optimieren. Dieser beidseitige Austausch trägt nicht nur zur Steigerung der Effektivität jeder Zusammenarbeit bei, sondern stärkt auch die Beziehung zu den Influencern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Influencer-Marketing auf TikTok die Landschaft des grenzüberschreitenden E-Commerce neu gestaltet. Durch präzise Ansprache, starke Interaktion und datengetriebene Prozesse können Marken den globalen Markt effektiver erschließen. Mit der ständigen Weiterentwicklung der Plattform müssen Marken ihre Marktkenntnis schärfen und ihre Influencer-Marketing-Strategien kontinuierlich optimieren, um sich im Wettbewerb hervorzuheben.