Wie sehr lieben Amerikaner eigentlich Eis? Die Daten geben uns die Antwort.

Laut einer Studie von Bosch aus dem Jahr 2020 verbrauchen Amerikaner jährlich bis zu 400 Pfund Eis. Diese Kultur des „Nichts ohne Eis“ ist nicht nur Ausdruck von Essgewohnheiten, sondern hat auch einen riesigen Markt für Eiswürfelkonsum hervorgebracht – von Eismaschinen bis hin zu Zubehör, die Nachfrage bleibt konstant hoch.

Kürzlich sorgt eine heimische Marke für tragbare Eismaschinen – EUHOMY (灏米) – mit herausragenden Produktleistungen und cleveren Marketingstrategien auf TikTok für Aufsehen und entwickelt sich zum neuen Verkaufsschlager im Bereich der Kleingeräte in den USA. Welche Erfahrungen lassen sich daraus ziehen?

Quelle: Reddit

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26-Sekunden-Video macht tragbare Eismaschine populär

Während des kürzlich zu Ende gegangenen Black Friday-Sales bemerkte Tuke, dass ein Kleingerät auf TikTok unerwartet viral ging.

Der Auslöser für den Durchbruch war ein nur 26 Sekunden langes Video. Darin empfiehlt ein Influencer enthusiastisch dieses „Must-have für den Black Friday“ und hebt besonders die schnelle Eisproduktion und die hohe Tragbarkeit hervor. Diese zielgerichtete Empfehlung ließ viele Nutzer in den Kommentaren regelrecht nach dem Kauf-Link fragen. Etwas mehr als einen Monat nach der Veröffentlichung kletterte die Aufrufzahl auf über 4,4 Millionen, die Likes überstiegen die Zehntausend – und diese Eismaschine ist das Vorzeigeprodukt des EUHOMY-Shops.

Viral gegangenes Video zum EUHOMY-Produkt Quelle: TikTok

Laut FastMoss-Daten ist diese Eismaschine in der Woche bis zum 27. Dezember zum sechstbestverkauften Produkt in der Kategorie Haushaltsgeräte auf TikTok USA aufgestiegen, mit einem Wochenabsatz von 5.832 Einheiten. Seit ihrer Listung im August 2023 hat das Produkt einen kumulierten Umsatz von über 5,97 Millionen US-Dollar erzielt und sich so einen Platz im Bereich der tragbaren Eismaschinen gesichert.

Quelle: FastMoss

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Vielfältige Anwendungsszenarien helfen tragbarer Eismaschine zum Durchbruch

Bis 2030 wird der globale Markt für tragbare Eismaschinen voraussichtlich fast 4 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,7 %. Getrieben von diesem Trend hat EUHOMY die Bedürfnisse der Überseekonsumenten präzise erfasst und auf der Rennstrecke der tragbaren Eismaschinen beeindruckende Ergebnisse erzielt.

Seit der Listung auf TikTok USA im August 2023 hat EUHOMY einen Umsatz von über 14,27 Millionen US-Dollar erzielt. Der schnelle Erfolg dieser Eismaschine ist sowohl auf die Produktpositionierung „hohe Ästhetik + hohe Praktikabilität“ zurückzuführen als auch auf die Anpassung an die Essgewohnheiten der „kalten Küche“ in Europa und Amerika sowie an das Konsummodell der „Home Economy“.

Quelle: FastMoss

Am Beispiel ihres Verkaufsschlagers: Diese tragbare Eismaschine hat ein Fassungsvermögen von 26 Pfund, produziert in 6 Minuten schnell 9 kugelförmige Eiswürfel, ist einfach zu bedienen und mit einem Korb, einer Eisschaufel und einem Tragegriff ausgestattet. Gleichzeitig fügt sich das kompakte Design nahtlos in Küche, Büro oder Outdoor-Campingumgebungen ein. Für europäische und amerikanische Verbraucher, die an Camping oder Gartenpartys gewöhnt sind, ist diese „einfach mitnehmbare“ Bequemlichkeit besonders passend.

Quelle: EUHOMY

Um die vielfältigen Bedürfnisse der Verbraucher besser zu erfüllen, hat EUHOMY auch Eismaschinen mit größerem Fassungsvermögen und Modelle für die Herstellung von Crushed Ice auf den Markt gebracht sowie als Ergänzung zur Eismaschine einen Kühlschrank fürs Auto eingeführt. Diese Erweiterung rund um die Kernbedürfnisse bereichert nicht nur die Produktlinie, sondern verschafft der Marke auch mehr Spielraum im wettbewerbsintensiven Markt.

EUHOMY verfolgt bei der Produkterweiterung stets eine solide Strategie, konzentriert sich auf wenige SKUs, stellt die effiziente Lösung von Benutzerbedürfnissen in den Mittelpunkt, reduziert die Auswahlschwierigkeiten für Verbraucher und verbessert gleichzeitig die Marktanpassungsfähigkeit der Produkte. Im Marketing hingegen nutzt EUHOMY geschickt die Plattform-Trends und Themenschwerpunkte, setzt präzise an und erzielt durch kreative Verbreitung einen schnellen Durchbruch, sodass sich das Produkt im hart umkämpften Markt abhebt.

Quelle: Facebook

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Präzises Marketing-Dreifach: Influencer + Video + Live-Streaming

Während des gerade zu Ende gegangenen Black Friday-Sales erlebte TikTok Shop USA eine regelrechte „Kaufwelle“ mit einem Gesamtumsatz von über 100 Millionen US-Dollar. Die Zahl der Käufer an den beiden Tagen Black Friday und Cyber Monday stieg im Jahresvergleich um 165 %. Auch EUHOMY konnte von diesem Traffic profitieren und erzielte bemerkenswerte Ergebnisse. Laut FastMoss-Daten erreichte der Shop von EUHOMY in den letzten 28 Tagen einen Absatz von 38.700 Einheiten und einen Gesamtumsatz von über 2,42 Millionen US-Dollar.

Quelle: FastMoss

Wie hat EUHOMY diese Gelegenheit nun genau genutzt? Ein Grund ist die sehr präzise Strategie rund um den Black Friday, insbesondere die gute Zusammenarbeit mit Influencern auf TikTok. Durch die Partnerschaft mit fast 4.200 Influencern konnte EUHOMY erfolgreich die riesigen Fangemeinden dieser Influencer nutzen, die Markenbekanntheit erheblich steigern und die Aufmerksamkeit vieler Verbraucher auf sich ziehen.

Operativ gesehen sind Live-Streaming und Video-Shopping nach wie vor die wichtigsten Marketinginstrumente von EUHOMY. In den letzten 28 Tagen führte die Marke insgesamt 7.717 Live-Streaming-Shopping-Events und über 3.400 Video-Shopping-Events durch. Aus diesen Daten geht hervor, dass Video-Shopping besonders effektiv war, insbesondere bei mittleren und kleineren Influencern. Sie lenkten die Zuschauer durch kreative Inhalte zum Kauf und bewiesen, dass auch Influencer mit relativ kleiner Fangemeinde eine starke Verkaufswirkung erzielen können.

Quelle: FastMoss

Bemerkenswert ist, dass die Influencer in der Vorbereitungs- und Hauptphase des Black Friday-Sales geschickt das starke Interesse der Verbraucher an Rabatten und Sonderangeboten nutzten, indem sie mit zeitlich begrenzten Rabatten und Werbeaktionen die Zuschauer zum Anklicken und Anschauen bewegten. Diese auf die Schmerzpunkte der Verbraucher abzielende Marketingstrategie half EUHOMY, die Conversion-Rate zu steigern. Gleichzeitig erhöhten die Influencer durch die Einbindung von Trend-Hashtags wie #tiktokshopblackfriday in ihre Videos die Markenbekanntheit erheblich.

Aber nicht alles Marketing dreht sich um Rabatte und Aktionen. EUHOMY hat auch viel Mühe in die Kreativität der Videoinhalte gesteckt. So gibt es beispielsweise auf TikTok das sehr populäre Thema #watertok, das speziell dazu anleitet, wie man mehr Wasser trinkt. Influencer, die mit EUHOMY zusammenarbeiten, haben dieses Thema aufgegriffen und viele kreative Videos erstellt, die zeigen, wie man mit der tragbaren Eismaschine bunte Eiswürfel herstellt, die Optik von Eis und Getränken auf ein neues Niveau hebt und so viele junge Leute anzieht, die „ästhetische“ Getränke lieben.

Beliebte Beiträge zum Thema #watertok Quelle: TikTok

Schließlich nutzte EUHOMY auch die Plattform-Trends und erstellte eigene Videos mit Trend-Hashtags und Stickern, um die Markenbekanntheit weiter zu steigern. Derzeit hat der TikTok-Account von EUHOMY bereits über 90.000 Follower – ein beachtlicher Erfolg für eine Marke, die erst seit kurzem im Rampenlicht steht.

Quelle: TikTok

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Langsamer und solider Wachstumspfad

In der Rangliste der meistverkauften Haushaltsgeräte auf TikTok USA für November belegte die tragbare Eismaschine von EUHOMY mit einem Monatsabsatz von 21.700 Einheiten den vierten Platz und avancierte zum Überraschungssieger in der Kategorie Haushaltsgeräte. Interessanterweise blieb der Absatz der führenden Heizgeräte in der Rangliste unter 10.000 Einheiten – ein Umstand, der einen staunen lässt: Im kalten amerikanischen Winter ist der Verkaufserfolg von Eismaschinen im Kontrast zum Wetter ein besonderes Konsumphänomen.

Quelle: FastMoss

Der diesjährige amerikanische Winter war ungewöhnlich streng, mit Schneestürmen in mehreren Bundesstaaten, die vielerorts den Notstand auslösten. Seltsamerweise landeten jedoch während dieser Kältewelle immer wieder Eismaschinen in den Einkaufswagen der amerikanischen Verbraucher. Dies spiegelt wider, dass in der Welt der „Feinschmecker“ Bedarf und Klima zwei verschiedene Dinge sind. Selbst bei Eis und Schnee draußen lässt die Begeisterung für Kaltgetränke und Eiswürfel nicht nach.

Rückblickend könnte der Erfolg von EUHOMY einige Lehren bieten: Marken müssen nicht blindlings auf schnelle, großflächige Expansion setzen. Solide Produktqualität und präzise Marktstrategien sind der Schlüssel, um weiter zu kommen. Schritt für Schritt feste Schritte zu machen, wird die Marke letztendlich ihr eigenes Licht ernten lassen.