Von explodierenden Verkaufszahlen bis hin zur Markenaufwertung – 2024 wird zweifellos ein Meilensteinjahr für grenzüberschreitenden Content-E-Commerce.

01 | Content-E-Commerce: Der neue Motor für grenzüberschreitende Geschäfte

Im Jahr 2024 haben viele Marken im Bereich Content-E-Commerce beachtliche Erfolge erzielt.

Zum Beispiel startete die Sportbekleidungsmarke OQQ eine Challenge auf TikTok, die über 7.000 Nutzervideos und fast 88 Millionen Aufrufe generierte. Pop Mart erzielte durch Live-Streaming auf TikTok Shop einen Umsatz von 1,2 Millionen US-Dollar in einer einzigen Session.

Die Fitnessmarke Merach sicherte sich durch Kooperationen mit Influencern und eigene Live-Streams frühzeitig den Hype um Sonderaktionen und verzeichnete am Black Friday einen Anstieg des Bruttowarenwerts (GMV) um 240 %.

Dieses inhaltsgetriebene E-Commerce-Modell verschafft Marken nicht nur mehr Sichtbarkeit, sondern bietet den Nutzern auch ein unterhaltsames und praktisches Einkaufserlebnis. Daten zeigen, dass die Zahl der Social-Shopping-Nutzer in den USA im Jahr 2024 die 100-Millionen-Marke überschritten hat, wobei TikTok Shop allein 11,9 Millionen neue Nutzer hinzugewann und damit den Hauptwachstumstreiber darstellte.

Die Kernlogik des Content-E-Commerce liegt in der Integration von „Inspiration und Konversion", die den Weg vom Sehen eines Produkts bis zum Kaufabschluss für den Nutzer effizienter denn je macht.

Bildquelle: Pop Mart

02 | Die Wasserscheide des neuen Jahrzehnts

Ein Rückblick auf die Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce:

· 2014-2016: Das traditionelle Regalmodell begann, Plattformen wie Amazon und eBay waren die erste Wahl für chinesische Händler, um „das Wasser zu testen".

· 2017-2019: Das Dropshipping-Modell (eigene Shops) kam auf, Marken erkundeten individuellere Wege ins Ausland.

· 2020-2022: Der Preiskampf eskalierte, viele kleine und mittlere Händler zogen sich vom Markt zurück.

· Nach 2023: Der Preiskampf flaute ab, der Content-E-Commerce stieg rasant auf.

Vor dem Hintergrund der Sättigung des Regal-E-Commerce definiert der Content-E-Commerce die Rennstrecke des grenzüberschreitenden E-Commerce neu: Durch Kurzvideos, Live-Streams und andere Formate können Händler mit „Inhalten" direkt die Emotionen der Nutzer ansprechen und tiefe Verbindungen zu den Verbrauchern aufbauen.

03 | Hinter dem Hit: Content befähigt die Marke

Der Reiz des Content-E-Commerce liegt nicht nur im Traffic, sondern vor allem darin, mit Inhalten die Markengeschichte gut zu erzählen.

· OQQ: Von sozialer Inspiration bis zum Plattform-Durchbruch, der GMV während der Super Brand Days überstieg in 7 Tagen 5,19 Millionen US-Dollar.

· Bedsure: Ein Team von nur 10 Personen produziert monatlich 5.000 Kurzvideos und 5.000 Live-Streams und erzielt einen Jahresumsatz von mehreren Millionen.

· Merach: Von Influencer-Kooperationen bis zu selbst erstellten Inhalten, ein 97-stündiger Marathon-Live-Stream erzielte einen GMV von fast 100.000 US-Dollar pro Session.

Darüber hinaus hat der Content-E-Commerce die Popularität von „neuartigen und besonderen" Produkten vorangetrieben. So erfüllt beispielsweise die Gesundheitsmarke GNC mit „Nährstoffpäckchen" die Bedürfnisse der Nutzer, während die PS5-Zubehörmarke Yalive durch unterhaltsame Kurzvideos einen Verkaufsexplosion erlebte.

Merachs TikTok-Videoinhalte Bildquelle: TikTok

04 | Die Zukunft des Content-E-Commerce: Wachstum durch „Content-Power"

Content-E-Commerce ist nicht nur ein Verkaufsmodell, sondern eine völlig neue Geschäftsdenkweise.

Im Gegensatz zum traditionellen Regal-E-Commerce, der auf Suche und Präsentation angewiesen ist, weckt Content-E-Commerce durch emotionale Resonanz das Interesse der Nutzer und beschleunigt so die Kaufentscheidung. In diesem Modell wird der Wert eines Produkts neu definiert: Nicht der niedrige Preis, sondern die „gute Geschichte" zählt.

Zum Schluss: 2025, die nächste Welle des grenzüberschreitenden E-Commerce

Ob Influencer, Händler oder die Plattformen selbst – der Content-E-Commerce hat 2024 eine starke Vitalität gezeigt. Wie ein grenzüberschreitender Verkäufer sagte: „Die letzten zehn Jahre gehörten dem Regal-E-Commerce, die nächsten zehn Jahre dem Content-E-Commerce."

Der Aufstieg des Content-E-Commerce ist der Schlüsselweg für Marken, um global zu expandieren und Marktanteile weltweit zu gewinnen.

Mit der kontinuierlichen Optimierung der E-Commerce-Funktionen von Plattformen wie TikTok haben wir Grund zu der Annahme, dass im Jahr 2025 noch mehr Marken durch Content-E-Commerce nationale Grenzen überwinden und einen Sprung bei den weltweiten Verkaufszahlen erzielen werden.

Welche Marken werden Ihrer Meinung nach im Jahr 2025 durch Content-E-Commerce ein Comeback feiern? Hinterlassen Sie einen Kommentar und diskutieren Sie mit!