Kürzlich hat Metric einen Bericht über den vietnamesischen E-Commerce-Markt für die ersten neun Monate des Jahres 2025 veröffentlicht, der in der Branche für einiges Aufsehen gesorgt hat. Die Daten im Bericht zeigen deutlich einen tiefgreifenden Wandel: Die traditionelle E-Commerce-Landschaft wird rasant von einer neuen Kraft aus dem sozialen Bereich umgestaltet.

Dieser Wandel istnicht nurein Kampf um Marktanteile zwischen den Plattformen, sondern deutet auch auf eine Veränderung der Spielregeln der gesamten Branche hin.

Marktstruktur: Von einem dominanten Akteur zu zwei gleichwertigen Konkurrenten

Laut den offiziellen Daten des Berichts hält Shopee, das lange Zeit die Spitzenposition im vietnamesischen E-Commerce-Markt innehatte, derzeit immer noch einen führenden Marktanteil von 56%. Doch die Verfolger sind nicht mehr die traditionellen Konkurrenten. Tuke Shop ist stark aufgestiegen und hat seinen Marktanteil rasch auf 41% erhöht, sodass der Abstand zu Shopee nur noch 15 Prozentpunkte beträgt.

 

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Ein Rückblick auf das erste Quartal dieses Jahres zeigt, dass Tuke Shop seinen Marktanteil in nur drei Quartalen um etwa 6 Prozentpunkte gesteigert hat – ein phänomenales Wachstum. Im Vergleich dazu halten die einstigen Giganten Lazada und Tiki zusammen nur noch 3% Marktanteil. Die Marktstruktur hat sich von „ein dominanter Akteur und viele starke Mitbewerber“ zu einem intensiven Wettbewerb zwischen Shopee und Tuke Shop entwickelt.

Hinter dieser Veränderung steht die Erholung des gesamten Marktes. Die Daten zeigen, dass in den ersten drei Quartalen 2025 der Gesamtumsatz der vier großen Plattformen 305,92 Billionen Vietnamesische Dong erreichte, wobei der Umsatz im dritten Quartal 103,6 Billionen Vietnamesische Dong betrug, ein Anstieg von 2,6% gegenüber dem Vorquartal.

Doch inmitten dieser Erholung verfolgen die beiden Giganten sehr unterschiedliche Wachstumswege.Shopee verzeichnete im dritten Quartal nur ein Umsatzwachstum von 4% im Vergleich zum Vorjahr, das Wachstum hat sich deutlich verlangsamt; Tuke Shop hingegen erzielte ein starkes Wachstum von 69%. Während der eine langsamer wird und der andere schneller wächst, verschiebt sich das Gleichgewicht der Marktanteile allmählich.

 

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Das Shopping-Entertainment-Modell als Schlüssel zum Durchbruch

Warum kann Tuke Shop so schnell expandieren? Die zentrale Waffe ist das einzigartige integrierte Shopping-Entertainment-Modell. Traditionelle E-Commerce-Plattformen funktionieren nach dem Prinzip „Mensch sucht Ware“ – die Verbraucher suchen gezielt nach Produkten, vergleichen und kaufen. Tuke Shop hingegen schafft ein Szenario, in dem „Ware den Menschen findet“: Die Nutzer werden beim Konsum von Kurzvideos und Livestreams durch lebendige und anschauliche Inhalte inspiriert und treffen spontane, emotionale Kaufentscheidungen.

Dieses Modell passt perfekt zu den Konsumgewohnheiten moderner Verbraucher, insbesondere der jungen Generation. Es verkauft nicht nur Produkte, sondern auch ein Erlebnis, einen Lebensstil und eine emotionale Verbindung. Wenn Nutzer interessante Inhalte liken oder kommentieren, bestellen sie möglicherweise gleichzeitig die im Video gezeigten Produkte.

Diese nahtlose Erfahrung verkürzt den Konsumweg erheblich, steigert die Conversion-Rate und zieht kontinuierlich Nutzer von traditionellen E-Commerce-Plattformen ab,wodurchTuke Shop zum Wachstumsmotor wird.

 

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Verkäufer stehen vor neuen Herausforderungen und strategischer Transformation

Für die vielen Verkäufer, die sich intensiv mit dem vietnamesischen Markt beschäftigen, bedeutet der Strukturwandel sowohl Chancen als auch Herausforderungen. Zunächst hat sich die Logik der Traffic-Verteilung grundlegend verändert. Die früher auf Keyword-Optimierung und Shop-Ranking basierenden traditionellen E-Commerce-Methoden sind möglicherweise weniger effektiv. Jetzt sind Content-Erstellung, Interaktion mit Nutzernsowiedie Fähigkeit, Trends und Themen zu setzen,die neuen Schlüssel zur Traffic-Generierung.

Angesichts dieses Trends müssen die Strategien der Verkäufer mit der Zeit gehen.

Erstens: Die Umstellung auf Content. Verkäufer müssen sich vom reinen Händler zum Content Creator+Händler entwickeln und lernen, wie sie ihre Markenstory und Produktvorteile lebendig durch Kurzvideos und Livestreams präsentieren.

Zweitens: Die Umsetzung einer Multi-Channel-Strategie.Kluge Verkäufer sollten nicht alle Eier in einen Korb legen. Sie können weiterhin traditionelle Plattformen wie Shopee als Basis für den Verkauf nutzen und gleichzeitig Tuke Shop als Front für Markenaufbau, Neukundengewinnung und explosives Wachstum einsetzen. Beide ergänzen sich und schaffen ein dreidimensionales Verkaufsnetzwerk.

Drittens: Die Optimierung von Lieferkette und Betrieb.Tuke Shop bringt möglicherweise explosivere und unvorhersehbare Bestellungen, was höhere Anforderungen an die schnelle Reaktion, Lagerverwaltung und Logistik der Verkäufer stellt.

 

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Fazit

Der vietnamesische E-Commerce-Markt durchläuft einen tiefgreifenden Wandel,das starke Wachstum von Tuke Shop verändert nicht nur die Marktanteile, sondern kündigt auch das umfassende Zeitalter des Social Commerce an.

In Zukunft wird der vietnamesische E-Commerce-Markt weiterhin dynamisch wachsen, aber die Wachstumstreiber und der Wettbewerbsschwerpunkt haben sich grundlegend verändert. In dieser Zeit des Wandels können nur Unternehmen und Einzelpersonen, die die Veränderungen der Verbraucherbedürfnisse tiefgreifend verstehen und kontinuierlich innovativ sind, im intensiven Wettbewerb bestehen.