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Derzeit erlebt die Tuke-Branche einen entscheidenden Wandel von Traffic-Bonus zu Bestandsmanagement.

Vor diesem Hintergrund hat die Amazon-Plattform kürzlich die Funktion „Reservierte Anzeigenanteile“ sowie die Senkung der Coupon-Gebühr eingeführt, was zweifellos neue Impulse für die Verkäufergemeinschaft setzt.

 

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Das Zeitalter der Marken-Traffic-Monopole beginnt

Mit der Einführung der Funktion „Reservierte Anzeigenanteile“ können Markenverkäufer durch ein Mindestbudget von 6000 US-Dollar mehr als fünf Kern-Markenbegriffe auf den Top-Anzeigenplätzen der Suchergebnisse vorab sichern und so eine Sichtbarkeitsquote von bis zu 99,3% erreichen.

Diese Funktion verhindert nicht nur effektiv die Abzweigung von Traffic durch Wettbewerber, sondern beweist mit einem Umsatzanstieg von 143% auch ihren Wert für die Konversion.

Für Verkäufer ist dies sowohl ein Verteidigungsinstrument zur Sicherung des Marken-Traffics als auch eine offensive Waffe für die Einführung neuer Produkte und die Steigerung des Umsatzes in der Hochsaison. Es wird empfohlen, dass markenstarke Verkäufer ihre Kernprodukte vorrangig in das Anzeigensystem aufnehmen und die Keyword-Kombinationen kontinuierlich optimieren, um das Verhältnis von Werbeausgaben zu Ertrag zu maximieren.

 

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Inklusive Politik aktiviert Long-Tail-Verkäufer

Ab dem 5. November 2025 senkt Amazon die Coupon-Gebühr von 1% auf 0,5% und setzt eine Kostenobergrenze von 100 Euro, was die Betriebskosten der Verkäufer direkt reduziert.

Bei einem Umsatz von 100.000 US-Dollar kann ein einzelner Coupon fast 900 US-Dollar einsparen, was kleinen und mittleren Verkäufern mehr Flexibilität für Aktionen bietet.

Es ist jedoch zu beachten, dass Verkäufer nach Inkrafttreten der neuen Regelung die Coupons manuell neu erstellen müssen, um von den Vorteilen zu profitieren. Die Plattform empfiehlt zudem, die Laufzeit der Coupons auf den Zeitraum von Black Friday bis Anfang Dezember auszudehnen.

 

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Von Traffic-Verteilung zu Wertschöpfung

Die aufeinanderfolgenden Maßnahmen spiegeln den klaren Trend der Amazon-Plattform zu Elite- und Präzisionsentwicklung wider. Die Anzeigenfunktion mit hohem Budget stärkt die Traffic-Vorteile der Top-Marken, während die Senkung der Coupon-Gebühr eine breitere Gruppe von kleinen und mittleren Verkäufern begünstigt.

Diese kombinierte Strategie schützt die Interessen der Kernhändler der Plattform und erhält gleichzeitig die ökologische Vielfalt, indem sie die Verkäufer von grober Verwaltung zu datengesteuertem, präzisem Management führt. In Zukunft müssen Verkäufer mehr Wert auf die Synergie zwischen Werbung und Kostenkontrolle legen und durch Tool-Kombinationen die Gesamteffizienz steigern.

 

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Upgrade der Betriebsstrategie

Für vorausschauende Verkäufer liegt der größte Wert dieser beiden Maßnahmen in ihrer Synergie.

Einerseits können die durch die Senkung der Coupon-Gebühr eingesparten Kosten teilweise in das Budget für „Reservierte Anzeigenanteile“ umgewandelt werden, wodurch ein positiver Kreislauf von Kosteneinsparung zu Traffic-Gewinn entsteht; andererseits sorgt der gezielte Traffic durch Markenwerbung für eine höhere Effizienz bei der Nutzung von Coupons, was einen doppelten Antrieb für Traffic und Konversion schafft.

Es wird empfohlen, dass Verkäufer ein neues Modell zur Budgetverteilung entwickeln und beide Maßnahmen in eine einheitliche Strategie integrieren, um durch datengetriebenes Management die optimale Ressourcenzuteilung zu finden.

Zum Beispiel kann vor der Hochsaison das Werbebudget erhöht werden, um die wichtigsten Traffic-Plätze zu sichern und gleichzeitig mit Coupon-Aktionen die Konversionsrate steigern; in ruhigeren Verkaufsphasen können Coupons genutzt werden, um die Marktakzeptanz neuer Produkte zu testen und Daten für die nächste Werbephase zu sammeln.

 

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Fazit

Mit dieser Anpassung der Amazon-Politik wird für Markenverkäufer ein Traffic-Schutzwall geschaffen und gleichzeitig für alle Verkäufer Raum zur Kostenoptimierung geboten.

Vor dem Hintergrund des immer härteren Wettbewerbs im Tuke-Sektor ist es für Verkäufer entscheidend, die Veränderungen der Plattformregeln rechtzeitig zu erkennen und die Betriebsstrategie flexibel anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Zukünftig werden nur diejenigen, die Werbetools, Kostenkontrolle und Nutzer-Insights tief miteinander verbinden, im sich ständig wandelnden Plattform-Ökosystem nachhaltiges Wachstum erzielen können.