In letzter Zeit fragen viele Automarken: Kann man mit Live-Streaming im Ausland tatsächlich Autos verkaufen? Und wenn ja, wie?

Heute stellen wir offiziell das Konzept der Tuke Marketing Automotive Live-Streaming Abteilung vor –Der Fall aus Dubai, bei dem wir mit einem Konto mit 0 Followern in 9 Tagen 729 Leads erzielt haben – das haben wir gemacht.

 

Wir haben Live-Streaming-Basen in Dubai, Zhengzhou und Peking eingerichtet

Die größten Fallstricke bei Live-Streaming im Ausland sind die „Zeitverschiebung“ und die „Lokalisierung“.

Deshalb haben wir direkt Live-Streaming-Basen in Dubai, Zhengzhou und Peking eingerichtet. Je nach Zeitzone flexibel einsetzbar – morgens im Nahen Osten, nachmittags in Südostasien, abends in Europa und Amerika. Die Marken müssten sich nicht um eigene Räumlichkeiten und Ausrüstung kümmern, sie kamen und konnten direkt loslegen.

Das Moderatorenteam deckt derzeit sieben Sprachen ab: Englisch, Arabisch, Indonesisch, Thailändisch, Malaiisch, Spanisch und Französisch. Die wichtigsten TikTok-Regionen – Naher Osten, Südostasien, Lateinamerika, Afrika und der englischsprachige Raum – können wir abdecken.

 

Ein aktueller Praxisfall: Dubai-Konto mit 0 Followern, 729 Leads in 9 Tagen

Diesen Fall haben wir bisher nicht oft öffentlich vorgestellt.

Im Markt Dubai sind wir mit einem völlig neuen Konto live gegangen – ohne Follower-Basis, ohne vorherige Aufwärmphase, einfach nur live gesendet. Das Ergebnis: Nach 9 Tagen hatten wir 729 Auto-Leads im Backend gesammelt.

Rückblickend ist die Kernstrategie eigentlich nicht kompliziert:

Detailansicht des echten Fahrzeugs – die Kamera direkt auf das Auto gerichtet, Lenkrad, Armaturenbrett, Platz auf der Rückbank – die Nutzer sehen das echte Auto

Echtzeit-Fragen und Antworten – lokale Moderatoren beantworten auf Arabisch Fragen zu Verbrauch, Garantie und Preis

Direkte Lead-Erfassung im Kommentarbereich – der Moderator fordert die Nutzer auf, im Kommentarbereich eine „1“ zu hinterlassen oder ihre Telefonnummer anzugeben, die Leads werden direkt im Backend erfasst

Schnelle Nachverfolgung durch den lokalen Vertrieb – nach der Lead-Erfassung nimmt das lokale Verkaufsteam zeitnah Kontakt auf, um die weitere Konvertierung abzuschließen

Diese 729 Leads wurden so eine nach der anderen gesammelt.

 

Warum eignen sich Autos besonders für Live-Streaming im Ausland?

Unser Fazit: Der Hauptgrund ist, dass Autos ein stark entscheidungsabhängiges Produkt sind und Live-Streaming eine vertrauensbildende Umgebung ist.

Internationale Nutzer sind pragmatisch: Werbeanzeigen sehen sie sich an und wischen weiter, aber Live-Streaming ist anders – du siehst das echte Auto, kannst sofort Fragen stellen, der Moderator kann direkt antworten. Jeder beantwortete Kommentar baut eine weitere Ebene des Vertrauens auf.

In unserem Konzept haben wir einen Satz geschrieben, der unsere eigene Erfahrung widerspiegelt:„Live-Streaming ist kein Traffic-Format, sondern ein Ort der Vertrauensbildung für Konversionen auf dem internationalen Markt.“

 

Wir haben das in vier Phasen unterteilt

Viele Marken fragen: Wenn ich das machen möchte, was ist der erste Schritt?

Wir gehen normalerweise in vier Phasen vor:

Phase 1: Aufbauphase (1–3 Monate)

Wir helfen der Marke, das erste Live-Streaming-Modell im Ausland zum Laufen zu bringen, die Kosten pro Lead zu validieren und die ersten Interessenten-Leads zu sammeln. In dieser Phase geht es vor allem um den Aufbau der Infrastruktur, die Schulung der Moderatoren und die Optimierung der Testläufe.

 

Phase 2: Stabiles Wachstum (4–6 Monate)

Fester Live-Streaming-Rhythmus, Testen verschiedener Modelle im Wechsel, Entwicklung eines standardisierten SOP und Aufbau des Systems zur Übergabe zwischen Live-Stream und Vertrieb. In dieser Phase geht es um „stabile Ergebnisse“.

 

Phase 3: Skalierung (7–9 Monate)

Gleichzeitiger Aufbau neuer Märkte, Ausweitung des Kontos auf mehrere Accounts, Kopieren des erfolgreichen Einzelpunkt-Modells auf mehrere Regionen. Die Anzahl der Leads wird in dieser Phase deutlich steigen.

 

Phase 4: Globale Kopie (10–12 Monate)

Globale Live-Streaming-Koordination, marktübergreifende Modell-Launch-Events, damit Live-Streaming im Ausland zur normalen Kundenakquise-Fähigkeit der Marke wird.

 

Drei Kooperationsmodelle für Marken in verschiedenen Phasen

Wir bieten derzeit drei Kooperationsmöglichkeiten an:

· Aufbau eines Live-Streaming-Systems für die Marke – geeignet für Marken, die zum ersten Mal TikTok Live-Streaming einsetzen. Wir bauen das gesamte System für Sie von Null auf.

· Regionale Live-Streaming-Betreuung – geeignet für Marken, die bereits auf dem ausländischen Markt sind, aber praktische Erfahrung mit Live-Streaming fehlt. Wir bringen die regionale Live-Streaming-Fähigkeit schnell zum Laufen.

· Multi-Markt-Kooperationsprojekt – geeignet für Automarken, die in mehreren Ländern gleichzeitig aktiv sind. Wir helfen Ihnen, einheitliche Standards und Skalierung umzusetzen.

 

Abschließend noch ein paar Worte

Von letztem Jahr bis zu diesem Jahr haben wir deutlich einen Trend gespürt: Immer mehr chinesische Automarken beschäftigen sich ernsthaft mit Live-Streaming im Ausland.

Der Fall mit 729 Leads in 9 Tagen war kein Zufall. Wir haben die im Inland bereits funktionierende Logik des Autoverkaufs per Live-Streaming an den internationalen Markt angepasst und festgestellt, dass die Ergebnisse besser sind als erwartet.

Wenn Sie sich auch mit dem Thema Autoverkauf per Live-Streaming im Ausland beschäftigen, freuen wir uns auf ein Gespräch. Wir können Ihnen basierend auf Ihrem Zielmarkt, Ihrem Budget und Ihrem Zeitplan eine konkrete Umsetzungsempfehlung geben.