61Der vietnamesische E-Commerce-Markt erlebt derzeit eine Umstrukturierung. Im Mai dieses Jahres stieg der Marktanteil von Tuke Shop auf 53,5 %, während Shopee, das zuvor lange Zeit führend war, auf 44,5 % sank.
Dies ist das erste Mal, dass Tuke Shop Shopee auf dem vietnamesischen Markt überholt hat und markiert einen wichtigen Wendepunkt in der E-Commerce-Landschaft des Landes.
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Von 55% auf 44,5%: Shopees Wandel innerhalb eines Jahres
Wenn man die Zeit auf Mai letzten Jahres zurückdreht, sah die E-Commerce-Landschaft in Vietnam noch ganz anders aus. Damals führte Shopee mit einem Marktanteil von 55 % und Tuke Shop zeigte zwar Wachstumspotenzial, lag aber mit 40,8 % deutlich hinter Shopee.
Innerhalb eines Jahres haben sich die Positionen komplett getauscht. Tuke Shop hat nicht nur aufgeholt, sondern Shopee sogar überholt.
Diese Umkehrung ist kein Zufall. Der Kern des Aufstiegs von Tuke Shop liegt in der tiefen Integration von Livestream-Verkäufen und Kurzvideo-Marketing. Im Vergleich zu traditionellen E-Commerce-Plattformen, die auf Suchfunktion, Preisvergleich und Bestellung setzen, integriert Tuke Shop das Einkaufsverhalten in die alltäglichen Unterhaltungsgewohnheiten der Nutzer, wie das Ansehen von Videos und Livestreams.
Während die Nutzer Inhalte konsumieren, wird ihr Kaufwunsch geweckt. Dieses „Schauen und Kaufen“-Erlebnis verkürzt den Entscheidungsweg erheblich und sorgt für eine höhere Konversionsrate.
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Die große Aktion zur Jahresmitte als Schlüssel-Schlachtfeld
Bemerkenswert ist, dass diese Veränderung der Marktstruktur besonders bei großen Verkaufsaktionen deutlich wird.
Metric.vn prognostiziert, dass am 6. Juni, dem Tag der vietnamesischen 618-Jahresmitte-Aktion, das gesamte Transaktionsvolumen der vier großen Plattformen Shopee, Tuke Shop, Lazada und Tiki 6.500 Milliarden vietnamesische Dong (ca. 180 Millionen RMB) überschreiten wird. Diese Prognose ist nicht aus der Luft gegriffen – die Aktion am 5. Mai dieses Jahres erzielte bereits einen tatsächlichen Umsatz von 6.501 Milliarden vietnamesische Dong.
Während der großen Verkaufsaktionen wird der Vorteil von Tuke Shop beim Livestream-Verkauf weiter verstärkt. Viele Verkäufer steigern ihre Umsätze durch kontinuierliche Livestreams, zeitlich begrenzte Blitzangebote und Influencer-Marketing. Shopee bemüht sich zwar ebenfalls um eine content-orientierte Transformation, hinkt aber beim Gesamttempo und der Reife des Ökosystems noch hinterher.
Es ist absehbar, dass die Aktion am 6.6. ein weiterer wichtiger Prüfstein für die Stärke beider Seiten sein wird und möglicherweise den Abstand zwischen ihnen weiter vergrößert.
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Für Verkäufer: Chancen und Herausforderungen wachsen gleichzeitig
Diese Veränderung der Marktstruktur hat weitreichende Auswirkungen auf vietnamesische E-Commerce-Verkäufer. Die direkteste Veränderung ist die Neugestaltung der Logik der Traffic-Verteilung. Früher waren Verkäufer auf Shopee hauptsächlich auf Suchrankings, Werbung und Shop-Bewertungen angewiesen, um Sichtbarkeit zu erlangen – die Betriebsstrategie war eher traditionell. Jetzt bedeutet der starke Aufstieg von Tuke Shop, dass Content-Fähigkeiten zum neuen Kernwettbewerb werden.
Verkäufer, die gut Kurzvideos produzieren, sich trauen, im Livestream aufzutreten und Influencer-Kooperationen beherrschen, profitieren von überdurchschnittlichen Traffic-Vorteilen. Sie benötigen keinen großen SKU-Bestand und auch keine langjährig aufgebaute Shop-Reputation – ein virales Video oder ein außergewöhnlicher Livestream kann Umsätze erzielen, die früher Monate gebraucht hätten. Für kleine und neue Verkäufer ist dies eine seltene Gelegenheit, die Konkurrenz zu überholen.
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Doch die andere Seite der Medaille darf nicht übersehen werden. Das content-getriebene Modell stellt höhere Anforderungen an Kreativität, Effizienz und Geduld der Verkäufer. Verkäufer, die an das traditionelle Modell „Produkt einstellen – Gutschein setzen – auf Bestellungen warten“ gewöhnt sind, könnten ohne rechtzeitige Anpassung Schwierigkeiten mit sinkendem Traffic und Konversionsraten bekommen.
Außerdem erfordert Livestream-Verkauf eine schnellere Reaktionsfähigkeit der Lieferkette. Blitzverkäufe kommen und gehen schnell – ohne flexible Lagerhaltung und Versand kann es leicht zu schlechten Bewertungen und Rücksendungen kommen.
Wie sollten Verkäufer reagieren? Zunächst empfiehlt es sich, schnell ein Content-Team aufzubauen oder zu stärken – selbst wenn nur eine Person für Aufnahme und Schnitt und eine Person für Livestreams zuständig ist, sollte man beginnen, Content-Assets zu sammeln.
Zweitens sollte man nicht das gesamte Budget in Werbung stecken, sondern verstärkt mit mittelgroßen Influencern zusammenarbeiten – deren Fans sind oft loyaler und das Preis-Leistungs-Verhältnis ist besser.
Schließlich sollte man eine Multi-Plattform-Strategie beibehalten. Obwohl Tuke Shop derzeit stark wächst, hat Shopee im Bereich Logistik, Kundenservice und Nutzerbasis weiterhin große Stärken – eine doppelte Strategie ist immer sicherer.
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Fazit
Tuke Shop hat Shopee erstmals auf dem vietnamesischen Markt überholt – das ist nicht nur ein Wechsel im Ranking, sondern ein Etappensieg des content-getriebenen E-Commerce gegenüber dem traditionellen Modell.
Für Verkäufer bedeutet das: Alte Methoden funktionieren nicht mehr, neue Fähigkeiten sind gefragt.
Fest steht: Die Zukunft des vietnamesischen E-Commerce wird immer mehr wie ein spannender Livestream aussehen – wer die Nutzer fesseln, unterhalten und zum glücklichen Kauf bewegen kann, steht im Mittelpunkt.
