652Oftmals sind Käufer und Verkäufer in einer Beziehung des gegenseitigen Gebens und gegenseitigen Erfolgs.
Ein Unternehmen bietet den Verbrauchern ein zufriedenstellendes Produkterlebnis, und die Verbraucher belohnen die Marke durch ihren Konsum. Wenn Ihre Marke und Ihre Produkte die Lebensgewohnheiten und Bedürfnisse der ausländischen Nutzer wirklich verstehen, dann herzlichen Glückwunsch, der Auftragseingang ist nicht mehr fern.
In den letzten Jahren hat sich das Konsumverhalten der jungen Zielgruppe im Ausland deutlich verändert. Die anhaltende Beliebtheit von Szenarien wie Outdoor-Camping, Gartenkino, E-Sport-Unterhaltung und Hauspartys hat direkt zu einem kontinuierlichen Anstieg der Nachfrage nach tragbaren Projektoren geführt.
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Allerdings sind die Preise traditioneller Projektorhersteller wie Epson und Sony relativ hoch, und der Grad der Intelligenz ihrer Produkte ist ebenfalls unzureichend. Auf dem Massenmarkt für intelligente Konsumprojektoren besteht eine deutliche Lücke, und eine enorme Geschäftsmöglichkeit zeigt sich.
In unserem Land hat eine Projektormarke aus Shenzhen diese Marktlücke genau erkannt und sich auf den Markt für intelligente Haushaltsprojektoren konzentriert. Sie hat drei Jahre in Folge einen Umsatz von über einer Milliarde erzielt und den ersten Platz bei den weltweiten Verkaufszahlen von Haushalts-Lang- und Mittelbrennweiten-Laserprojektoren erreicht.
Es ist JMGO (Nuss-Projektor).
Heute werden wir gemeinsam analysieren, wie diese Marke den Überseemarkt erschlossen und Schritt für Schritt die Anerkennung ausländischer Verbraucher gewonnen hat.
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Anfang: Die "fehlplatzierte" Gründung eines Programmierers, der auf eine Milliarden-Dollar-Spur setzte
Nach öffentlichen Informationen ist JMGO (Nuss-Projektor) eine 2011 in Shenzhen gegründete Marke für intelligente Konsumprojektoren.
Der Gründer Herr Hu kommt aus dem technischen Bereich und hat sich früh auf die Entwicklung von Instant-Messaging-Software konzentriert. Nach einem gescheiterten Startup in der Symbian-Ära prognostizierte er, dass die großformatige Heimunterhaltung eine langfristig wachstumsstarke Spur sein würde.
Daraufhin versammelte er eine Gruppe von Software- und Hardware-Ingenieuren, gründete 2011 offiziell die Marke JMGO und startete die Entwicklung, wobei er den von vielen großen ausländischen Marken dominierten kommerziellen Projektormarkt mied und sich auf leichte, intelligente Haushaltsprodukte konzentrierte.
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Durchbruch: Den Projektor zu einem "Kreis" machen, Kapital und Stars wurden unruhig
2014 wurde zu einem wichtigen Wendepunkt für die Marke. Aufgrund der Verbreitung des Android-Systems und des explosionsartigen Wachstums von Streaming-Inhalten suchten große Video-Plattformen aktiv nach Hardware-Kooperationen.
JMGO nutzte die Gelegenheit und brachte den runden intelligenten Projektor G1 mit Android-System und Online-Viewing-Funktion auf den Markt, der die Nutzungserfahrung von Heimprojektoren neu definierte.
Das herausragende innovative Design und die technische Stärke zogen schnell die Aufmerksamkeit des Kapitals auf sich. Im November desselben Jahres erhielt JMGO eine Series-A-Finanzierung in Höhe von 60 Millionen Yuan von Da Chen, IDG und der von Top-Stars wie Li Bingbing und Huang Xiaoming mitgegründeten Star VC, und die Entwicklung trat offiziell in eine Phase schnellen Wachstums ein.
Danach verstärkte JMGO kontinuierlich seine technologische Forschung und Entwicklung und trieb die Produktiteration voran.
Im Jahr 2018 schloss die Marke eine strategische Finanzierung in Höhe von 600 Millionen Yuan unter der Führung von Alibaba ab, um die Marktexpansion weiter zu beschleunigen.
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Ausbreitung: Kanäle verbreitern, Erfahrung vertiefen, online und offline "auf zwei Beinen" weltweit unterwegs
Von 2023 bis 2026 verlagert die Marke ihren strategischen Schwerpunkt auf die globale Expansion, mit Priorität auf die Vertiefung in den europäischen und amerikanischen Märkten, gefolgt von der Erschließung von Regionen wie Japan, Korea und Südostasien. Sie baut in großem Umfang unabhängige Stationen sowie vielfältige Online- und Offline-Konsumkanäle auf.
1. Online-Kanäle
Auf Online-Ebene ist JMGO bei Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Walmart und Best Buy gelistet und erreicht über den nativen Traffic der Plattformen eine breite Verbraucherbasis.
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Dabei ist Amazon der zentrale Traffic-Grundstock der Marke, mit mehreren Standorten in den USA, Kanada, Großbritannien usw., die je nach regionalen Verbraucherpräferenzen eine differenzierte Produktstrategie umsetzen.
Gleichzeitig hat JMGO einen eigenen unabhängigen Online-Shop als zentralen privaten Kanal der Marke aufgebaut.
Durch kostenlosen Versand, weltweite Garantie, verbesserte Serviceleistungen und E-Mail-Marketing wird eine segmentierte Nutzerbetreuung durchgeführt, um das Wiederkaufpotenzial zu erschließen und kontinuierlich markeneigene Nutzerwerte aufzubauen.
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2. Offline-Vertriebskanäle
Laserprojektoren sind erlebnisorientierte Produkte, daher ist ein reales Offline-Erlebnis unerlässlich. Um die Bedenken der Verbraucher hinsichtlich der Bildqualität zu zerstreuen, ist die Marke JMGO in große nordamerikanische Einzelhandelsketten wie Costco eingestiegen und hat dort physische Erlebniszonen eingerichtet.
Außerdem präsentiert sie auf internationalen Branchenmessen wie der CES in den USA kontinuierlich Spitzentechnologien für internationale Medien und Händler, um die Markenwahrnehmung weltweit zu stärken.
3. Internationale Content-Ökosystem-Kooperationen
Um internationale Nutzer zu überzeugen, muss das Produkterlebnis den lokalen Gewohnheiten entsprechen.
Zu diesem Zweck hat JMGOs Heim-Laserprojektor Kooperationen mit 17 global führenden Streaming-Plattformen wie Netflix, YouTube, Spotify, Google TV und Disney abgeschlossen und ein vollständiges Audio-Video-Content-Matrix aufgebaut.
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Dank dieses geschlossenen Erlebnisses aus Hardware + Inhalt + Vertriebskanälen hat JMGO erfolgreich den internationalen Markt erschlossen.
Laut geprüften relevanten Bewertungsdaten:
Die Betriebseinnahmen von JMGO beliefen sich in den Jahren 2022 bis 2024 auf 11,90 Milliarden Yuan, 16,50 Milliarden Yuan bzw. 17,53 Milliarden Yuan, was die Marke zu einem wahren Spitzenreiter und Überraschungserfolg in dieser Nische macht.
Lebendige Taktik: Auf TikTok keine Parameter verkaufen, sondern Szenen – Ausländer lieben das.
Im globalen Wettbewerb reicht es nicht aus, sich nur auf Vertriebskanäle und Produktstärke zu verlassen, um in Überseemärkten Fuß zu fassen und mehr Nutzer zu erreichen. Es ist auch notwendig, effizientes Marketing über soziale Medien zu betreiben, um die Markenbekanntheit kontinuierlich zu steigern.
JMGO hat sich zum Beispiel dafür entschieden, Social-Media-Plattformen intensiv zu nutzen und TikTok als zentralen Social-Media-Kanal zu betreiben.
Auf TikTok arbeitet die Marke eng mit Influencern aus verschiedenen Nischen zusammen, um durch deren Fangemeinde und Inhaltsbeliebtheit die Reichweite zu vergrößern und die Produktexposition zu steigern.
Bei der Content-Erstellung verfolgt JMGO eine flexible und vielfältige Strategie.
Einerseits werden alltägliche Heimkino-Szenen gefilmt, um das Ansehen von Fußball-WM-Spielen, Filmen, Anime usw. zu Hause nachzustellen und ein immersives Erlebnis zu schaffen, das bei den Nutzern Anklang findet.
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Andererseits werden mutig neue und trendige Content-Formate ausprobiert. Ein Beispiel sind die Live-Besuche von Influencern in Geschäften. Solche echten Aufnahmen ohne übermäßige Bearbeitung überzeugen potenzielle Überseekunden durch ihre Authentizität.
JMGO hat bei der Zusammenarbeit mit dem Influencer @mryeester, der 1,4 Millionen Follower hat, diese Aufnahmetechnik angewendet und gemeinsam ein Messebesuchsvideo erstellt.
Bildquelle: TikTok
Das Video wird aus der Ich-Perspektive des Influencers gezeigt, führt die Zuschauer zum JMGO-Stand auf der CES und veranschaulicht direkt die Größe des Projektors, die Bildschärfe, Helligkeit sowie die Projektionswirkung in der realen Umgebung, sodass die Zuschauer effektive Kerninformationen zum Produkt erhalten.
Bislang hat dieses Video 1,9 Millionen Aufrufe und 83.700 Likes erhalten.
Es ist leicht zu erkennen, dass diese Art von authentischen Vor-Ort-Erfahrungen nicht nur die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht, sondern auch den Verbrauchern hilft, das Produkt vollständig zu verstehen und Vertrauen aufzubauen, was die nächste Kaufumwandlung fördert.
Bildquelle: TikTok
Neue Situation: Die Wohnzimmer im Ausland werden 'großflächig ausgetauscht', das Zeitfenster für heimische Projektoren steht noch offen.
Derzeit befinden sich Haushalts-Projektoren für den Endverbraucher in Überseemärkten wie Europa und den USA in einem goldenen Zyklus schnell steigender Nachfrage. Das Fehlen traditioneller Projektormarken in Bezug auf Intelligenz und Preis-Leistungs-Verhältnis hinterlässt für chinesische Marken eine große Marktlücke.
Die Praxis von JMGO zeigt, dass chinesische Unternehmen durchaus die Chance haben, in diesem Nischensegment eine eigene Markenpräsenz aufzubauen, solange sie kontinuierlich an der Produktstärke feilen, die Vertriebskanäle online und offline sorgfältig gestalten und über Social-Media-Plattformen mit authentischen und vielfältigen Inhalten die Nutzer erreichen.
Die Türen des Überseemarktes sind bereits geöffnet, der Schlüssel liegt darin, ob man bereit ist, den ersten Schritt zu tun, um die Lebensbedürfnisse zu verstehen, die darauf warten, erfüllt zu werden.
