TikTok ist eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen und hat mittlerweile weltweit über eine Milliarde monatlich aktive Nutzer. Diese riesige Nutzerbasis ist Grund genug für Marken, die Nutzung dieser Plattform in Betracht zu ziehen. Doch auch das Potenzial von TikTok als Einnahmequelle ist bemerkenswert: Schätzungen zufolge geben Nutzer monatlich 110 Millionen US-Dollar auf TikTok aus. Damit ist es zur umsatzstärksten Nicht-Gaming-App geworden.


Wenn Sie überzeugt sind, TikTok als Marketing-Tool für Ihr Unternehmen zu nutzen, hilft Ihnen dieser Artikel beim Einstieg in die Plattform. Lesen Sie weiter, um die Schritte zur Gründung eines TikTok-Geschäfts zu erfahren.
Der ultimative Leitfaden für TikTok-Business:

  • Schritt 1: Erstellen Sie Ihr TikTok-Business-Konto
  • Schritt 2: Optimieren Sie Ihr Profil
  • Schritt 3: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
  • Schritt 4: Verstehen Sie, wie der TikTok-Algorithmus funktioniert
  • Schritt 5: Beobachten Sie Ihre Wettbewerber
  • Schritt 6: Entwickeln Sie eine starke Content-Strategie
  • Schritt 7: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
  • Schritt 8: Nutzen Sie TikTok-Werbung, um Reichweite und Einfluss zu maximieren
  • Schritt 9: Verwenden Sie Analysen für Wachstum und Optimierung

Zögern Sie, TikTok für Ihr Unternehmen zu nutzen, weil Sie denken, es sei nur für die Generation Z? Obwohl die Plattform tatsächlich viele junge Nutzer hat, ist sie auch bei jungen Erwachsenen und Nutzern mittleren Alters beliebt. Laut Statistiken sind 25% der TikTok-Nutzer zwischen 10 und 19 Jahre alt, die Altersgruppe der 20- bis 29-Jährigen macht 22,4% der Nutzerbasis aus. Darüber hinaus machen Nutzer im Alter von 30 bis 39 Jahren 21,7% der gesamten TikTok-Zielgruppe aus, Nutzer zwischen 40 und 49 Jahren 20,3%. Die restlichen 11% sind Nutzer über 50 Jahre. Wenn Sie TikTok bisher wegen Annahmen über die Demografie gemieden haben, zeigen diese Zahlen, dass die Zielgruppe der Plattform viel vielfältiger ist, als Sie vielleicht denken.
Außerdem ist TikTok nicht nur für Unterhaltung, auch wenn diese Kategorie sehr beliebt ist. Die Plattform bietet auch viele Informations- und Bildungsvideos von Marken und Influencern. Deshalb haben selbst die unerwartetsten Marken auf der Plattform Erfolg. Zum Beispiel hat die Association of Chartered Certified Accountants (ACCA) – eine eher ungewöhnliche Organisation – durch die Zusammenarbeit mit Influencern wie @deafimmy auf TikTok ihre Nische gefunden, Stereotype gebrochen und ein jüngeres Publikum erreicht.
Wenn Sie also denken, TikTok passe nicht zu Ihrer Branche, sollten Sie Ihre Meinung vielleicht überdenken. Schauen Sie, was Ihre Wettbewerber auf der Plattform machen, und entdecken Sie kreative Wege, wie Sie TikTok für Ihr Business nutzen können.

  • Schritt 1: Erstellen Sie Ihr TikTok-Business-Konto
    Laden Sie zunächst die TikTok-App herunter und registrieren Sie sich mit Ihrer Telefonnummer oder E-Mail-Adresse. Wenn Ihr Unternehmen bereits Social-Media-Konten hat, können Sie diese auch für die TikTok-Registrierung verwenden.
    Gehen Sie auf die Seite „Ich“, klicken Sie oben auf die Schaltfläche „...“ und wählen Sie „Konto verwalten“. Wählen Sie dann die Option „Zu Business-Konto wechseln“ und wählen Sie die Kategorie, die am besten zu Ihrer Branche passt. Fertig! Sie haben jetzt ein TikTok-Business-Konto, mit dem Sie mit Ihrem Publikum interagieren und Inhalte zu Ihrem Unternehmen veröffentlichen können.

  • Schritt 2: Optimieren Sie Ihr Profil
    Wenn Sie TikTok geschäftlich nutzen möchten, reicht es nicht, nur ein Konto zu haben. Sie müssen Ihr Profil optimieren, um Ihre Marke bestmöglich zu repräsentieren. Das Aktualisieren Ihrer Biografie, Ihres Profilbilds und Ihrer URL sind dabei wichtige Schritte. Um Ihr Profil zu optimieren, beachten Sie folgende Best Practices:
    1. Wählen Sie ein Profilbild, das Ihre Marke visuell repräsentiert und auf allen Social-Media-Kanälen ein einheitliches Erscheinungsbild schafft. Zum Beispiel verwendet Chipotle auf allen Social-Media-Plattformen dasselbe Profilbild, um ein konsistentes Markenimage zu schaffen.


2. Fassen Sie Ihre Marke in der Biografie kurz und prägnant zusammen. Verwenden Sie Ihren Slogan, Werbespruch oder ein kurzes Zitat, das zur Markenpersönlichkeit passt. Zum Beispiel verwendet BUXOM Cosmetics in der TikTok-Bio nur drei Worte: Groß, Kühn, Sexy – perfekt passend zur Markenpersönlichkeit.


3. Planen Sie Ihre URL strategisch, indem Sie auf Ihre Homepage, Landingpage, Blogartikel oder App-Downloadseite verlinken – je nach Ziel. Wählen Sie eine leicht erkennbare und saubere URL, um Verwirrung beim Publikum zu vermeiden. Zum Beispiel platziert Florence by mills den Link auf ihrer LikeShop-Seite, damit Zuschauer die auf TikTok gesehenen Produkte schnell kaufen können. Die URL zeigt klar den Markennamen und wirkt sauber und vertrauenswürdig.
Wenn Sie diese Best Practices befolgen, stellen Sie sicher, dass Ihr TikTok-Profil Ihre Marke korrekt repräsentiert und Zuschauer zur Interaktion mit Ihren Inhalten anregt. Es gibt zudem verschiedene Link-Tools wie Koji, InstaBio, Linktree und LinkFolio, mit denen Sie Nutzer zu Ihren Inhalten oder Produkten führen können.

  • Schritt 3: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
    Um effektiv mit Ihrem Publikum auf TikTok zu kommunizieren, ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die bei ihnen Anklang finden. Auch wenn Ihre spezifischen Ziele einzigartig sind, ist der Hauptgrund für die Nutzung von TikTok die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe. Um dies erfolgreich zu tun, ist es wichtig zu wissen, wer Ihr Publikum ist und welche Inhalte es interessiert.
    Wie bereits erwähnt, hat TikTok eine vielfältige Nutzerbasis, wobei die Generation Z besonders stark vertreten ist. Finden Sie die Überschneidungspunkte zwischen Ihrer Zielgruppe und der TikTok-Nutzerschaft und prüfen Sie, ob Sie neue, unerwartete Zielgruppen ansprechen können. Um eine Content-Strategie zu entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet, sollten Sie deren Verhalten, Vorlieben und Interessen genau analysieren.
    BarkBox ist ein gutes Beispiel: Sie kennen ihre Zielgruppe und deren Vorlieben. Durch das Teilen lustiger Tiervideos auf TikTok sprechen sie Tierbesitzer und Tierliebhaber an, was die Interaktion erhöht und eine treue Fangemeinde aufbaut.

  • Schritt 4: Verstehen Sie, wie der TikTok-Algorithmus funktioniert
    Wenn Sie TikTok für Ihr Unternehmen nutzen möchten, ist es wichtig zu wissen, wie der Algorithmus der Plattform funktioniert. Wenn Sie die Faktoren kennen, die den TikTok-Algorithmus beeinflussen, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen und Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform erhöhen.
    Dazu gehört das Erstellen relevanter Titel und die Verwendung beliebter Hashtags, um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte bei der richtigen Zielgruppe zu erhöhen. Neben den Informationen im Video (wie Titel und Hashtags) ist auch die Nutzerinteraktion ein wichtiger Faktor für den Algorithmus.
    Deshalb ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die die Leute sehen und mit denen sie interagieren möchten. Ziel ist es, das Engagement in Ihrer Zielgruppe zu erhöhen, damit mehr Menschen Ihre Inhalte auf ihrer „Für dich“-Seite entdecken.
    Außerdem ist die Nutzung beliebter TikTok-Sounds eine weitere effektive Methode, um die Sichtbarkeit im TikTok-Algorithmus zu erhöhen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Sounds in Ihre Videos einzubauen, damit Nutzer, die nach diesen Sounds suchen, Ihre Inhalte leichter finden können.


  • Schritt 5: Analysieren Sie Ihre Wettbewerber
    Sind Ihre Wettbewerber auf TikTok aktiv? Wenn ja, welche Inhalte erstellen sie und wie aktiv sind ihre Follower? Die Analyse Ihrer wichtigsten Wettbewerber und deren Erfolg/Misserfolg auf der Plattform ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre TikTok-Strategie zu entwickeln. Sie haben die Plattform bereits getestet, was Ihrem Unternehmen wertvolle Einblicke liefern kann. Beobachten Sie genau, welche Content-Typen das meiste Engagement erzeugen, und suchen Sie nach kreativen Strategien, die Sie übernehmen oder als Inspiration nutzen können.
  • Schritt 6: Entwickeln Sie eine starke Content-Strategie

Nach der Recherche können Sie beginnen, Ihre TikTok-Content-Strategie zu entwickeln, indem Sie festlegen, welche Arten von Inhalten Sie erstellen und wie häufig Sie neue Inhalte veröffentlichen. Obwohl Tanz- und Unterhaltungsvideos auf der Plattform sehr verbreitet sind, sind auch Bildungs- und praktische Inhalte beliebt. Das bedeutet, dass Tutorials, DIYs, Lifehacks und Tipps in Ihre Content-Strategie aufgenommen werden können, um Ihr Publikum anzusprechen. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen verschiedenen Content-Typen zu finden, um Ihren Feed abwechslungsreich zu gestalten und unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen.

Obwohl zum Beispiel lustige Videos wie die von BarkBox für das allgemeine Engagement sehr effektiv sind, können lehrreiche Videos, die zeigen, wie man Ihre Produkte verwendet, Ihrem Publikum Informationen und Bildung bieten. Das ist eine großartige Möglichkeit, das Interesse an Ihren Markeninhalten zu wecken und sicherzustellen, dass die Nutzer immer wieder zurückkehren, um mehr zu erfahren. Le Creuset teilt beispielsweise regelmäßig Kochvideos, um die Qualität seiner Kochgeschirrprodukte hervorzuheben. Einige dieser Videos zeigen die tatsächliche Nutzung der Produkte, andere dienen rein dem ästhetischen Genuss.

Außerdem ist es wichtig, einen für die Plattform geeigneten Content-Kalender zu erstellen. Wie bei anderen sozialen Netzwerken ist Kontinuität entscheidend, um auf TikTok sichtbar zu bleiben. Das Erstellen und Einhalten eines Content-Kalenders hilft Ihnen, motiviert zu bleiben und eine angemessene Veröffentlichungsfrequenz beizubehalten.

  • Schritt 7: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
    Einflussreiche TikToker haben das Potenzial, über Nacht berühmt zu werden und Millionen von Nutzern auf einmal zu erreichen. Die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern, die Ihre Marke ihren Followern vorstellen, ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform sofort zu erhöhen.
    Ihre TikTok-Influencer-Marketingstrategie kann beinhalten, dass Influencer Ihre Marke kurz erwähnen oder – noch besser – Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf eine Weise präsentieren, die bei ihren Followern Anklang findet. Sie können auch mit einflussreichen Creators für Duette zusammenarbeiten, sie ermutigen, Ihren Markentag zu verwenden, oder sie Ihre Marken-Challenge promoten lassen, um das Engagement zu fördern.
    Als die Matratzenmarke Simmons beispielsweise junge Verbraucher auf TikTok ansprechen wollte, arbeiteten sie mit diversen Influencern zusammen. Diese Creators halfen, die Sichtbarkeit der #Snoozzzapalooza-Hashtag-Challenge zu erhöhen, was zu über 2 Millionen Video-Einreichungen und 6 Milliarden Videoaufrufen führte.

  • Schritt 8: Nutzen Sie TikTok-Werbung, um Reichweite und Einfluss zu maximieren

Um Ihr TikTok-Business sofort zu steigern, können Sie in TikTok-Werbung investieren. Um jedoch eine gute Rendite (ROI) zu erzielen, ist strategisches Denken erforderlich. Definieren Sie zunächst ein klares und realistisches Ziel und bestimmen Sie Ihre Zielgruppe. Diese Informationen leiten die Erstellung Ihrer TikTok-Anzeigen, damit sie effektiv die richtige Zielgruppe erreichen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Entwickeln Sie eine starke TikTok-Werbestrategie, die mit Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe übereinstimmt, um die Werbewirkung zu maximieren.


  • Schritt 9: Nutzen Sie Datenanalysen für Wachstum und Optimierung

Um auf TikTok erfolgreich zu sein, ist es wichtig, Ihre Strategie kontinuierlich zu optimieren. Die Nutzung der TikTok-Analysetools hilft Ihnen, Ihre Leistung auf der Plattform zu verfolgen und Verbesserungsmöglichkeiten zu finden. Mit diesen Tools können Sie Engagement-Metriken messen, die Reichweite von Hashtags überwachen und die besten Veröffentlichungszeiten bestimmen. Einige Tools helfen Ihnen auch, potenzielle Influencer zu identifizieren und aufkommende Trends vorherzusagen.

Durch die Nutzung dieser Erkenntnisse können Sie im Voraus planen und Ihre Content-Strategie zur Leistungsverbesserung optimieren. Beispielsweise kann das Veröffentlichen von Inhalten zu Zeiten mit hohem Engagement die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte erhöhen.

Jetzt haben Sie alle notwendigen Schritte, um TikTok für Ihr Unternehmen zu nutzen – es ist Zeit, sie in die Tat umzusetzen. Beginnen Sie mit einem starken Profil, der Definition Ihrer Zielgruppe und einer durchdachten Content-Strategie, starten Sie Ihre Reise auf der Plattform und erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.