1545Shapewear ist kein neues Produkt, aber auf TikTok gibt es dafür neue Verkaufswege.
Wie eine Person sie trägt, wie ein Kleidungsstück am Körper sitzt und worin sich verschiedene Styles unterscheiden – all das, was Verbraucher früher selbst erraten mussten, lässt sich heute einfach filmen.
SHAPSHE ist ein Fall, der es wert ist, genauer betrachtet zu werden.
Im US-amerikanischen TikTok Shop hat diese 2021 gegründete Marke für figurformende Damenbekleidung bereits einen kumulierten Absatz von etwa 1 Million Artikeln erzielt. Davon wurde ein Taillenformer mit verstellbaren Schultergurten über 350.000 Mal verkauft, und ein weiteres Produkt mit integrierter Bruststütze verkaufte sich etwa 250.000 Mal.
Bildquelle: SHAPSHE
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Neuer WachstumsraumHierin liegt die Veränderung des Marktes
Um das Wachstum von SHAPSHE zu verstehen, muss man zunächst betrachten, was sich in der Kategorie Shapewear verändert hat.
Früher dachte man bei Shapewear oft an Abendkleider, Hochzeiten oder besondere Anlässe. Sie glich eher einer funktionalen Unterwäsche, die man vorübergehend für ein bestimmtes Outfit vorbereitete.
Doch heute sind Alltagsoutfits, Kleiderkombinationen und die Anpassung der Gesamtsilhouette der Kleidung alles Gründe, aus denen Verbraucher solche figurformenden Produkte wählen.
Von Fortune Business Insights veröffentlichte Marktforschungsdaten zeigen, dass der globale Shapewear-Markt 2025 etwa 2,99 Milliarden US-Dollar groß ist, 2026 voraussichtlich 3,24 Milliarden US-Dollar erreichen und bis 2034 auf 6,03 Milliarden US-Dollar wachsen könnte; die jährliche Wachstumsrate im Prognosezeitraum liegt bei 8,09 %.
Solche Marktprognosen bedeuten nicht, dass jede Marke reibungslos wachsen wird, aber sie zeigen zumindest, dass Shapewear weiterhin ein Teilmarkt mit einer gewissen Größe ist, dem Forschungsinstitute Wachstumspotenzial zutrauen.
Bildquelle: Fortune Business Insights
Noch wichtiger ist, dass sich auch die Kriterien der Verbraucher für solche Produkte verändern.
Ob sich der Kauf eines Shapewear-Stücks lohnt, hängt neben Aussehen und Preis auch davon ab, ob der Stoff atmungsaktiv ist, ob es sich leicht an- und ausziehen lässt, ob die Stützkraft angemessen ist, ob die Größen genau sind und ob es bei längerem Tragen unangenehm wird.
Für eine Inhaltsplattform wie TikTok ist das eine Chance.
Statt nur auf Bildern „hohe Elastizität“ und „starke Stützkraft“ zu schreiben, können Videos die Struktur der Kleidung, das Verschlussdesign, die Schritte zum An- und Ausziehen sowie die Wirkung in Kombination mit verschiedenen Outfits zeigen.
Genau hier liegt der beachtenswerte Berührungspunkt zwischen Shapewear und Kurzvideo-E-Commerce.
Bildquelle: TikTok
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Die Verkaufsargumente eines Produkts zu filmen, ist nützlicher, als sie immer wieder zu betonen
Für SHAPSHE ist an TikTok nicht nur analysierenswert, wie viele Verkäufe die Plattform bereits angesammelt hat, sondern vielmehr, wie ein Produkt wie figurformende Kleidung durch Videos präsentiert und erklärt werden kann.
Erstens: Die Tragewirkung zu Inhalten machen, statt nur das Produkt zu zeigen.
Inhalte rund um Anproben an echten Menschen, den An- und Ausziehprozess, Outfit-Kombinationen und strukturelle Details zu gestalten, ist eine Ausdrucksform, die sich für die Kategorie Shapewear auszuprobieren lohnt.
Einige Werbeinhalte von SHAPSHE drehen sich um die doppelschichtige Struktur des Taillenformers, den Reißverschluss, die Hakenverschlüsse und die Silhouette nach dem Tragen, sodass Verbraucher die Designmerkmale des Produkts direkt sehen können.
Bildquelle: TikTok
Zum Beispiel trägt in einem Werbevideo von SHAPSHE ein Creator direkt einen pinken Shapewear-Taillengürtel zur Anprobe, zeigt die Tragewirkung aus verschiedenen Blickwinkeln und stellt dabei Designelemente wie Reißverschluss und Hakenverschlüsse vor, sodass Verbraucher die Produktdetails unmittelbar sehen können.
Dieses Video setzt nicht bewusst auf eine komplexe Handlung, sondern legt den Schwerpunkt auf Trageeffekt und Produktfunktionen,Kumuliert kommen sie auf 34,9 Millionen Aufrufe und generieren 572.500 US-Dollar Umsatz。
Bildquelle: TikTok
Für Shapewear ist für Verbraucher oft der Effekt am Körper und das tatsächliche Trageerlebnis am wichtigsten, und genau diese Informationen zeigen solche Videos auf anschauliche Weise.
Zweitens: Lassen SieCreatordasselbe Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln erklären.
Im Bereich der Creator-Zusammenarbeit betreibt SHAPSHE auf der offiziellen Website ein Brand-Ambassadors-Programm für Markenbotschafter. Es bietet öffentlich kostenlose Produkte, Verkaufsprovisionen, exklusive Rabattcodes und langfristige Kooperationsmöglichkeiten und sucht Partner unter Creators aus Bereichen wie Mode, Lifestyle und Body Positivity.
Die Marke erklärt außerdem, dass Creator ihren eigenen Ausdrucksstil bewahren sollen und Produkte über echte Erfahrungen, Styling-Empfehlungen und kreatives Storytelling vorstellen.
Dieses Kooperationsmodell passt gut zu den Besonderheiten von Shapewear.
Bildquelle: SHAPSHE
Zum Beispiel drehen sich die Inhalte von @saraa_conde hauptsächlich um das Anprobieren von Shapewear und den Effekt am Körper; durch die anschauliche Darstellung der Tragewirkung des Taillenbands zieht der Account Aufmerksamkeit auf sich. @ekndra hingegen neigt stärker zu Inhalten über persönlichen Stil und Lifestyle und bietet der Marke damit einen Zugang, der sich von reiner Produktpräsentation unterscheidet.
Die Inhaltsstile der beiden Creator-Typen unterscheiden sich, wodurch die Marke die Möglichkeit hat, potenzielle Verbraucher in unterschiedlichen Szenarien zu erreichen.
Links: @saraa_conde, rechts: @ekndra
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Welche Chancen haben Nachzügler in einem so heiß umkämpften Segment?
Wer auf TikTok Shapewear anbieten möchte, muss zumindest drei Fragen ernsthaft beantworten.
Erstens: Worin unterscheidet sich das Produkt eindeutig?
Zweitens: Kann der Inhalt echte Probleme lösen?
Drittens: Kann man die durch Inhalte generierten Bestellungen auch abwickeln?
Die Bekleidungskategorie wirkt leicht zu filmen, ist im tatsächlichen Betrieb aber alles andere als einfach. Für verschiedene Größen und Farben muss angemessen bevorratet werden, Produktdetailseiten müssen den Anwendungsbereich genau beschreiben, und der Kundenservice muss nach dem Kauf Probleme wie unpassende Größen oder ein Tragegefühl, das nicht den Erwartungen entspricht, bearbeiten.
Wenn der Content viele Bestellungen bringt, Lagerbestand und Fulfillment aber nicht hinterherkommen, kann der Traffic sogar zu betrieblichem Druck werden.
Daher ist es für Shapewear-Marken, die in den TikTok Shop einsteigen wollen, sinnvoller, nicht von Anfang an eine große Zahl an SKUs auszurollen, sondern zunächst einige Produkte mit klaren Unterschieden zu finden, über Inhalte die Reaktionen der Verbraucher auf verschiedene Verkaufsargumente zu testen und dann Produkt- und Marketingstrategie schrittweise anhand tatsächlicher Bestellungen, Rücksendungen und Bewertungen anzupassen.
Bildquelle: TikTok Shop
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Zum Schluss
Natürlich können öffentlich zugängliche Daten nicht alle Fragen beantworten.
Aber für Marken, die ins Ausland expandieren wollen, liegt der Wert der Untersuchung eines Fallbeispiels nicht darin, ein bestimmtes Video oder eine bestimmte Marketingmethode davon zu kopieren, sondern darin, den Verbindungspunkt zwischen den eigenen Produkten und der Content-Plattform zu finden.
Formende Kleidung kann ihre Funktion durch Anproben an echten Menschen zeigen, Möbel können ihren Effekt durch Raumumgestaltung demonstrieren, und Küchenprodukte können ihre Bequemlichkeit durch praktische Handhabung verdeutlichen. Die Ausdrucksformen der verschiedenen Kategorien unterscheiden sich, aber alle müssen dieselbe Frage beantworten: Warum sollten Verbraucher innehalten, dieses Video bis zum Ende ansehen und sich schließlich für einen Kauf entscheiden?
Wenn das Produkt selbst klare Präsentationsinhalte liefern kann und die Inhalte Verbrauchern dabei helfen können, echte Kaufzweifel zu klären, ist TikTok nicht nur ein Ort, an dem Werbung veröffentlicht wird, sondern hat auch die Chance, ein wichtiger Vertriebskanal für Marken zu werden, die ihre Präsenz auf Überseemärkten ausbauen.
