1101In der Cross-Border-E-Commerce-Szene,ist die Ergonomie-Branche in den letzten Jahren unverändert gefragt. Von höhenverstellbaren Schreibtischen bis hin zu Monitorhalterungen beginnen immer mehr inländische Marken, in diesem Teilsegment hervorzutreten.
Und unter ihnen ist die aus Shenzhen stammende MarkeHUANUO, zweifellos ein Name, an dem man nicht vorbeikommt.
Diese Ergonomie-Ausrüstungsmarke, die gemeinsam von Anker Innovations und IDG Capital finanziert wurde,hat einen Jahresumsatz von über 300 Millionen US-Dollar erreicht, und ist zu einer der repräsentativsten Marken im globalen Homeoffice-Segment geworden.
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Warum ist die Ergonomie-Branche so gefragt? Wie ist HUANUOs Auslandsgeschäft entstanden? Lesen Sie weiter, um die Logik dahinter klar zu verstehen.
Ein Geschäft, bei dem Menschen sich an Dinge anpassen
Das Konzept der Ergonomie klingt technisch anspruchsvoll, ist aber nicht schwer zu verstehen.
Seine Kernlogik besteht darin, vom Anpassen des Menschen an die Dinge zum Anpassen der Dinge an den Menschen zu wechseln. Das heißt, Produkte sollen sich aktiv der natürlichen Körperform des Menschen anpassen, statt dass Menschen sich nach den Produkten richten müssen.
Zum Beispiel kann ein hochwertiger ergonomischer Stuhl sich der Wirbelsäulenkurve anpassen, Höhen- und Neigungsverstellung unterstützen, sodass bei längerem Sitzen Rücken und Lendenwirbelsäule nicht ständig mit Anstrengung gestützt werden müssen.
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Im Wesentlichen untersucht es, wie Mensch, Gerät und Umgebung zusammenwirken, um einen komfortableren und effizienteren Zustand zu erreichen.
Genau deshalb sind Ergonomie-Ausrüstungen keine unnötige Ausgabe, sondern Produkte, die die körperliche Belastung tatsächlich verbessern können.
Kann man diese Produktkategorie bedienen?
Der Wert der Produkte selbst ist klar, aber viele Cross-Border-Verkäufer fragen weiter: Lohnt es sich, in diese Branche einzusteigen? Wie groß ist der Markt?
Sehen wir uns zunächst eine Reihe maßgeblicher Daten an:
Laut einem am 28. September dieses Jahres von fortunebusinessinsights veröffentlichten Bericht wird der globale Markt für ergonomische Schreibtische und Stühle im Jahr 2025 auf 12,4 Milliarden US-Dollar geschätzt.
Es wird erwartet, dass der Markt von 13,41 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 auf 25,12 Milliarden US-Dollar im Jahr 2034 wächst, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,16 % im Prognosezeitraum.
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Da die Nachfrage zur Normalität geworden ist, ist hybrides Arbeiten nicht mehr nur ein kurzfristiger, durch die Pandemie ausgelöster Vorteil; weltweit haben viele Nutzer den heimischen Arbeitsplatz als langfristigen festen Raum etabliert, und Schreibtischumbau sowie Ergonomie-Upgrades sind zu kontinuierlichen Konsumausgaben geworden.
Gleichzeitig werden die Anwendungsszenarien immer vielfältiger. Neben dem traditionellen Büro steigt die Nachfrage nach Homeoffice, E-Sports, Livestreaming und Umbauten von Arbeitszimmern kontinuierlich, und die Kultur des Desk Setup ist auf ausländischen Social-Media-Plattformen sehr beliebt.
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Darüber hinaus treibt auch der Gesundheitsbedarf das Wachstum grundlegender Nachfrage voran. Bei vielen Beschäftigten im Ausland sind Nacken- und Lendenwirbelbeschwerden zu einem verbreiteten Problem geworden, was direkt zu einem Nachfrageschub bei Monitorhalterungen und höhenverstellbaren Schreibtischen geführt und einen breiten B2C-Markt eröffnet hat.
Es ist leicht zu erkennen, dass dieses Nischensegment großes Potenzial hat.
Damit sich Beschäftigte weltweit dies leisten können
Wo es Bedarf und einen Markt gibt, steigen natürlich Akteure ein; HUANUO aus Shenzhen ist einer davon.
Die Entstehung dieser Marke geht auf eine sehr schlichte Idee des Gründers Herrn Lü zurück:Beschäftigten weltweit ergonomische Ausstattung mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis zugänglich zu machen.
Berichten zufolge war Herr Lü ursprünglich Strukturingenieur, und er beobachtete, dass der ausländische Ergonomie-Markt deutlich polarisiert ist.
Einzelprodukte von Premiummarken kosten schnell Hunderte bis Tausende US-Dollar, während günstige No-Name-Produkte im Offline-Handel grob verarbeitet sind und ergonomische Standards nicht erfüllen. Auf dem Markt fehlen Optionen, die im mittleren Segment positioniert sind und sich durch ein herausragendes Preis-Leistungs-Verhältnis auszeichnen.
So gründete Herr Lü im Jahr 2016 HUANUO und richtete seinen Fokus auf dieses unbesetzte Segment.
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Nach gründlicher Vorarbeit kommt der Trend von selbst.
Der erste Schritt nach der Gründung von HUANUO bestand darin, zwei Jahre lang die erste TV-Halterung zu perfektionieren. Nachdem das Produkt auf Amazon US online gegangen war,stieg es in nur 3 Monaten auf Platz 2 der Bestsellerliste und beim GMV auf Platz 1 der Kategorie., und wurde im Ausland schnell bekannt.
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Gleichzeitig baute die Marke einen eigenen internationalen Onlineshop auf, der als Plattform für Private-Domain-Marketing und höhere Margen dient, und investierte kontinuierlich in Google SEO und SEM, um Suchtraffic zu gewinnen.
Im Jahr 2021 erhielt HUANUO eine gemeinsame Investition von Anker Innovations und IDG Capital.Diese Mittel boten nicht nur Unterstützung für die Entwicklung, sondern brachten auch das ausgereifte globale Markenbetriebssystem von Anker ein und trieben HUANUOs Wandel vom Amazon-Massenversender zu einer globalen Marke voran.
Im selben Jahr übernahm HUANUO erfolgreich die britische Traditionsmarke für Halterungen AVF und ergänzte damit seine Offline-Vertriebskanäle in Europa.
Während die Vertriebskanäle kontinuierlich ausgebaut wurden, erweiterte sich die Produktpalette von TV-Halterungen auf Monitorhalterungen, Dual-Screen-Halterungen, elektrische höhenverstellbare Schreibtische, Zubehör für ergonomische Stühle und mehr,und sicherte sich nach und nach in mehreren Amazon-Nischen über 150 Bestseller-Platzierungen.
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Daten zeigen, dass der Jahresumsatz seiner Muttergesellschaft BSQ Group im Jahr 2024 560 Millionen US-Dollar erreichte.Davonsteuerte die Marke HUANUO mehr als 300 Millionen US-Dollar bei.
Durchbruch über Social-Media-Kanäle, globaler Erfolg
Natürlich reicht ein einzelner Bereich sicher nicht aus, um eine Umsatzgröße von 300 Millionen US-Dollar zu erreichen.
Die Auslandsstrategie von HUANUO ist eng verzahnt, und Social-Media-Betrieb ist dabei ein besonders bemerkenswerter Zug.
Derzeit sind Kurzvideos zu Schreibtisch-Umbauten und der Einrichtung von Homeoffice-Arbeitsplätzen im Ausland sehr gefragt und bilden von Natur aus einen fruchtbaren Boden für Traffic; HUANUO hat diese Chance natürlich ergriffen und ist bei TikTok eingestiegen, um kontinuierlich Sichtbarkeit zu schaffen und Interesse zu wecken.
Auf dieser Plattform hat sein globales offizielles Konto @HUANUO bereits 28.000 Follower gesammelt; die Inhalte des Kontos konzentrieren sich darauf, die praktische Leistungsfähigkeit der Produkte anschaulich zu zeigen.
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So lässt sich beispielsweise ein Monitor mit Halterung um 360° drehen, sodass beim Wechsel zwischen Stehen und Sitzen jeweils ein passender Blickwinkel eingestellt werden kann; Laptopständer unterstützen das Höhenverstellen; ergonomische Schreibtische und Stühle sind in mehreren Stufen verstellbar und lassen sich flexibel an Büroarbeit und Gaming anpassen, sodass man bequemer sitzt.
Solche Inhalte mit realen Demonstrationen treffen genau die Bedürfnisse von Homeoffice-Nutzern und E-Sport-Fans und zerstreuen mit unmittelbar sichtbaren Effekten die Kaufbedenken der Zuschauer.
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Allerdings sind offizielle Konten nur ein Teil der Strategie; Kooperationen mit Creators sind sogar die Geheimwaffe dafür, dass HUANUO in den sozialen Medien weiterhin populär bleibt.
Der E-Sport-Creator @Isaac auf TikTok ist beispielsweise ein Blogger, mit dem die Marke langfristig und tiefgehend zusammenarbeitet; insgesamt gab es mehr als zwanzig Kooperationen.
Seine Werbeinhalte lassen sich hauptsächlich in zwei Kategorien einteilen:
Eine Kategorie sind direkte Realaufnahmen, die zeigen, wie sich die Halterung frei drehen und der Bildschirm einstellen lässt;
Die andere Kategorie nutzt einen Vergleichsansatz: Zuerst werden die Grenzen eines gewöhnlichen festen Monitors gezeigt, dann wird dagegen das Erlebnis gestellt, dass sich der Bildschirmwinkel nach der Montage des HUANUO-Halters beliebig verstellen lässt; so wird der Wert des Produkts hervorgehoben und die Zuschauer spüren, warum ein Kauf sinnvoll ist.
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Obwohl der Creator @Isaac nur eine kleine Fangemeinde von 29.300 Followern hat, gibt es in seinen Kurzvideos, die er für HUANUO zum Verkauf von Produkten gedreht hat,gibt es 17Videos mit über einer Million Aufrufen, das höchstederAufrufzahlensogarschnellte auf10,5 Millionen, was zeigt, wie beliebt solche Inhalte zur Umgestaltung von Arbeitsplätzen in den sozialen Medien im Ausland sind.
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Das Video stammt aus dem TikTok-Konto des Creators @Isaac.
Chancen gehören denen, die handeln.
An der Marke HUANUO lässt sich für inländische Unternehmen, die Überseemärkte bearbeiten, tatsächlich ein klarer Weg ablesen:Finde eine klare Nische, baue auf Produktstärke auf und verbinde dann über eine Multi-Plattform-Strategie Traffic und Kanäle.
Doch wichtiger ist, dass der Überseemarkt selbst immer mehr Chancen freisetzt. Ergonomie ist nur ein Beispiel dafür,Homeoffice, Outdoor-Sport, Smart Home, Haustierbedarf…… in jeder Nische kann es Nachfrage geben, die noch nicht ausreichend gedeckt ist.
Der Wettbewerb ist zwar hart, aber Chancen verschwinden nie, sie verlagern sich nur. Für Unternehmen, die bereit sind, sich mit Ausdauer auf Produkte zu konzentrieren und Kanäle sowie Nutzer gründlich zu untersuchen, bleibt der Überseemarkt ein fruchtbarer Boden voller Möglichkeiten. Statt abzuwarten, sollte man handeln.
