1344Im grenzüberschreitenden E-Commerce ist Kochgeschirr keine Kategorie, die sich leicht erzählen lässt.
Anders als bei Kosmetikprodukten gibt es keinen offensichtlichen Vorher-nachher-Vergleich, und anders als bei Trendkleidung lassen sich nicht so leicht Gesprächsthemen daraus machen. Für Verbraucher kommt es bei einem Topf letztlich immer darauf an, ob er sich beim Kochen bewährt.
Doch auf TikTok hat Freemir aus diesen Alltagsprodukten neue Verkaufschancen geschaffen.
Plattformdaten zeigen: Ein doppelwandiger Edelstahl-Dampfgarer der Marke wurde auf TikTok Shop Indonesien insgesamt etwa 32.000 Mal verkauft; in den letzten zwölf Monaten belief sich der Umsatz auf 234.800 US-Dollar.
Heute schauen wir uns genauer an, wie eine Kochgeschirrmarke ihren Weg auf TikTok in Indonesien erfolgreich gegangen ist.
Bildquelle: TikTok Shop
Warum gibt es im Markt für Küchenprodukte noch Wachstumspotenzial?
Kochgeschirr ist keine neue Kategorie. Anders als bei einigen neuen Produkten, bei denen erst Konsumgewohnheiten entwickelt werden müssen, ist Verbrauchern der Verwendungszweck solcher Waren nicht fremd.
Was sich wirklich verändert hat, sind die Lebensstile der Verbraucher sowie die Kanäle, über die sie Produkte entdecken und kaufen.
Eine von Fortune Business Insights veröffentlichte Marktstudie zeigt: 2024 betrug das lokale Marktvolumen etwa 1,42 Milliarden US-Dollar, für 2025 werden 1,52 Milliarden US-Dollar erwartet, bis 2035 soll es auf 2,48 Milliarden US-Dollar wachsen; die prognostizierte durchschnittliche jährliche Wachstumsrate für 2025 bis 2035 liegt bei 5,04 %.
Das Institut ist der Ansicht, dass Urbanisierung, veränderte Lebensstile, steigendes verfügbares Einkommen sowie die Nachfrage der Verbraucher nach bequemem Kochen und hochwertigen Produkten zu den Faktoren gehören, die das Marktwachstum vorantreiben.
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Gleichzeitig hat die Entwicklung der Online-Kanäle den Verbrauchern mehr Auswahlmöglichkeiten verschafft. Derselben Prognose zufolge dürfte der E-Commerce-Kanal im indonesischen Kochgeschirrmarkt zwischen 2025 und 2035 ein relativ schnelles Wachstum verzeichnen.
Für Marken ist der entscheidende Punkt,wie Verbraucher den Wert eines Produkts schneller verstehen können.。
Das ist auch der Punkt, der Freemir untersuchenswert macht: Das Unternehmen ist nicht in einer Kategorie tätig, die von Natur aus leicht Gesprächsthemen erzeugt, kann aber mithilfe von Inhalten Produktfunktionen in sichtbare Nutzungserlebnisse für Verbraucher verwandeln.
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Erst wenn der Topf ins echte Leben geholt wird, gibt es auf TikTok Inhalte zu erzählen.
Ein Merkmal von Küchengeräten ist, dass ihre Funktionen sehr klar sind; zeigt man sie jedoch nur mit traditionellen Produktbildern, werden die Inhalte schnell eintönig.
Der Vorteil von TikTok besteht genau darin, Produkte von einer statischen Präsentation in ein dynamisches Erlebnis zu verwandeln.
Im TikTok-Konto @freemirindonesia von Freemir findet sich ein repräsentatives Beispiel.
Am 28. Juli 2025 veröffentlichten sie ein Video, das einen doppelwandigen Edelstahl-Dampfgarer zeigt; der Inhalt dreht sich direkt darum, wie der Dampfgarer verwendet wird, und stellt die Produktfunktionen durch eine tatsächliche Kochdemonstration vor.
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Dieses Video erzielte etwa 23,25 Millionen Aufrufe, 39.000 Likes und 5.282 Shares.
Bei einem alltäglichen Küchenutensil ist eine solche Wiedergabeleistung beachtenswert.
Es zieht Zuschauer nicht durch komplexe Handlungen oder übertriebene visuelle Effekte an, sondern platziert das Produkt in konkreten Kochszenen, sodass Verbraucher direkt sehen, was es leisten kann.
Einfach gesagt liegt der Wert solcher Inhalte darin, die Verständniskosten zu senken.
Für Küchenmarken, die ebenfalls über TikTok ihren Markt ausbauen möchten, ist nicht wichtig, wie glamourös das Produkt gefilmt wird, sondern dass Verbraucher schnell verstehen, warum es sich zu kaufen lohnt.
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Creator, Livestreams und Shop: Traffic in Bestellungen umwandeln
Ein Video kann Aufmerksamkeit bringen, aber damit mehr Verbraucher das Produkt sehen, braucht es kontinuierliche Content-Produktion. Freemir zeigt Produkte nicht nur über Markenaccounts, sondern erweitert die Reichweite auch durch Kooperationen mit Creators.
Aus Daten von Drittanbietern geht hervor, dass am indonesischen Shop der Marke in den vergangenen 30 Tagen insgesamt etwa 1841 Creator an der Promotion teilgenommen haben, es etwa 3468 zugehörige Videos gab, der kumulierte Absatz etwa 3.51 Zehntausend Stück betrug und der GMV etwa 74.85 Zehntausend US-Dollar lag.
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Für Küchenmarken sollte die Bedeutung von Creator-Kooperationen nicht nur darin liegen, die Zahl der Videos zu erhöhen.
Zum Beispiel zeigt und verkauft der küchenbezogene Account @crehom Küchenutensilien per Livestream, der entsprechende Umsatz in den letzten 30 Tagen betrug etwa 5.50 Zehntausend US-Dollar; der indonesische Verkaufs-Creator @indahputri13_ ist gut darin, über Livestreams und Affiliate-Marketing zu verkaufen, und der Umsatz aus der Promotion von Freemir in den letzten 30 Tagen betrug etwa 4.67 Zehntausend US-Dollar; der Creator für Haushalt und Küche @kokopanci beteiligte sich ebenfalls an der Markenförderung, der entsprechende Umsatz betrug etwa 2.61 Zehntausend US-Dollar.
Die Inhaltsformen und Zielgruppen verschiedener Creator haben unterschiedliche Schwerpunkte, was Freemir die Möglichkeit gibt, Produkte auf vielfältige Weise zu präsentieren und mehr potenzielle Verbraucher zu erreichen.
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Darüber hinaus ermöglichen Livestreams Freemir, die Produkte detaillierter zu präsentieren.
Die Moderatoren können die Verwendung von Kochgeschirr vorführen und gleichzeitig Produktmerkmale erläutern; bei Fragen der Verbraucher können sie umgehend Antworten erhalten. Für Küchenutensilien, bei denen anhand der tatsächlichen Nutzung beurteilt werden muss, ob sie geeignet sind, kann diese interaktive Form den Verbrauchern helfen, das Produkt besser zu verstehen.
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Aus den Daten der letzten 30 Tage geht hervor, dass Livestreams etwa 53.37 Zehntausend US-Dollar beigetragen haben, was 71.3% entspricht; Kurzvideos trugen etwa 11.03 Zehntausend US-Dollar bei, und Produktkarten trugen etwa 10.45 Zehntausend US-Dollar bei.
Daraus ist ersichtlich, dass Livestreams zu einem wichtigen Bestandteil des Shop-Verkaufs geworden sind, während Kurzvideos dem Produkt kontinuierliche Content-Sichtbarkeit verschaffen. Die verschiedenen Formen haben jeweils ihre Besonderheiten und bilden gemeinsam die Verkaufskette von Freemir auf TikTok.
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Auch das Geschäft mit gewöhnlichen Produkten braucht eine außergewöhnliche Vorgehensweise
Blickt man auf freemir zurück, befindet es sich nicht in einer unbekannten neuen Nische, sondern in einer traditionellen Kategorie, die fast jeder Haushalt nachfragt und in der der Wettbewerb zugleich recht intensiv ist.
Der Funktionsumfang eines Topfs ist begrenzt, doch die Bedürfnisse der Verbraucher sind nicht einheitlich. Die Marke muss aus diesen konkreten Bedürfnissen den Ansatzpunkt für das Produkt finden und es dann über passende Inhalte und Kanäle zu den Menschen bringen, die es tatsächlich brauchen.
Für chinesische Marken, die ins Ausland expandieren, gilt diese Denkweise nicht nur für Küchenutensilien.
Haushaltswaren, kleine Haushaltsgeräte, Aufbewahrungsprodukte und sogar viele traditionelle Waren, von denen früher angenommen wurde, dass sich daraus nur schwer Inhalte machen lassen, können ihre Art der Präsentation neu überdenken.
