Die etablierten sozialen Plattformen sind die Kernstrategie für das B2B-Marketing bestehender Unternehmen. LinkedIn zielt darauf ab, Verbindungen zu anderen Geschäftsleuten aufzubauen. Twitter tendiert zu textbasierten Inhalten, Echtzeitnachrichten und persönlichen Meinungen und Argumenten. YouTube ist ein Bereich für mittellange bis lange Videos und eignet sich nicht für die tägliche einfache Weitergabe und Verbreitung; der Anteil an sorgfältig bearbeiteten Videos ist groß. Die etablierten sozialen Medien Facebook und YouTube sind nach wie vor die Hauptplattformen für Produktinhaltsmarketing und Werbeanzeigen. Immer mehr B2B-Unternehmen erkennen jedoch, dass TikTok mehr bieten kann als nur Tanz-Challenges und niedliche Tierinhalte.

TikTok ist unter den sozialen Medienplattformen einzigartig, weil seine Authentizität über allem steht.

Im Vergleich zu Videos wie Instagram Reels und YouTube sind die Videos auf TikTok oft weniger professionell bearbeitet und wirken dadurch echter und bodenständiger.

Aktuelle Studien von LinkedIn für B2B belegen, dass Marketingstrategien, die die Emotionen des Publikums ansprechen, effektiver sind als solche, die einen rationalen Ansatz verfolgen.

Natürlich sind beide Seiten der Medaille wichtig. Rationales Marketing fordert Einzelpersonen zum Handeln auf und erklärt ihnen genau, warum sie dies tun sollten. Auf der anderen Seite kann emotionales Marketing die Markenbekanntheit steigern.

Schauen wir uns an, wie TikTok rationales und emotionales Marketing kombiniert, also die Vorteile von TikTok für das B2B-Marketing:

1. Lokalisierte Hashtags

TikToks bodenständige Inhalte, insbesondere lokalisierte, spezifische Hashtags, können genutzt werden, um mit anderen lokalen Fachleuten und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und effektiv Nutzerverbindungen aufzubauen. Was bedeutet das?

Zum Beispiel neigt eine Marketingagentur mit Sitz in York dazu, #YorkshireBusiness##SmallBusinessTikTokUK zu verwenden.

Die Verwendung von Hashtags hilft, im B2B-Bereich auf TikTok entdeckt zu werden.

Beiträge erscheinen in der #SmallBusinessTikTokUK# Hashtag-Aktion auf TikTok. Diese Hashtags haben Tausende, nicht Millionen von Aufrufen, was bedeutet, dass Nutzer dein Video leichter finden können. Wenn dein Produkt in einer bestimmten Stadt besonders konzentriert ist, kannst du diese Methode verwenden, um Video-Hashtags zu erstellen.

2. Emotionen wecken

Wenn man an B2B-Marketing denkt, ist das Wort „Emotion“ vielleicht nicht das Erste, was einem in den Sinn kommt. Im Vergleich zum Ton von Unternehmensblogs oder Twitter- und LinkedIn-Beiträgen mag eine informelle Plattform wie TikTok zu fremd erscheinen.

Aber wie bei der Faustregel des Marketings können die besten Ideen oft daraus entstehen, die Regeln über Bord zu werfen, „auf kreative und unerwartete Weise“.

Letztendlich unterscheiden sich potenzielle Kunden nicht von B2C-Verbrauchern; sie suchen immer noch nach Vertrauen und Authentizität in einem Produkt oder einer Dienstleistung. Sie sind immer noch Menschen, und solange sie Menschen sind, haben sie Gefühle und werden von Inhalten berührt, die sie ansprechen. Daher ist es wichtig, mit dem Inhalt und den Nutzern eins zu werden!

Zum Beispiel kannst du TikTok nutzen, um die Gründungsgeschichte deines Unternehmens zu teilen, über deine Unternehmenswerte und Wohltätigkeitsarbeit zu sprechen oder einfach den Fokus auf den Bürohund zu legen. Natürlich kannst du diese Inhalte auch in einem LinkedIn-Beitrag oder einem Unternehmensblog teilen.

Aber das Videoformat und der informelle Charakter von TikTok ermöglichen im Vergleich zu anderen Plattformen persönlichere Inhalte. Videos können dem Social-Media-Marketing einen enormen Mehrwert verleihen und eine bessere Kapitalrendite erzielen. Es ist erwiesen, dass Videos mehr Shares und Lead-Konvertierungen generieren als Text- und Bildinhalte.

Hervorhebung eines Missverständnisses: TikTok ist nicht nur für junge Leute

Ein häufiges Missverständnis ist, dass TikTok nur für das Marketing an junge Leute nützlich ist.

Obwohl 41 % der Nutzer zwischen 16 und 24 Jahren alt sind, entfallen die restlichen 59 % auf andere demografische Gruppen.

Wenn man bedenkt, dass TikTok weltweit über 3 Milliarden aktive Nutzer hat, bietet dies B2B-Unternehmen eine beträchtliche Zielgruppe. B2B muss keine Angst vor TikTok haben.