TikTok verändert die Marketingausrichtung chinesischer Unternehmen.

Die globale Reichweite und hohe Interaktivität von TikTok bietet inländischen B2B- und B2C-Unternehmen eine neue Bühne, um echte Verbindungen zu Käufern im Ausland aufzubauen. Im Folgenden nehmen wir den Fall der Automobilpflegemarke Goldway auf TikTok als Beispiel, um gemeinsam zu analysieren, wie B2B- und B2C-Unternehmen TikTok nutzen können, um ein professionelles Image aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern und so auf dem internationalen Markt zahlreiche Anfragen und Bestellungen zu generieren.

△ Vorstellung von Goldway

Goldway ist eine Marke für Autopflege- und Wartungsprodukte unter der Hangzhou Weike Taimei Brand Management Co., Ltd., die sich auf die Entwicklung von Produkten für die DIY-Autopflege durch Autobesitzer spezialisiert hat. Das Unternehmen verfügt über mehr als 14 Serien von Autopflegeprodukten, die alle DIY-Bereiche des Fahrzeugs abdecken. Das Hauptprodukt, Goldway Fuel Booster, wird nicht nur exklusiv an verschiedene Autohäuser in China geliefert, sondern auch über Online-Kanäle vertrieben. Der TikTok-Vertriebskanal im Ausland ist der Schwerpunkt unserer Analyse.

△ Goldways TikTok-Internationalisierung

1. Herausforderungen:

Laut Daten von TikTok for Business stand die Autopflegemarke Goldway zu Beginn ihrer TikTok-Aktivitäten, wie viele inländische Unternehmen, vor dem Problem, nicht zu wissen, wie sie vorgehen sollte. Der Durchbruch von null auf eins wurde zur größten Hürde für ihre Internationalisierung.

2. Lösungsansatz:

Zur Lösung wählte Goldway einen effizienten und zeitsparenden Weg – die Zusammenarbeit mit einer TikTok-Account-Management-Agentur für die Internationalisierung.

3. Detailanalyse:

- Erstellung hochwertiger Inhalte

Mit Hilfe der Agentur nutzte Goldway originelle Videoinhalte, um in den Markt einzusteigen und die Markenbekanntheit schnell zu steigern. Gleichzeitig wurde durch die kontinuierliche Produktion hochwertiger, authentischer Inhalte die Nutzerinteraktion erfolgreich erhöht und die Verbindung zwischen der Marke Goldway und den Verbrauchern vertieft. Dies führte zu einer deutlichen Steigerung der Attraktivität und Sympathie für Goldway.

- Produktauswahl für Spark Ads-Werbung

Basierend auf der tiefgehenden Analyse des internationalen Marktes und der Nutzerbranchendynamik durch TikTok for Business konnte Goldway mit Hilfe der Agentur schnell Produkte identifizieren, die eine gute tatsächliche Verkaufsleistung und hohe Nachhaltigkeit aufwiesen. Gleichzeitig wurde das Kooperationsnetzwerk geschickt erweitert, indem über die Spark Ads-Plattform mit Meinungsführern und bekannten Kreativen der Branche zusammengearbeitet wurde, um die Markenbotschaft effektiv an potenzielle Kunden weltweit zu übermitteln.

- Ausbau des Influencer-Netzwerks

Mit Unterstützung der Agentur baute Goldway schnell ein Influencer-Netzwerk auf, was die Effizienz des Produktverkaufs erheblich steigerte und gleichzeitig reichhaltiges, authentisches Material für die Markenwerbung schuf. Darüber hinaus realisierte Goldway den Online-Vertrieb und erzielte ein explosionsartiges Bestellwachstum. Der ROAS stieg um 30%, die durchschnittlichen täglichen Verkaufszahlen an den Zielmarkthöhepunkten erreichten 3000 Einheiten, die durchschnittliche Aufrufzahl der Originalvideos lag bei 200.000, und das Video mit den meisten Aufrufen erreichte 3,9 Millionen – ein erfolgreicher Durchbruch von null auf eins.

△ Account-Management-Agentur

Es ist deutlich zu erkennen, wie wichtig die Account-Management-Agentur für Goldways TikTok-Internationalisierung war. Durch ihre professionellen Vorteile im Social-Media-Management öffnete sie Goldway die „Tür“ zum TikTok-Auslandsmarkt.

Wenn Sie als B2B- oder B2C-Unternehmen ebenfalls Bedarf an TikTok-Marketing für die Internationalisierung haben, können Sie sich an diesem erfolgreichen Fall von Goldway orientieren. Durch die Zusammenarbeit mit einer Account-Management-Agentur können Sie den Durchbruch von null auf eins in der Internationalisierung schaffen. Dies steigert effektiv die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte und beschleunigt die Markterschließung und -durchdringung im Ausland.