Obwohl TikTok derzeit in der US-Region eine kritische Phase durchläuft, werden im E-Commerce-Bereich von TikTok Shop dennoch mehrere Projekte intensiv vorangetrieben.

Das Ziel bleibt natürlich der zu Jahresbeginn festgelegte GMV von 500 Milliarden US-Dollar.

Schließlich muss TikTok, unabhängig davon, ob die US-Region letztendlich verboten wird oder nicht, weiterhin die Märkte in mehreren anderen großen Regionen aufrechterhalten.

Kürzlich hat TikTok Shop Verkäufern mehrere neue kostenpflichtige Werbetools zur Verfügung gestellt. Obwohl diese den Verkäufern neue Wachstumskanäle eröffnen, ist Tuke der Meinung, dass bei der Nutzung dieser Tools dennoch Vorsicht geboten ist, wie eine Analyse zeigt.

Erstens: Das Kooperationsprojekt zwischen TikTok und Google.

Auf den ersten Blick ähnelt dieses Projekt der kostenpflichtigen Google-Suche (SEM). Wenn wir Google für Shopping-Anzeigen nutzen, werden neben Webinformationen auch TikTok-Videos in den Suchergebnissen angezeigt. Sogar Kauf-Links können in die Suchergebnisse eingefügt werden, die direkt zu den Produktseiten von TikTok Shop führen.

Dieses Projekt feiert sein Debüt in den USA und markiert eine tiefgreifende Integration von Google und TikTok im Bereich Videoinhalte und soziale Medien.

Derzeit befindet sich das Projekt jedoch noch in der Testphase und ist auf bestimmte Kategorien wie Schönheitspflege beschränkt. Beispielsweise werden bei der Google-Suche nach „Nagellack“ oder „Dior Lip Oil“ neben Produkten bekannter Marken wie Elf, Tower 28 und Rhode nun auch Verkäuferlinks von TikTok Shop in den Suchergebnissen angezeigt.

Nach früheren Informationen von ByteDance wird das Projekt frühestens im zweiten Quartal oder später starten. Es deutet jedoch auf eine völlig neue Form der Partner-SEM hin, die in Zukunft mehr Traffic und Conversion-Potenzial für TikTok Shop bringen könnte.

Zweitens: Das von TikTok Shop eingeführte Product Shopping Ads (PSA)-Projekt.

PSA, auch bekannt als Produktkarten, ist denjenigen, die im Inland E-Commerce betrieben haben, wahrscheinlich vertraut.

Dieses Anzeigenmodell ermöglicht es Markenverkäufern, die bereits Produkte im TikTok-Shop gelistet haben, direkt innerhalb der Plattform durch kostenpflichtigen Traffic ihre Verkäufe zu steigern.

Derzeit wurde das Projekt nicht nur getestet, sondern direkt in mehreren Regionen gleichzeitig ausgerollt, darunter die USA, Indonesien, Vietnam, die Philippinen, Malaysia, Singapur und Thailand.

Es umfasst drei Haupt-Traffic-Quellen: die allgemeine Suche, die Empfehlungsseite und die mit Anzeigen gekennzeichneten Produktkarten innerhalb der Suchergebnisseite. Dies bietet den Nutzern präzisere Produktempfehlungen und soll die Conversion-Rate und den Verkaufserfolg erheblich steigern.

Allerdings unterscheidet sich dieser Betrieb grundlegend vom Influencer-Marketing-Modell von TikTok Shop. Daher könnte es für Händler, die nur mit Influencer-Marketing gearbeitet haben, etwas schwierig sein. Für Händler mit Erfahrung im Inlands-Marketing ist es jedoch ein Kinderspiel.

Insbesondere für Verkäufer mit starker Markenbekanntheit, Wettbewerbsfähigkeit bei den Preisen und ausreichenden Gewinnspannen ist jetzt der beste Zeitpunkt, um mit dem PSA-Projekt Marktvorteile zu sichern.

Aber wie Tuke zu Beginn sagte, sind diese beiden Modelle für den international betriebenen TikTok Shop noch neu. Wie viel Publikumszuspruch sie in der Anfangsphase erhalten und wie groß die Erfolge sein werden, ist ungewiss.

Der einzige sichtbare Vorteil ist, dass die Einstiegshürde zu Projektbeginn niedrig ist (keine separate Beantragung oder Freischaltung erforderlich, direkt im Backend aktivierbar) und die anfänglichen Budgets und Testausgaben nicht exorbitant sind.

Trotzdem müssen Verkäufer die Eignung dieser Projekte basierend auf ihrer eigenen Situation und den Marktmerkmalen ihrer Region bewerten.

Konkret können Verkäufer durch die Analyse von Backend-Daten oder die Kommunikation mit ihrem persönlichen Account Manager (AM) verstehen, wie diese neuen Projekte zu ihrer Geschäftsstrategie passen, um fundierte Marketingentscheidungen zu treffen und ihr Verkaufspotenzial auf TikTok Shop zu maximieren.