El "Libro Blanco de la Industria Maternoinfantil 2024: Pequeñas Vidas, Grandes Futuros", publicado por Feishu Shennuo, aborda principalmente los temas relacionados con la expansión internacional de la industria maternoinfantil, incluyendo la selección de mercados, estrategias de entrada, elección de productos y promoción de marketing, proporcionando una guía y recomendaciones integrales para las marcas del sector.
1. Panorama global del mercado maternoinfantil
- El mercado global maternoinfantil es enorme y crece de manera estable, con un aumento previsto de 67.350 millones de dólares a 90.000 millones de dólares entre 2020 y 2026 en términos de ingresos. Países de Oriente Medio y el Sudeste Asiático tienen altas tasas de natalidad y una gran base de recién nacidos, aunque su capacidad de consumo varía. También se presentan las características de mercados clave como Arabia Saudita, Indonesia, Estados Unidos y Reino Unido.
2. Estrategias de entrada al mercado en diferentes países
- Estados Unidos: Priorizar plataformas de comercio electrónico como Amazon y sitios de marca en línea, mientras que los supermercados KA offline consolidan la imagen de marca. Los canales offline son clave para la sostenibilidad, pero también es necesario desarrollar los canales online de rápido crecimiento.
- Reino Unido: Con un ecosistema de comercio electrónico maduro, se puede priorizar la presencia online, aunque las farmacias verticales y los supermercados KA también son importantes.
- Indonesia: Productos de bajo precio unitario priorizan canales online, mientras que productos de gama media y alta utilizan ambos canales. Los canales offline están fragmentados, y en línea se prefieren plataformas de comercio electrónico locales.
- Arabia Saudita: Mercado tradicional, se aprovechan los canales locales online y offline para la penetración. Los canales offline locales son el foco, y el consumo online está en aumento.
3. Estrategias de selección de productos maternoinfantiles
- Combinar el ciclo de embarazo y posparto de la madre, el ciclo de crecimiento del bebé y las características de consumo de diferentes mercados. Por ejemplo, en Estados Unidos, el consumo de productos maternoinfantiles tiende a ser más rentable, con temporadas altas en el cambio de otoño a invierno y el Black Friday; en Reino Unido, los consumidores buscan calidad de vida, con gran potencial de crecimiento en productos para madres y ropa infantil; en Indonesia, el alto número de recién nacidos impulsa la industria, con temporadas altas durante el Ramadán y otras festividades; en Arabia Saudita, la estructura familiar con múltiples hijos es evidente, y los artículos para el hogar infantil crecen rápidamente.
4. Estrategias de marketing y promoción en el extranjero
- Además del posicionamiento del producto, el "valor emocional" se convierte en un punto de ruptura en el marketing, incluyendo factores impulsores como la resonancia y empatía, el valor de la escena y el valor del producto. Las redes sociales son el principal escenario, y se presentan las rutas de consumo de la población maternoinfantil en cuatro países y las principales plataformas de redes sociales. Tomando a Momcozy y Bodily como ejemplos, se introducen conceptos de marca y estrategias de contenido de marketing en redes sociales.
