Este documento se centra principalmente en el marketing de televisión en streaming para marcas chinas que se expanden al extranjero, e incluye los siguientes contenidos clave:
1. Panorama general de la televisión en streaming
- Discusión sobre la televisión en streaming: su núcleo comercial fundamental es el contenido de alta calidad. En el pasado, se basaba en derechos de autor y contenido exclusivo para atraer audiencias, pero ahora, debido al aumento de los costos de contenido, ha surgido el modelo de publicidad con patrocinio de marcas, permitiendo a estas llegar a los consumidores e influir en sus decisiones.
- Relación con la expansión de marcas chinas: las empresas chinas han entrado en una nueva fase de expansión internacional, donde la construcción de marca se ha convertido en un enfoque clave. La televisión en streaming puede atraer al público objetivo, transmitir el valor de la marca, ganar la confianza del consumidor y ayudar a lograr la integración de marca y rendimiento.
- Panorama de la televisión en streaming: las principales plataformas de streaming están creciendo rápidamente, como Netflix con altas suscripciones, y Prime Video con un rápido ascenso y un amplio alcance publicitario.
2. Metodología de investigación
- Investigación documental: las fuentes de datos incluyen bases de datos de investigación propias, documentos gubernamentales públicos, informes financieros de empresas, etc., priorizando los datos más recientes (principalmente de 2023-2024).
- Investigación cuantitativa
- Estudio especializado sobre consumidores estadounidenses: dirigido a 800 consumidores de 18 a 65 años (divididos en GenZ, GenY, GenX), investigando el uso de diversos medios, el uso de televisión en streaming, actitudes hacia la publicidad en medios, actitudes hacia el consumo de marcas no nacionales, etc.
- Seguimiento global de consumidores y anunciantes: encuesta anual de Kantar dirigida a consumidores y profesionales de marketing, preguntando sobre uso de medios, actitudes publicitarias, planes de inversión (para profesionales de marketing), realizada entre 2022 y 2023, cumpliendo con las cuotas de distribución demográfica local.
- Evaluación del efecto de marketing en televisión en streaming de Amazon: estudio cuantitativo en un entorno simulado, con un tamaño de muestra de 300, investigando temas relacionados.
3. Oportunidades y desafíos para las marcas chinas en el extranjero
- Estrategias en diferentes ciclos de expansión
- Fase de inicio: las marcas necesitan combinar las ventajas del producto para satisfacer las necesidades del consumidor en nuevas regiones y comprender el camino de decisión de compra. La televisión en streaming es un punto de entrada mediático de alto uso en el extranjero, ayudando a las marcas a entender los hábitos de comportamiento del público objetivo.
- Fase de crecimiento: las marcas deben optimizar la colocación de anuncios y la distribución de canales, crear contenido de marketing de alta calidad que se adapte a la cultura y el idioma local, definir claramente los objetivos de marketing y desplegar canales de televisión en streaming para construir reconocimiento de marca.
- Fase de madurez: las marcas deben elegir medios de alta calidad para transmitir su posicionamiento único y propuesta de valor. Una estrategia de marketing integrada centrada en la televisión en streaming puede innovar en el formato y contenido de los anuncios, activando el poder de la marca.
- Perspectivas de la audiencia: la investigación sobre el uso de televisión en streaming por parte de los consumidores estadounidenses muestra que las marcas chinas tienen una impresión destacada de buena relación calidad-precio, pero la percepción de algunas audiencias está cambiando. Las generaciones más jóvenes y los entusiastas de las compras en línea tienen una mejor impresión de la alta calidad y singularidad de las marcas chinas, por lo que estas necesitan ventajas diferenciadas para renovar su percepción.
- Impulsores de la conversión publicitaria: los estudios con consumidores estadounidenses muestran que los anuncios en televisión en streaming tienen un fuerte impulso de conversión de marca; el 80% de los que ven el anuncio se sienten inspirados para realizar una conversión de consumo, con un mayor reconocimiento y propensión a la compra entre los grupos de altos ingresos.
4. Elementos de optimización creativa publicitaria
- Transmitir historias emocionales: mostrar creativamente historias de marca llenas de emoción puede aumentar significativamente el agrado de la marca y la intención de compra.
- Mostrar puntos de recuerdo: mostrar de manera auténtica puntos de recuerdo significativos puede mejorar la tasa de recuerdo del anuncio.
- Reforzar la conexión con la marca: fortalecer la conexión con la marca al final puede mejorar la efectividad de la transmisión del mensaje de la marca.
5. Casos de marcas chinas en el extranjero
- Caso Hasbro: colocó anuncios en Prime Video, utilizando herramientas de insights de Amazon para atraer al público objetivo, aumentando las búsquedas, el agrado, impulsando el crecimiento de ventas y logrando la integración de marca y rendimiento.
- Caso ING: lanzó el anuncio "Nómadas" en Prime Video, documentando el estilo de vida de los nómadas digitales, utilizando la combinación de medios del sistema publicitario de Amazon para mejorar el reconocimiento de marca y la intención de compra, mejorando el rendimiento de la marca en múltiples dimensiones.
