Este documento se centra principalmente en la visión general del mercado extranjero, el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo, el mercado de comercio electrónico chino, la estrategia de expansión internacional de las empresas chinas, la industria de alimentos saludables en el extranjero y la información relevante de la empresa Magic Mirror Insight. El contenido específico es el siguiente:
1. Visión general del mercado extranjero
- Tamaño del mercado de comercio electrónico: El tamaño del mercado global de comercio electrónico minorista ha aumentado año tras año, pero la CAGR ha disminuido significativamente debido a la pandemia. Se espera que las ventas superen los 6 billones de dólares en 2024; el tamaño del mercado global de comercio electrónico B2C transfronterizo se espera que alcance los 7,9 billones de dólares en 2030, con una CAGR del 29,2%. El mercado de comercio electrónico chino está maduro pero su crecimiento se desacelera, el mercado de comercio electrónico estadounidense también está en una etapa madura, mientras que el mercado de comercio electrónico indonesio se desarrolla rápidamente.
- Factores impulsores del desarrollo del comercio electrónico: El avance tecnológico ha llevado a la popularización de Internet y el desarrollo de dispositivos móviles, los hábitos de compra de los consumidores han cambiado, la optimización logística ha reducido costos y mejorado la eficiencia de entrega, y el apoyo político ha reducido las barreras comerciales, promoviendo el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo.
- Factores limitantes del desarrollo del comercio electrónico: Incluyen diferencias políticas, riesgos de seguridad cibernética, problemas de costos logísticos y eficiencia de entrega, diferencias culturales y falta de localización del mercado. Por ejemplo, los altos costos logísticos y la baja eficiencia fuera de las grandes ciudades, los problemas de seguridad cibernética que afectan la confianza del consumidor, y las diferencias en políticas y regulaciones entre países que aumentan la carga operativa de las empresas.
2. Estrategia de expansión internacional de las empresas chinas
- Razones para la expansión internacional: La expansión internacional de las empresas chinas está impulsada por factores internos (crecimiento lento del mercado local, competencia feroz, búsqueda de nuevos puntos de ganancia y oportunidades de mercado) y externos (rápido desarrollo de mercados emergentes en el extranjero con potencial).
- Tipos de estrategia: Incluyen estrategias de globalización, multinacional, internacionalización y multinacional local. Las empresas tienden a adoptar estrategias multinacionales o multinacionales locales para una mejor localización. Las marcas que se expanden internacionalmente suelen utilizar un modelo de ventas "en línea + fuera de línea", y los tipos de ventas de comercio electrónico en línea incluyen plataformas de terceros, plataformas de comercio electrónico autoconstruidas y ventas en redes sociales.
- Caso: Tomando a Anker Innovations como ejemplo, el 70,3% de sus ingresos provienen de canales en línea en el extranjero. Los factores de éxito incluyen una profunda especialización en el campo del comercio electrónico, equipos profesionales que satisfacen las necesidades de diferentes canales y consumidores, y la expansión continua de canales en línea para mejorar la reputación de la marca. En 2023, los ingresos anuales de Anker Innovations crecieron significativamente, logrando buenos resultados en múltiples mercados y canales.
3. Industria de alimentos saludables en el extranjero
- Tamaño del mercado y crecimiento: La conciencia de salud pública ha aumentado, la demanda de productos de salud ha crecido, y se espera que el tamaño del mercado global alcance los 201,1 mil millones de dólares en 2026. El mercado de América del Norte es el más grande y mantiene un buen impulso de crecimiento. De enero a junio de 2024, las ventas en línea del mercado de productos de salud en el extranjero alcanzaron los 93,35 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 20,2%, superior a la tasa de crecimiento nacional.
- Distribución de plataformas y regiones: La plataforma Amazon es la más grande, con ventas de 87,71 mil millones de yuanes de enero a junio de 2024, un aumento interanual del 19,7%; el sitio de EE. UU. tiene la mayor escala de ventas, con 75,05 mil millones de yuanes. Las plataformas Shopee y Lazada tienen escalas más pequeñas pero una buena tendencia de crecimiento. En el mercado del sudeste asiático, Indonesia, Tailandia y Filipinas tienen un buen rendimiento de ventas.
- Comportamiento del consumidor: La proporción de adultos en EE. UU. que usan productos de salud sigue aumentando. Las compras fuera de línea siguen siendo la principal vía, y los minoristas en línea representan el 25%. En la plataforma Amazon de EE. UU., la demanda del mercado de productos de salud se centra principalmente en funciones como mejora del rendimiento deportivo, mejora de la inmunidad y suplementos de proteínas. Las funciones de salud articular/ósea, salud cerebral y salud cardiovascular tienen altas tasas de crecimiento.
- Panorama competitivo de marcas: El mercado de productos de salud en Amazon de EE. UU. está fragmentado, con marcas líderes que tienen una participación inferior al 2% cada una. La concentración del mercado nacional es relativamente alta. Los suplementos nutricionales, probióticos y proteína en polvo son los productos principales de las marcas líderes. La marca NOW se desempeña bien tanto en el mercado nacional como en el extranjero.
- Análisis de rango de precios y funciones: En la plataforma Amazon de EE. UU., el 65% de la demanda del consumidor se concentra en el rango de precios de 50-200 yuanes, y la proporción de ventas de productos en el rango de precios medio-alto está aumentando; la demanda del mercado nacional se concentra en el rango de precios por debajo de 100 yuanes. El mercado nacional de pérdida de peso está más maduro que el mercado de Amazon de EE. UU., mientras que el mercado de Amazon de EE. UU. para productos de piel, cabello y uñas está más maduro que el nacional, y tiene una mayor variedad de formas de dosificación e ingredientes.
4. Introducción a la empresa Magic Mirror Insight
- Visión general de la empresa: Magic Mirror Insight tiene como entidad principal a Beijing Taomi Technology Co., Ltd., con un tamaño de más de 140 personas. Tiene oficinas en Beijing, Shanghai, Wuhan, Chongqing, Guangzhou y otras ciudades, y atiende a clientes globales.
- Productos y servicios de datos: Proporciona productos de datos como Magic Mirror Oversea Growth Radar, que cubren múltiples países, regiones y sitios. Ofrece servicios como investigación de mercado, posicionamiento del panorama de marcas y exploración de segmentos de nicho. Los modelos de servicio incluyen productos de datos y servicios de datos, que abarcan servicios de informes, descubrimiento de ingredientes de tendencia y gestión de experiencia del consumidor en todos los canales. Puede resolver problemas en múltiples aspectos como desarrollo de productos, monitoreo de mercado e investigación del consumidor.
- Capacidad de datos: Cubre todas las industrias y categorías en plataformas principales de comercio electrónico y redes sociales. Los datos se pueden rastrear durante más de 6 años, y admite la recopilación personalizada en múltiples plataformas. Las plataformas principales incluyen plataformas de comercio electrónico nacionales e internacionales, así como plataformas principales de redes sociales nacionales.
- Situación de clientes: Ha atendido a más de 500 empresas, cubriendo el 60% de las Top 30 marcas de consumo. Los clientes incluyen propietarios de marcas, empresas de consultoría, instituciones financieras, clientes gubernamentales, empresas de logística, etc., con numerosos clientes líderes en diversas industrias.
