1535Entre las numerosas listas de marcas que se expanden al extranjero, las categorías de electrónica, moda y cosméticos suelen dominar. Sin embargo, las marcas centradas en artículos de papelería y oficina son casi "invisibles" en la industria.
No obstante, una marca de herramientas de dibujo de nicho de Shenzhen, Ohuhu, ha logrado romper este patrón. Con un simple marcador, ha escrito una historia impresionante de expansión global: ventas anuales cercanas a 400 millones de RMB, alcanzando el primer lugar en ventas de herramientas de dibujo en múltiples sitios de Amazon.
¿Cómo logró esta marca especializada en artículos de dibujo destacarse en un sector de nicho? ¿Su éxito ofrece nuevas ideas para que más marcas se expandan al extranjero?
Avance estratégico en un sector de nicho
Según Tuke, la marca Ohuhu se fundó en 2010, perteneciente a Shenzhen Qianan Technology, en los inicios del comercio electrónico transfronterizo chino. En ese momento, Saiwei Times y SHEIN apenas comenzaban, mientras que Anker y Ugreen también consolidaban sus respectivos sectores.
A diferencia de estas marcas centradas en electrónica o moda, Qianan Technology optó por un enfoque más especializado, concentrando sus operaciones en tres marcas principales, de las cuales Ohuhu se dedica al mercado de herramientas de dibujo.
Aunque las herramientas de dibujo son una categoría de nicho, el mercado pequeño también encierra un gran potencial. Según datos, el mercado global de herramientas de dibujo tenía un tamaño de 10.03 mil millones de dólares en 2021, y se espera que se expanda a 13.5 mil millones de dólares para 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5%.
Además, con la popularización de las redes sociales, el interés por las herramientas de dibujo sigue en aumento. Especialmente en TikTok, los contenidos relacionados con el dibujo acumulan fácilmente decenas de millones o incluso cientos de millones de reproducciones, llevando el dibujo de un pasatiempo de nicho a la vista del público general, convirtiéndose en una forma importante de expresar creatividad y emociones.
La marca Ohuhu aprovechó esta oportunidad, ingresando a este nicho con productos de alta calidad y destacándose gradualmente mediante un posicionamiento preciso en el mercado.
Estrategia de comercio electrónico: una táctica de marca adaptada a Amazon
En el ámbito del comercio electrónico, la marca Ohuhu se centra en Amazon como núcleo, mediante una operación refinada, lanzando series de herramientas de dibujo de alta gama en los mercados europeos y estadounidenses, como marcadores de doble punta y sets de acuarela profesionales. La calidad de los productos ganó la confianza de los consumidores, ocupando el primer lugar en la categoría de herramientas de dibujo durante varios años consecutivos.
Al mismo tiempo, la marca Ohuhu también captó oportunidades en mercados emergentes, expandiendo con éxito sus operaciones al sudeste asiático y la India.
Especialmente en el mercado indio, Ohuhu ingresó oficialmente en 2021 y rápidamente ajustó su estrategia, lanzando herramientas de dibujo de gama media y baja adecuadas para el mercado local. Este ajuste de línea de productos según las condiciones locales permitió a Ohuhu generar ventas de 1.36 millones de dólares en su primer año en el mercado indio, y logró posicionarse entre los Top 5 de ventas en Amazon India.
Fuente: Amazon
Estrategia en redes sociales: TikTok, Instagram y YouTube, tres frentes
En la era de las redes sociales, la atención del usuario se ha convertido en un recurso central para la competencia de marcas. Ohuhu sabe que una marca exitosa no solo vende productos, sino que también construye una conexión emocional en la mente de los usuarios. Esto lo logró Ohuhu mediante una excelente gestión en redes sociales.
◆ TikTok
Ohuhu creó una matriz de múltiples cuentas en TikTok, construyendo una interacción profunda con los usuarios a través de contenido multidimensional y diverso. Estos contenidos variados incluyen no solo técnicas y tutoriales de dibujo, sino también videos divertidos como desafíos de creación con marcadores y modificaciones de productos, para atraer a un público más amplio. Los temas de los videos giran en torno a "la sensación curativa del dibujo" y "la alegría de crear", mostrando los productos de manera directa y mejorando la afinidad con la marca a través de la resonancia emocional.
Matriz de cuentas de Ohuhu en TikTok
Para aumentar la participación de los usuarios, Ohuhu lanzó el desafío de hashtag #OhuhuMarkers, animando a los usuarios a crear contenido con los productos de la marca. Actualmente, las visualizaciones de este hashtag han superado los 220 millones, convirtiéndose en una plataforma importante para que los amantes del dibujo compartan creatividad e interactúen.
A través de una gran cantidad de contenido UGC, Ohuhu no solo amplió la exposición de la marca, sino que también fortaleció el sentido de pertenencia de los usuarios, consolidando aún más su influencia en el círculo del dibujo.
Desafío de hashtag #OhuhuMarkers lanzado por Ohuhu
La cuenta de Instagram de Ohuhu ha atraído a casi 150,000 seguidores, publicando contenido que incluye concursos de dibujo, envíos de usuarios y lanzamientos de nuevos productos. Estos contenidos diversos no solo dinamizan la comunidad de usuarios, sino que también cultivan un círculo de seguidores altamente leales. Los amantes del dibujo comparten sus obras, estableciendo una interacción profunda con Ohuhu, haciendo que la marca trascienda el rol de simple proveedor de herramientas para convertirse en parte de la cultura del círculo.
◆ YouTube
En YouTube, Ohuhu colaboró con los principales blogueros de arte @Scott Christian Sava y @Jazza, que tienen más de 2 millones de suscriptores, lanzando tutoriales de dibujo y videos de experiencia de productos, cada uno con más de un millón de reproducciones. Estos videos de alta calidad no solo brindaron una amplia exposición a la marca, sino que también acercaron a los usuarios objetivo al mostrar vívidamente los escenarios de uso de los productos.
Videos de Ohuhu en YouTube en colaboración con blogueros de arte
Construcción de sitio independiente: una estrategia a largo plazo para la marca
Ohuhu otorga gran importancia a la construcción de una "comunidad de usuarios" en su sitio independiente, atrayendo a amantes del dibujo de todas las edades mediante políticas de beneficios, concursos de dibujo y actividades de prueba de nuevos productos.
Por ejemplo, Ohuhu publica regularmente información de reclutamiento de probadores de productos en el blog oficial y en correos electrónicos de suscripción. Los usuarios no solo pueden probar nuevos productos por adelantado, sino también ayudar a mejorar los productos a través de comentarios, lo que proporciona un doble impulso para la preparación y optimización de nuevos productos.
Además, Ohuhu utiliza el sitio independiente para mostrar obras de usuarios, acercándose a ellos y mejorando la tasa de conversión del sitio. Este sistema cerrado centrado en las necesidades del usuario no solo fortalece el vínculo entre la marca y los usuarios, sino que también sienta una base sólida para la innovación de productos y el desarrollo a largo plazo.
Fuente: Sitio independiente internacional de Ohuhu
De nicho a referencia: inspiración para la expansión global de marcas pequeñas
El éxito de Ohuhu no es casualidad, sino que proviene de una percepción precisa de las tendencias del mercado y una comprensión profunda de las necesidades de los usuarios. A través de un diseño multidimensional en redes sociales, comercio electrónico y sitio independiente, Ohuhu no solo encontró un punto de ruptura en un sector de nicho, sino que también proporcionó un ejemplo vívido para la expansión global de marcas: el nicho no significa falta de oportunidades, la clave está en cómo explorar el potencial y crear valor.
En el futuro, esperamos que más marcas nacionales se inspiren en esto, abran nuevas posibilidades en los mercados extranjeros y escriban historias de éxito para las marcas chinas.
