2144En la ola de expansión internacional del mercado de hogares inteligentes, una marca de iluminación inteligente ha ganado una popularidad excepcional recientemente.
Según la información pública de Sellersprite, esta marca de iluminación inteligente, solo con una tira de luces, alcanzó ventas mensuales de 12 millones de dólares (aproximadamente 86.93 millones de yuanes), y ventas anuales de hasta 200 millones de dólares (aproximadamente 1.4 mil millones de yuanes).
Esta marca de iluminación inteligente es Govee, originaria de Shenzhen.
En comparación con las marcas internacionales más llamativas, Govee es como un caballo oscuro discreto, acumulando usuarios silenciosamente en los mercados de Europa y Estados Unidos, y ganando reconocimiento gradualmente.
Entonces, ¿cómo logró la marca Govee hacerse popular en el extranjero?
El viaje de expansión internacional que comenzó con una pequeña luz
Tuke ha sabido que Govee es una marca internacional de Zhiyan Technology, fundada por el fundador Wu Wenlong en 2017.
Antes de fundar Zhiyan Technology, Wu Wenlong fue uno de los cofundadores y exdirector de tecnología de la conocida marca tecnológica Anker. Aprovechando la rica experiencia acumulada en Anker, Wu Wenlong aportó su experiencia en desarrollo de productos y expansión internacional de marcas a Zhiyan Technology, sentando una base sólida para el rápido crecimiento de la marca Govee.
Debido a la gran demanda de iluminación ambiental en los mercados de Europa y Estados Unidos, la marca Govee se enfocó en este sector, dirigiendo su mirada hacia estos mercados y dedicándose a ofrecer productos de iluminación inteligente innovadores para satisfacer las necesidades específicas de los consumidores de esta región.
La tira de luces inteligente de la marca Govee no es una lámpara común; es más como una "obra de arte". Puede cambiar entre 16 millones de colores, parpadear al ritmo de la música y controlarse libremente a través de una aplicación... Estas funciones cautivaron a los jóvenes consumidores de Europa y Estados Unidos.
Muchos usuarios colocan las tiras de luces de la marca Govee en salas de juegos, dormitorios e incluso balcones para crear escenarios personalizados. Poco a poco, las tiras de luces inteligentes de Govee se convirtieron en un artículo popular entre los jóvenes, y la tendencia del "arte de la luz" se extendió rápidamente.
¿Cómo lograr ventas mensuales de decenas de millones con una sola tira de luces?
En 2018, la marca Govee se registró oficialmente en Amazon Estados Unidos. En lugar de gastar dinero en promociones, Govee se centró en investigar las necesidades de los usuarios y optimizar la experiencia del producto.
Las tiras de luces de Govee no solo pueden cambiar el color de la luz a voluntad, sino que también permiten crear diversas formas según las preferencias personales del usuario. Este alto grado de personalización y libertad creativa satisfizo enormemente la demanda de los consumidores en decoración del hogar y creación de ambientes, acumulando muchas reseñas positivas para la marca Govee. Esto le dio una gran visibilidad en eventos como el Prime Day de Amazon y el Black Friday, estableciendo gradualmente la reputación de la marca y logrando un excelente resultado de ventas mensuales de 12 millones de dólares (aproximadamente 86.93 millones de yuanes).
Fuente: www.sellersprite.com
Explosión de popularidad en plataformas de redes sociales como TikTok
Después de establecerse en Amazon, Govee reconoció la importancia de las redes sociales. Para aumentar aún más el conocimiento de la marca, Govee comenzó a posicionarse activamente en plataformas de redes sociales como TikTok y YouTube.
Cuenta oficial de TikTok de la marca Govee
En TikTok, la marca Govee presta especial atención al marketing de influencers, colaborando con creadores de contenido en hogar y tecnología para mostrar el rendimiento del producto en escenarios reales, aprovechando la influencia de estos para llegar a una audiencia más amplia.
Por ejemplo, el influencer de hogar @therealdayo compartió cómo decorar una habitación con las tiras de luces de Govee, y el video obtuvo 4.8 millones de reproducciones, atrayendo la atención de muchos usuarios. Gracias a este efecto de influencer, la marca Govee se popularizó rápidamente entre los jóvenes de Europa y Estados Unidos, consolidando aún más su imagen de marca.
Video promocional en colaboración entre el influencer @therealdayo y @govee.official
Además, la marca Govee lanzó desafíos y actividades de contenido generado por el usuario (UGC) en TikTok, alentando activamente a los usuarios a compartir sus ideas creativas y experiencias únicas con los productos Govee. Este enfoque interactivo estimuló enormemente la participación de los usuarios, impulsando aún más la difusión de la marca.
Fuente de la imagen: TikTok
En YouTube, para mejorar la imagen tecnológica de la marca, Govee también se atrevió a probar colaboraciones cinematográficas.
En 2023, se asociaron con la película de ciencia ficción "Dune: Part Two" para lanzar una tira de luces trasera inteligente para televisores, aprovechando la influencia de la película para aumentar el atractivo de la marca.
El video promocional en YouTube superó las 910,000 reproducciones, y muchos usuarios expresaron sentirse atraídos por la experiencia inmersiva. Esta colaboración no solo generó ventas, sino que también le dio a la marca Govee una imagen de tecnología y futurismo en la mente de los usuarios, ampliando aún más su influencia.
Colaboración con la película de ciencia ficción "Dune: Part Two"
Creación de un sitio web independiente para seguir expandiendo el mercado internacional
Para fortalecer aún más la influencia de la marca en el mercado y consolidar su posición en el extranjero, la marca Govee también creó su propio sitio web independiente internacional.
En el sitio web independiente, los usuarios pueden obtener de primera mano las últimas novedades y ofertas de la marca Govee. Por ejemplo, con la llegada del Black Friday, Govee publicó atractivas promociones en su página de inicio, anunciando que los clientes que reservaran luces podrían disfrutar de descuentos de hasta el 50%. Esta forma clara y efectiva de comunicar información no solo aumentó la intención de compra de los usuarios, sino que también mejoró la interactividad y el atractivo de la marca.
Fuente de la imagen: Sitio web independiente internacional de Govee
No es difícil ver que la marca de iluminación inteligente Govee, de Shenzhen, logró destacarse con éxito en el mercado internacional mediante un marketing efectivo en plataformas de redes sociales extranjeras, consolidando su posición en el extranjero.
Con el crecimiento de la demanda de vida inteligente, especialmente la búsqueda de estilos de vida personalizados por parte de los jóvenes en Europa y Estados Unidos, el mercado de hogares inteligentes aún tiene un enorme potencial por explorar.
En el futuro, ¿qué marcas chinas se convertirán en el próximo 'Govee'? Esperamos que más marcas chinas escriban su propia leyenda de expansión internacional.
