¿La gente ya no quiere tener hijos?

¡Qué tontería! ¿Quién dice que los perros y gatos no son hijos? ¡Ya estamos criando a nuestros "peluditos"!

Cada vez más jóvenes consideran a sus perros y gatos como "peluditos", y brindarles la mejor calidad de vida se ha convertido en una nueva tendencia de "crianza".

Petgravity era originalmente una marca de productos para mascotas sin mucho renombre, pero recientemente se ha vuelto viral en TikTok gracias a su bebedero inteligente para mascotas, especialmente en el mercado de Norteamérica, donde este producto se ha convertido en un artículo imprescindible para muchos dueños de mascotas.

De marca desconocida a bebedero viral para mascotas en TikTok

Petgravity no es una gran empresa con recursos financieros abundantes; su equipo no tiene un presupuesto enorme para "quemar dinero" en publicidad. Lo único en lo que pueden confiar es en la plataforma de videos cortos TikTok y en contenido creativo.

El 11 de octubre, este "Smart Pet Water Fountain" se lanzó discretamente en la región estadounidense de TikTok Shop. Durante los primeros días, casi nadie le prestó atención, y el equipo incluso temió que este intento fuera en vano.

Sin embargo, el diseño considerado del bebedero y las reseñas positivas de los dueños de mascotas provocaron rápidamente una difusión orgánica entre los usuarios. Los usuarios descubrieron que no solo garantizaba la higiene del agua para sus mascotas, sino que también reducía la molestia de rellenar el agua con frecuencia, satisfaciendo las necesidades diarias de los dueños. Muchos comenzaron a compartir sus experiencias de uso en TikTok, impulsando la reputación del producto.

A partir del 26 de octubre, en solo tres días, las ventas de este bebedero se dispararon un 753.8%, alcanzando ingresos de más de 411,300 dólares (aproximadamente 2.98 millones de yuanes), convirtiéndose en el segundo producto más popular en la lista de tendencias de TikTok en EE. UU.

Fuente: FastMoss

Hacer que el producto "entre" en la vida diaria de los usuarios

Basándose en este ejemplo, el equipo de Petgravity se dio cuenta rápidamente de que los usuarios de TikTok prefieren contenido auténtico y cotidiano, en lugar de anuncios demasiado elaborados. Para seguir ampliando la influencia de la marca, el equipo de Petgravity decidió no hacer anuncios forzados, sino "llevar el producto a la vida real".

Colaboraron con una gran cantidad de influencers de nivel medio. Según se informa, Petgravity trabajó con 462 influencers, publicando 490 videos promocionales, lo que permitió que su producto llegara a una gran cantidad de dueños de mascotas en poco tiempo.

Fuente: FastMoss

Estos influencers de nivel medio tienen una vida cotidiana similar a la de la gente común, con seguidores leales y una mayor autenticidad, como el influencer de TikTok @chidsj, que tiene 400,000 seguidores.

Un video de @chidsj, de solo 49 segundos, mostró de manera realista la escena de un gato usando el bebedero. Rápidamente, este video superó los 10.2 millones de reproducciones y obtuvo 243,900 "me gusta". Esta muestra de "vida real" no solo impulsó las ventas de Petgravity, sino que también ayudó a la marca a generar confianza entre los usuarios.

Video promocional del influencer de TikTok @chidsj

Aprovechar TikTok para acceder al mercado internacional con bajo costo

El éxito de Petgravity no solo se basa en un video viral; también utiliza una ventaja clave de TikTok: su método de difusión descentralizado.

En TikTok, cualquier pequeño creador puede llegar a una amplia audiencia gracias al algoritmo de la plataforma, sin limitarse solo a los grandes influencers con millones de seguidores. Así, la marca aprovechó esta oportunidad y creó hashtags como #petgravity, animando a los usuarios a compartir sus experiencias de uso para aumentar la visibilidad de la marca.

Esta estrategia dio resultados inmediatos; el contenido generado por los usuarios (UGC) en TikTok trajo un tráfico inesperado para la marca. No solo fue una táctica de marketing de bajo costo, sino que también convirtió a los usuarios en promotores leales de la marca.

Hashtag #petgravity en TikTok

Detrás del éxito de Petgravity, la oportunidad del mercado internacional de mascotas

El éxito de Petgravity no solo se debe al éxito del marketing de contenido, sino que también acertó en el mercado emergente de productos inteligentes para mascotas.

Los datos muestran que América del Norte y Europa son los principales mercados de productos para mascotas a nivel mundial, representando el 71.2% de la cuota de mercado, y se espera que mantengan un crecimiento estable en los próximos años. Se estima que el mercado de bebederos para mascotas alcanzará los 980 millones de yuanes en 2024, y se espera que crezca hasta los 1.82 mil millones de yuanes para 2030.

Para otras marcas de mascotas, esta es una dirección de mercado con un gran potencial. A través de la difusión precisa en plataformas como TikTok, existe una oportunidad real de abrir un nuevo horizonte en el mercado global.

Fuente de datos: Investigación DIResaerch

Conclusión

La historia de Petgravity, de ser una marca pequeña y desconocida a convertirse en un éxito viral en TikTok, demuestra una verdad simple pero profunda: en TikTok, incluso las marcas pequeñas tienen la oportunidad de contar una buena historia y ganarse el favor de usuarios de todo el mundo.

Para otras marcas, TikTok ofrece una plataforma impulsada por el contenido. Si saben cómo captar las necesidades emocionales de los usuarios y contar bien la historia de su marca, salir al mercado internacional no es tan inalcanzable como parece. El mercado global de hoy sigue lleno de oportunidades, y TikTok podría ser la llave para abrir esa puerta.