1283Según los datos, en 2023, el tamaño del mercado minorista mundial de dispositivos de imagen inteligente de mano superó los 36.400 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual promedio del 14,2%.
¿Qué significa esto? En pocas palabras, el auge de este mercado es directamente proporcional al entusiasmo de la gente por los videos cortos.
El auge de los videos cortos ha convertido a más personas comunes en "creadores de contenido", y el teléfono móvil se ha convertido en el estándar para grabar en cualquier momento, pero para grabar de manera estable y profesional, se necesita un estabilizador de mano. Así, esta herramienta aparentemente insignificante se ha colocado silenciosamente en la cima de la tendencia.
Fuente: Hoham
En este océano azul, los fabricantes nacionales han comenzado a hablar con fuerza. Gracias a las ventajas de la cadena de suministro, actores como DJI, Insta360, Zhiyun y Hohem no solo han ganado una gran cantidad de seguidores en el país, sino que también han extendido su influencia a nivel mundial. Hoy hablaremos de Hohem, que se destaca especialmente entre estas marcas y es una fuerza ineludible en el mercado global de estabilizadores.
¿Por qué decimos esto? Solo hay que ver los datos: Hohem ya ha capturado el 25% de la cuota de mercado de estabilizadores en el canal online en el extranjero, y se ha llevado el 70% del mercado de estabilizadores para cámaras de acción. Más impresionante aún, ha dominado la lista de más vendidos de Amazon durante varios años consecutivos, convirtiéndose en el "top" del mundo de los estabilizadores. En noviembre de este año, también obtuvo una financiación de decenas de millones de yuanes de Xiaomi Group y Shunwei Capital.
Entonces, la pregunta es: ¿cómo lo logró Hohem? ¿Por qué hizo que Xiaomi invirtiera, y cómo logró dominar este nicho de mercado de manera discreta pero eficiente?
Fuente: Hoham
De OEM a marca: el camino de transformación sin retorno
Tuke sabe que Hohem se fundó en 2014, perteneciente a Shenzhen Hohem Technology Co., Ltd. Inicialmente, era un actor de OEM enfocado en la fabricación para terceros, produciendo principalmente estabilizadores y otros accesorios de imagen para empresas de Europa y Estados Unidos. Pero el negocio de OEM no era fácil: clientes arrogantes, precios constantemente reducidos y márgenes de beneficio tan bajos que resultaban agotadores. Esta relación comercial no solo era desigual, sino que también hizo que Hohem se diera cuenta gradualmente de que no podía avanzar solo con OEM.
En 2016, Hohem lanzó un producto innovador: el primer estabilizador para teléfonos móviles del mundo con interacción inteligente integrada en la aplicación y función de seguimiento facial. Este producto les abrió las puertas del mercado estadounidense y logró entrar en 800 tiendas de BestBuy, una pequeña victoria para las marcas chinas en el mercado extranjero.
Fuente: Hoham
Sin embargo, el verdadero desafío comenzó con la transformación. En 2018, Hohem tomó la decisión de eliminar el 90% de su negocio de OEM y dedicarse por completo a la creación de su propia marca. El costo de esta decisión fue doloroso: en solo medio año, los pedidos casi se redujeron a cero, y el negocio de comercio exterior cayó en un punto muerto.
Pero Hohem no se dejó vencer. Rápidamente dirigieron su atención al canal online, llegando directamente a los consumidores a través de plataformas como Amazon. Gracias a productos sólidos y estrategias precisas, en poco tiempo se convirtieron en el líder de ventas en la categoría de estabilizadores en Amazon, y su marca propia comenzó a afianzarse gradualmente en el extranjero.
Hoy en día, Hohem se ha ganado un lugar en el mercado global, con estabilizadores para teléfonos móviles que representan el 25% de la cuota de mercado online en el extranjero, y estabilizadores para cámaras de acción que han capturado el 70% del mercado. En 2023, sus envíos globales superaron el millón de unidades, con ingresos anuales de 500 millones de yuanes, y recibieron financiamiento estratégico de decenas de millones de yuanes de varias instituciones, incluyendo Xiaomi Group y Shunwei Capital.
Historial de financiación de Hohem
Posicionamiento preciso, redes sociales como clave del crecimiento
Mientras el negocio seguía creciendo, Hohem también intensificó sus esfuerzos en marketing de marca.
Al profundizar en las plataformas de redes sociales en el extranjero, no solo ampliaron el alcance de la exposición de la marca, sino que también llegaron con precisión a los usuarios objetivo, convirtiendo el tráfico en poder de compra real.
TikTok
Ante el auge de los videos cortos en el extranjero, Hohem no podía perderse el filón de tráfico de TikTok. Hoy en día, la cuenta oficial de Hohem, @hohem_global, ha acumulado 127.600 seguidores y 421.900 me gusta en TikTok. El contenido de la cuenta es rico e interesante, mostrando perspectivas novedosas filmadas con estabilizadores y colaborando con influencers de TikTok para crear videos cortos creativos, atrayendo con éxito la atención de una gran cantidad de usuarios.
Situación de la cuenta de TikTok de Hohem
También insertan hábilmente hashtags de marca en las descripciones de los videos, como #hohem, lo que aumenta la exposición del contenido y atrae tráfico a la marca de manera efectiva, con resultados visibles.
La estrategia de Hohem en TikTok no es aleatoria, sino que se dirige con precisión a los usuarios objetivo, colaborando con entusiastas de la fotografía y bloggers de estilo de vida para capturar al núcleo de la audiencia interesada en la grabación de videos. Esta estrategia de segmentación específica hace que la influencia de la marca sea más profunda, al mismo tiempo que optimiza el presupuesto de marketing y mejora la eficiencia de conversión de las campañas.
Videos populares bajo el hashtag #hohem Fuente: TikTok
YouTube
En YouTube, Hohem también habla con contenido.
Actualmente, el canal de YouTube de Hohem tiene 92.000 suscriptores, con contenido centrado en promoción de marca, tutoriales de productos y técnicas de fotografía. Muchos videos tienen cerca de 100.000 reproducciones. A través de una estrategia de contenido diversificada, Hohem ha ido acumulando atención en la plataforma.
Fuente: YouTube
Hohem también colabora con varios creadores de YouTube, adoptando diferentes enfoques según las características del blogger y el perfil de sus seguidores. Por ejemplo, colaboraron con el blogger @The Apple Circle, especializado en reseñas de productos Apple, que tiene 317.000 suscriptores. Aunque no es una cantidad enorme, su audiencia se concentra en usuarios de Apple, con una alta actividad y poder adquisitivo.
En una colaboración, @The Apple Circle detalló el rendimiento del «iSteady V3» de Hohem con el iPhone16, mostrando las funciones del producto con grabaciones reales y combinándolas con escenarios de uso, lo que aumentó la credibilidad del contenido. Al final del video, incluyeron un enlace de descuento de la tienda oficial para que los espectadores interesados pudieran comprar directamente. Este video alcanzó 169.000 reproducciones, generando un buen tráfico y conversiones para Hohem.
Video de Hohem publicado por @The Apple Circle Fuente: YouTube
Sitio web independiente
Mientras avanzaba de manera constante en las plataformas de redes sociales, Hohem también centró sus esfuerzos en la construcción de su sitio web independiente, perfeccionando aún más su presencia global.
Tuke observó que en el sitio web independiente, Hohem muestra las funciones del producto principalmente a través de videos y GIFs animados. Como herramienta enfocada en la grabación de videos, este método no solo es intuitivo, sino que también transmite bien los escenarios de uso y la filosofía de la marca. En comparación con el texto e imágenes tradicionales, el contenido en video es más rico y facilita que los usuarios comprendan rápidamente las características del producto.
Además, Hohem atrae a los consumidores a través de eventos de marca y promociones de temporada. Por ejemplo, antes del Black Friday, Hohem publicó información de descuentos en su sitio web independiente y aumentó la exposición de la promoción mediante campañas dirigidas. Esta estrategia de planificación anticipada aumenta efectivamente el tráfico y también genera más oportunidades de conversión para la marca.
Según datos de Similarweb, en octubre de 2024, el sitio web independiente de Hohem recibió aproximadamente 157.000 visitas, un tráfico muy considerable.
Fuente: Sitio web independiente de Hohem
Rechazar el autobombo, solo hacer "innovación centrada en el usuario"
El éxito de Hohem también se debe a su compromiso con la "innovación centrada en el usuario".
En la transición temprana de OEM a marca propia, el mayor avance de Hohem fue cambiar el enfoque del desarrollo de productos "autocomplaciente" a comprender las necesidades del usuario. En ese momento, el mercado de estabilizadores para teléfonos móviles atendía principalmente a fotógrafos profesionales, con precios que generalmente oscilaban entre 150 y 200 dólares. Hohem tomó un camino diferente, fijando el precio de sus productos por debajo de los 100 dólares, apuntando con precisión a los consumidores comunes. Esta estrategia no solo los acercó al público en general, sino que también sentó las bases para la innovación posterior de productos.
Los comentarios de los usuarios son el punto de partida de la innovación de Hohem. Después de lanzar la primera generación de productos, muchos usuarios señalaron problemas como "demasiado voluminoso y pesado", por lo que rápidamente ajustaron su dirección, tomando la ligereza y la portabilidad como puntos de ruptura. En 2020, Hohem lanzó el estabilizador plegable de tres ejes más ligero del mundo, el iSteady X, que pesa solo 259 gramos y se puede plegar fácilmente para guardarlo en el bolsillo. Este producto se convirtió en un éxito de ventas en el mercado de estabilizadores y ganó el Premio a la Innovación del Año de Silicon Valley en la feria CES de Estados Unidos, abriendo la puerta al reconocimiento internacional de la marca.
Además de la innovación en hardware, Hohem también ha logrado avances continuos en funciones e interacción. Por ejemplo, el estabilizador M7 incorpora seguimiento por IA y un controlador táctil, mejorando la experiencia de uso. Al mismo tiempo, segmentan sus líneas de productos según las necesidades, atendiendo tanto a creadores serios como a usuarios comunes, y ofrecen varios accesorios compatibles para adaptarse a diferentes escenarios de uso.
Actualmente, los productos de Hohem se venden en más de 140 países de todo el mundo, han ganado múltiples premios internacionales como el Premio a la Innovación de Silicon Valley, el Red Dot Award y el iF Award, y han solicitado casi un centenar de patentes. Cada año, invierten aproximadamente el 18% de sus ingresos en I+D. Esta inversión continua en innovación es sin duda la clave para que Hohem pueda destacar en una competencia feroz.
Hohem M6 gana el iF Design Award 2023 Fuente: Hoham
De bambalinas al escenario: la remontada global de los productos nacionales
En el proceso de transformación de Hohem, vemos un reflejo de muchas marcas nacionales que se expanden al extranjero.
El camino de OEM a marca propia nunca es fácil, sino que está lleno de incertidumbre y pruebas constantes. Pero es precisamente esta perseverancia la que permite que más marcas nacionales brillen en el mercado global.
De bambalinas al escenario, de seguidores a líderes, este camino puede ser largo, pero cada paso busca ganar más posibilidades para el "Hecho en China".
El futuro de las marcas nacionales no solo está en salir al exterior, sino en mantenerse más firmes y avanzar más lejos.
