¿Sabías que el mercado de comercio electrónico en Filipinas está experimentando un crecimiento explosivo? En 2023, el mercado de comercio electrónico de Filipinas ya superó los 50 mil millones de dólares, y se espera que para 2025 esta cifra se acerque a los 70 mil millones de dólares. En medio de este auge, TikTok Shop se ha convertido en un campo de batalla clave, atrayendo a una gran cantidad de marcas.

Pero surge la pregunta: ya que todos quieren "subirse a este tren", ¿cómo aprovechar las oportunidades de negocio entre el enorme flujo de tráfico? ¿Cómo lograr una operación eficiente y un aumento explosivo en las ventas en TikTok Shop?

No te preocupes, en este artículo de hoy, Tuque te enseñará paso a paso cómo establecerte en TikTok Shop y duplicar tus ventas.

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1. Creación de cuenta: Contenido localizado para ingresar al mercado filipino

TikTok es especialmente popular en Filipinas, sobre todo entre los jóvenes, quienes ven videos cortos todos los días como parte de su rutina. Ya sea moda, belleza, estilo de vida o viajes, TikTok prácticamente se ha integrado en sus vidas. Por lo tanto, el primer paso para crear una cuenta es hacer que tu contenido resuene con los consumidores filipinos y asegurarte de que los videos lleguen con precisión a este mercado.

Para lograr esto, puedes agregar etiquetas locales relevantes en los videos que publiques, como #Philippines, lo que puede aumentar efectivamente la exposición de tus videos y llegar a más audiencia objetivo.

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2. Operación: Establecer una relación interactiva con los consumidores

TikTok es una plataforma altamente interactiva, no es un "lanzador de anuncios" tradicional, sino que se centra en la interacción entre personas. Por lo tanto, lo más importante para las marcas en la plataforma es establecer relaciones con los consumidores, en lugar de simplemente promocionar productos.

Después de publicar tus videos, no te limites a esperar comentarios, debes interactuar activamente con los usuarios, responder a los comentarios, dar "me gusta" a los videos de los fans, responder mensajes privados e incluso iniciar debates en la sección de comentarios.

Además, a los jóvenes del mercado filipino les gustan los contenidos en diferentes formatos, por lo que puedes publicar más contenido diverso para atraer tráfico. Por ejemplo, la tienda GeminiHome.ph, que ocupa el quinto lugar en el ranking diario de TikTok, tiene una cuenta asociada @gemini_selection que publica contenido muy interesante y genera más interacción con los fans.

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3. Colaboración con influencers: Aprovechar su fuerza para aumentar rápidamente la exposición

En Filipinas, los influencers de redes sociales tienen una gran influencia, especialmente los famosos de TikTok. Muchos de ellos tienen cientos de miles o incluso millones de seguidores. Si puedes encontrar al influencer adecuado para colaborar, casi puedes aumentar instantáneamente la exposición de tu marca y promover directamente las ventas.

Pero elegir influencers no es simplemente buscar a alguien con seguidores, sino que debes seleccionar a aquellos cuyo estilo coincida con el tono de tu marca.

Por ejemplo, la marca Comfrt eligió influencers con un estilo cercano y cotidiano, muy acorde con el posicionamiento de la marca. Los influencers muestran los productos a su manera, lo que no solo aumenta la afinidad de la marca, sino que también facilita que la audiencia comprenda el valor central que la marca quiere transmitir.

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4. Mejorar la tasa de conversión: Monetizar el tráfico

Cuando se trata de la operación de TikTok Shop, lo más importante es cómo mejorar la tasa de conversión y convertir ese tráfico en ventas reales. Para lograrlo, no basta con atraer tráfico, es necesario mejorar la conversión a través de una gestión refinada.

Las marcas utilizan el sistema publicitario de TikTok para realizar una segmentación precisa según los intereses, comportamientos y ubicación geográfica de los usuarios. De esta manera, los anuncios se muestran exactamente al grupo de usuarios con mayor probabilidad de compra, aumentando la tasa de conversión.

Por ejemplo, la tienda Mumu PH, que ocupa el primer lugar en ventas mensuales en el ranking de TikTok Shop Filipinas, tiene muchos videos asociados de ventas que claramente muestran el uso de tráfico pagado, y uno de los videos más exitosos generó 229,700 dólares en ventas para la tienda.

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Resumen

En resumen, para triunfar en el comercio electrónico en TikTok Shop Filipinas, lo más importante es aprovechar estas oportunidades de localización, seguir las tendencias populares y fomentar la interacción de contenido, evitando parecer un anuncio rígido. Colaborar con influencers y realizar publicidad dirigida puede ayudarte a lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo; cuando llega el tráfico, la tasa de conversión naturalmente aumentará.

Si aún dudas sobre si debes incursionar en TikTok Shop, atrévete a intentarlo combinando estas estrategias.