Todos los que navegan por TikTok lo saben: hay montones de cuentas con cientos de miles o incluso millones de seguidores, pero realmente son pocos los que logran ganar dinero vendiendo productos como marca.

¿Por qué? En pocas palabras, muchos solo se enfocan en “atraer seguidores”, pero olvidan que entre los seguidores y los compradores hay un abismo — algunos solo buscan entretenimiento, otros sí miran productos, pero ¿cómo lograr que los que solo ven el show estén dispuestos a gastar dinero?

Hoy te enseñaré, con varios casos reales, cómo cerrar el círculo de ganar dinero en TikTok, paso a paso.

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1. Muchos seguidores ≠ buenas ventas, primero rompe la burbuja de la “prosperidad falsa”

Muchas marcas creen que el número de seguidores lo es todo, pero la realidad es dura: hay muchísimas marcas con más de diez mil seguidores que en sus transmisiones en vivo solo venden unas pocas unidades. ¿Dónde está el problema? Los seguidores no son clientes.

Los usuarios de TikTok ven videos para divertirse, no para ir de compras. Si solo publicas “publicidad dura”, aunque tengas muchos seguidores, no venderás. La verdadera conversión depende de atraer al público objetivo de forma precisa + sembrar interés de manera continua + reducir las barreras de compra, no puede faltar ninguno.

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2. De “espectador” a “comprador”, la clave está en estos 4 pasos

1. ¡No hagas contenido solo para ti! Primero encuentra a “las personas correctas”

Si quieres vender, primero debes saber a qué tipo de personas realmente les interesa tu producto.

Por ejemplo, la marca de mascotas Seresto (de Bayer), su público objetivo son “dueños preocupados por las picaduras de insectos en sus mascotas”. Ellos hacen videos educativos explicando cómo su producto protege eficazmente a las mascotas de pulgas y garrapatas, añadiendo gráficos fáciles de entender y llamadas claras a la acción. Este contenido directo y sencillo impacta justo en el dolor de los dueños de mascotas, y el video superó el millón de reproducciones.

Puntos clave:

· No busques “tráfico general”, primero enfócate en el usuario principal (por ejemplo, mamás, amantes del fitness, estudiantes).

· El contenido debe atacar el punto de dolor, como “mostrar el problema + solución”.

· Usa la “herramienta de análisis de audiencia” de TikTok para ver si el perfil e intereses de tus seguidores coinciden con tu producto.

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2. Haz que los usuarios “jueguen”, la interacción es la clave del tráfico

A los usuarios de TikTok les molestan los “anuncios educativos”, pero necesitan “sentirse parte”. Por ejemplo, la marca deportiva Gymshark lanzó el reto #gymshark66, invitando a los usuarios a entrenar 66 días seguidos y @ la marca. Los participantes pueden mostrar sus logros y tienen la oportunidad de ser destacados por la marca y recibir equipamiento. Esta campaña explotó la comunidad: los usuarios crearon espontáneamente 112,400 videos, la cuenta de la marca ganó 500,000 seguidores y las ventas de ropa deportiva se duplicaron.

Tips para copiar:

· Lanza retos de baja barrera (por ejemplo, bailes de manos, usos creativos del producto).

· Usa “contenido generado por el usuario” en vez de presumir como marca (por ejemplo, muestra fotos de compradores y ofrece descuentos).

· En transmisiones en vivo, deja que los seguidores decidan el siguiente paso (por ejemplo, “si llegamos a 10,000 likes, descuento del 50%”).

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3. Colabora con influencers, no seas el “jefe exigente”

Al buscar influencers para vender, lo peor es que la marca quiera controlar todo. La marca de moda rápida ASOS lo hace muy bien: al colaborar con creadores de contenido de moda, solo les pide una cosa: “Muestra tu propio estilo, solo pon el enlace del producto”. Así, los influencers muestran su creatividad, algunos hacen OOTD de oficina, otros mezclan estilos retro, y esto impulsó el tema “TikTok Made Me Buy It”.

Guía para evitar errores:

· No busques influencers con seguidores inflados, enfócate en la tasa de interacción (comentarios/likes).

· Deja que los influencers creen libremente, la marca solo debe dar los puntos clave del producto y el enlace de compra.

· Después de la colaboración, monitorea las búsquedas de “producto igual al del influencer” para ajustar tu estrategia de selección de productos.

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4. Acorta el camino de compra, no dejes que el usuario se pierda

¿Ves un video de un producto que te encanta y tienes que pasar por 3 páginas para comprar? ¡El usuario se va! La marca de cosméticos ColourPop lo hace genial: en sus videos de TikTok ponen un “código de descuento por tiempo limitado”, el usuario lo copia y lo pega directamente en la web, obteniendo un 20% de descuento. Además, incentivan a los usuarios a compartir sus compras y les dan cupones para la próxima compra. Esta estrategia duplicó la tasa de conversión.

tips:

· El proceso de compra debe ser claro (reduce la pérdida por redirecciones).

· Agrega en el texto del video “el enlace de compra está fijado en los comentarios”.

· Publica códigos de descuento exclusivos regularmente (por ejemplo, “TIKTOK10” para 10% de descuento).

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3. ¡Los datos no mienten! Los productos virales se “copian”

¿Crees que el reto #GuacDance de Chipotle fue una idea espontánea? En realidad, fue optimizado con datos: primero notaron que a los usuarios les gustaba “comida + baile”, probaron 5 tipos de música y eligieron la más pegajosa, luego ajustaron los primeros 3 segundos del video según el tiempo de retención de los usuarios. El resultado: varios videos superaron el millón de reproducciones y el combo se volvió viral.

Consejos prácticos:

· Revisa el “análisis de videos” cada semana para encontrar el formato con mayor tasa de finalización.

· Compara los resultados de publicaciones en diferentes horarios para encontrar los picos de tráfico.

· Haz pruebas A/B con títulos, música de fondo y portada para replicar la fórmula de los virales.

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Resumen

Convertir seguidores en clientes, en resumen, son tres pasos:

1. Usa el contenido para filtrar usuarios precisos;

2. Usa la interacción para generar confianza;

3. Usa el camino más corto para cerrar la compra.

Recuerda, TikTok no es solo una “piscina de tráfico”, es un “estanque de peces”. Primero atrae a los peces (usuarios), aliméntalos con el contenido adecuado, y luego ve pescando poco a poco (convirtiendo), ¡así se construye un negocio duradero!