479Desde el lanzamiento de TikTok Shop, cada vez más marcas se han unido a la plataforma, compitiendo por captar la atención y el dinero de los usuarios.
Pero en este mercado altamente homogéneo, ¿cómo puede una marca destacar entre la multitud? La respuesta es:Diferenciación.
Hoy, Tuque les hablará sobre cómo las marcas pueden crear una imagen única en TikTok para atraer a más consumidores.
Imagen tomada de internet
I. Posicionamiento preciso de la marca: Encuentra tu “sabor único” entre productos similares
TikTok es una plataforma altamente entretenida, y para destacar, primero hay quedefinir bien el posicionamiento de la marca.
No solo debes conocer las características únicas de tu producto, sino tambiénentender realmente qué necesitan y qué les gusta a tus consumidores objetivo. Solo así podrás encontrar tu propio estilo entre muchos productos similares.
Por ejemplo,Shein, esta marca global de moda rápida, ha acumulado rápidamente una gran base de seguidores en TikTok gracias a su posicionamiento preciso en el mercado. Se enfocan en ofrecer ropa de moda, trendy y asequible para mujeres jóvenes, lo que satisface perfectamente las necesidades del público joven de TikTok.
Además, organizan regularmente ventas flash y desafíos de moda, lo que aumenta la interacción y la exposición de la marca.
Demostración de tipos de videos de marca. Fuente: TikTok
II. Contenido creativo: El entretenimiento aporta nuevos puntos destacados a la marca
El mayor atractivo de TikTok es el entretenimiento que ofrecen los videos cortos; la gente usa TikTok para relajarse y divertirse. Por lo tanto, si una marca quiere triunfar en TikTok Shop, debecrear contenido creativo y divertido, que también invite a la interacción de los usuarios.
Los anuncios tradicionales y rígidos no funcionan aquí; la gente prefiere contenido con el que pueda identificarse y participar.
Por ejemplo, la marca de bellezaGlossier, entiende muy bien esto. No sigue el camino tradicional de la publicidad, sino que utiliza el contenido generado por los usuarios (UGC) para su marketing. Glossier anima a sus fans a compartir sus experiencias y colabora con influencers de belleza para crear una serie de videos cortos relajados y divertidos, mostrando el uso real de sus productos.
De esta manera, los productos se sienten más cercanos y la marca se vuelve más cálida y conectada con la vida cotidiana de los consumidores.
Demostración de contenido UGC de la marca Glossier. Fuente: TikTok
III. Marketing interactivo: Establecer una conexión real con los consumidores
Por supuesto, TikTok es esencialmente una plataforma social, y la interacción es la clave aquí.
Si una marca quiere diferenciarse, no basta con mostrar productos; lo importante eshacer que los usuarios participen y se diviertan. Una buena interacción no solo aumenta la exposición de la marca, sino que también hace que los consumidores sientan que “esta marca me entiende”, lo que mejora la lealtad de manera invisible.
La marca británica de fitnessGymsharkha logrado un gran éxito mediante el marketing interactivo. El desafío #Gymshark66 no solo atrajo a muchos usuarios de TikTok, sino que también generó una gran cantidad de contenido espontáneo, logrando una exposición muy alta. A través de este tipo de desafíos interactivos, Gymshark ha creado vínculos emocionales con los consumidores y ha logrado destacar entre las marcas de fitness homogéneas.
Videos de usuarios participando en el desafío. Fuente: TikTok
Conclusión
TikTok Shop ofrece a las marcas una plataforma de marketing única, pero en este mercado tan competitivo, la diferenciación es la clave para destacar. Mediante un posicionamiento claro de la marca, contenido creativo, interacción profunda con los consumidores, transmisiones en vivo precisas y estrategias basadas en datos, las marcas pueden encontrar su lugar en TikTok Shop, romper la competencia homogénea y ganarse el favor de los consumidores.
El éxito de una marca no solo depende del producto en sí, sino también de cómo establecer una conexión real con los usuarios a través de estrategias de marketing innovadoras.