1576En la mente de muchos, el sector de la belleza ya es un océano rojo, y para una nueva marca, abrirse paso es casi imposible. Pero si abres la lista de más vendidos de TikTok Shop en el Reino Unido, descubrirás que una marca llamada BPerfect Cosmetics está emergiendo como un caballo oscuro —en los últimos 30 días, ha vendido más de 73,600 unidades, con un GMV total de 11.46 millones de libras esterlinas (aproximadamente 105 millones de yuanes), y una tasa de crecimiento mensual del 157%.
¿Qué ha hecho bien esta marca para destacar en el competitivo sector de la belleza? ¿Se basa en precios bajos para aumentar el volumen, o tiene su propia combinación de estrategias operativas? Hoy, Tuke te lo desglosará paso a paso.
Fuente: Didi Dog
1. Precio asequible + profesionalismo, captando las necesidades básicas de los consumidores
En un entorno de comercio electrónico de contenido como TikTok Shop, un posicionamiento preciso del producto determina directamente si la marca puede atraer al grupo objetivo de consumidores y generar compras repetidas. BPerfect Cosmetics apunta al nicho de mercado de "alta relación calidad-precio + nivel profesional", permitiendo que los consumidores sensibles al precio también disfruten de una experiencia de maquillaje de alta calidad.
Su tienda cuenta con más de 320 productos, que incluyen bases, geles para cejas, sprays fijadores y otros productos básicos de maquillaje, con precios que oscilan entre 2.5 y 21 libras esterlinas (aproximadamente 23-190 yuanes), manteniéndose dentro de un rango fácilmente aceptable para los consumidores.
Fuente: echotik
Entre ellos, el producto más vendido, "Mrs Glam - Glorious Skin Powder Foundation" (base en polvo), tiene un precio unitario de solo 5.19 libras esterlinas, vendiendo 56,700 unidades en los últimos 30 días, contribuyendo con un GMV de 197,800 libras esterlinas (aproximadamente 1.79 millones de yuanes).
Fuente: echotik
Pero una estrategia de precios bajos por sí sola no es suficiente para el crecimiento sostenido de la marca. BPerfect Cosmetics se enfoca en la "línea profesional asequible", apuntando a la demanda de los jóvenes consumidores de "alta relación calidad-precio", por ejemplo:
"Gel para cejas de alta duración, resolviendo el problema de los consumidores que buscan un maquillaje perfecto pero temen que se corra."
"La base enfatiza un brillo natural, alineándose con la tendencia actual de 'maquillaje ligero y desnudo'."
Esta combinación de "funcionalidad segmentada + precio amigable" reduce la barrera de decisión de compra para los consumidores, facilitando que paguen por la "alta relación calidad-precio", y al mismo tiempo ayuda a la marca a evitar la competencia directa con grandes marcas mediante un posicionamiento diferenciado.
Fuente: echotik
2. Colaboración con influencers, tráfico preciso para impulsar las ventas
El posicionamiento del producto es una cosa, pero cómo dirigir el tráfico con precisión hacia el producto y generar ventas reales es otra. En TikTok Shop, la promoción a través de influencers se ha convertido en un motor clave para impulsar las ventas.
Esto se puede ver en la estructura de ventas de BPerfect Cosmetics: de su GMV de 11.46 millones de libras esterlinas, las ventas a través de influencers contribuyeron con 3.58 millones de libras esterlinas, un 31.2%.
Fuente: echotik
Su estrategia de colaboración con influencers se puede resumir en dos claves:amplia cobertura y enfoque vertical,es decir, colaborando con influencers de diferentes niveles y áreas, no solo asegurando una amplia exposición de la marca, sino también atrayendo tráfico preciso para mejorar la tasa de conversión.
En la distribución de influencers asociados a la marca, se puede ver que estos tienen desde decenas hasta millones de seguidores, cubriendo tanto a influencers de nivel medio como a los principales, por ejemplo:
l @clara_batten_ (1.11 millones de seguidores): publicó 36 videos promocionales, con 22.6 millones de "me gusta", generando 110,700 libras esterlinas en ventas para la marca.
l @docnafiakhan (219,500 seguidores): publicó 94 videos promocionales, generando 253,900 libras esterlinas en ventas para la marca.
l @justnina_official (321,000 seguidores): publicó 92 videos promocionales, generando 61,700 libras esterlinas en ventas para la marca.
Fuente: echotik
De los datos anteriores, es fácil ver que los influencers principales se encargan de generar volumen y aumentar la exposición de la marca, mientras que los de nivel medio se centran en la conversión precisa dentro de su nicho, permitiendo que usuarios de diferentes círculos tengan acceso a la información de la marca y convirtiendo la exposición en ventas reales.
En los últimos 30 días, la marca publicó un total de 1,500 videos promocionales, añadió 380 nuevos influencers y generó 563,100 libras esterlinas en ventas, con un pico de ventas diarias de 38,500 libras esterlinas.
Esta disposición no solo asegura el efecto de cola larga de la marca en TikTok Shop, sino que también, a través de contenido vertical, permite que cada flujo de tráfico se convierta de manera más efectiva en ventas reales.
Fuente: echotik
3. Uso inteligente de las políticas de la plataforma para amplificar el impacto del contenido de calidad
Las dos patas de "producto + tráfico" ya están listas, pero para avanzar, no basta con el tráfico orgánico; también es necesario aprovechar las políticas de la plataforma y aplicar estrategias de inversión precisas para maximizar las ventajas del contenido.
Aquí, la promoción de pago se vuelve clave. BPerfect Cosmetics utiliza el sistema de anuncios de TikTok para dirigir con precisión el tráfico hacia sus videos virales, obteniendo un mayor ROI (retorno de la inversión publicitaria) al menor costo.
Por ejemplo, un video de presentación de producto con 6.1 millones de reproducciones publicado anteriormente por la marca fue dirigido con precisión al grupo objetivo de usuarios, generando finalmente 65,400 libras esterlinas en ventas para la marca.
El núcleo de este modelo es: usar influencers y videos cortos para probar qué productos tienen más probabilidades de volverse virales, y luego usar anuncios para amplificar el efecto, maximizando el ROI.
Fuente: TikTok
Conclusión
Para las marcas que se expanden al extranjero, TikTok Shop sigue siendo un mercado de alto potencial, pero la competencia por el tráfico solo se intensificará.
El modelo operativo de BPerfect Cosmetics demuestra precisamente un punto: el tráfico se puede controlar, la clave está en usar los métodos correctos para conectar cada paso, desde la exposición hasta la venta.
