1598En el sector de la ropa de Europa y Estados Unidos, no hace falta decir que la competencia es feroz.
Muchos amigos han comentado que es extremadamente difícil destacar en este sector en el extranjero. Cualquier subcategoría tiene decenas o cientos de marcas compitiendo, y mucho menos las marcas que aún no han salido de China, ¡la dificultad es aún mayor!
Sin embargo, este sector no está completamente sin salida. Si observamos algunos casos de éxito en el extranjero, descubrirás que romper barreras no es imposible. La marca de la que Tuke hablará hoy, Cuts Clothing, es una marca DTC (venta directa al consumidor) centrada en camisetas para hombres. Comenzó como un pequeño equipo y poco a poco se convirtió en una marca representativa de ropa básica de alta gama. En 2023, sus ingresos en línea alcanzaron los 31,4 millones de dólares.
A continuación, Tuke analizará en detalle esta marca, ¡aprendiendo de sus fortalezas para superarlas!
Fuente: Sitio web de Cuts Clothing
Una revolución de marca iniciada por una camiseta
La historia de la marca Cuts Clothing es realmente un tanto surrealista, ya que nació de un conflicto.
En 2015, Steven Borrelli, recién graduado de la universidad, fue expulsado de la oficina por su jefe por llevar una camiseta informal. Esta experiencia le hizo darse cuenta de que las necesidades de vestimenta de los hombres en el ámbito laboral estaban cambiando: debían cumplir con los requisitos del trabajo, pero también mantener la comodidad y el estilo.
Fuente: YouTube
Así que decidió crear una marca centrada en ofrecer ropa básica que pudiera usarse tanto en el trabajo como en la vida diaria. En 2016, Steven invirtió su propio dinero en el desarrollo de telas. Después de un año de preparación e investigación, probó el concepto a través de una campaña de crowdfunding en Kickstarter y logró recaudar 39,600 dólares, superando con creces el objetivo de 15,000 dólares, confirmando así la viabilidad de este camino.
Después de que Steven reuniera 50,000 dólares, la camiseta con el punto de venta clave de "sin arrugas, corte adecuado y apta para la oficina" se lanzó con éxito, y la marca Cuts Clothing fue fundada.
Fuente: Kickstarter
Inicialmente, Cuts Clothing se centró solo en camisetas para hombres, pero a medida que la marca creció, la demanda de los consumidores por más productos aumentó gradualmente. En 2020, con el creciente reconocimiento de la marca, Cuts Clothing comenzó a expandir su línea de productos, lanzando camisas, polos, camisetas de manga larga, pantalones, sudaderas con capucha, y entrando gradualmente en el mercado de ropa femenina.
Esta expansión no solo satisfizo las diversas necesidades de los consumidores, sino que también permitió a la marca afianzarse en el competitivo mercado de la moda.
Fuente: Sitio web de Cuts Clothing
Convertir lo "básico" en una obra maestra técnica
A diferencia de las marcas que persiguen las tendencias de la Generación Z, Cuts Clothing se dirigió desde el principio a hombres de clase media mayores de 30 años con poder adquisitivo.
Este grupo necesita "tranquilidad": una camiseta que puedan usar para ir a trabajar, a reuniones y para citas después del trabajo.
Para crear "la única camiseta que vale la pena usar", la marca desarrolló la tela exclusiva PYCA Pro®, que garantiza comodidad durante todo el día, además de ser antiarrugas y duradera, resolviendo la doble necesidad de comodidad y estilo de los consumidores.
Además de la tela, Cuts Clothing también presta especial atención al diseño del corte de las camisetas, lanzando cuatro estilos diferentes de dobladillos para adaptarse a las necesidades de vestimenta de diferentes consumidores.
Fuente: Sitio web de Cuts Clothing
"El héroe es creado por las circunstancias" en el entorno del mercado
Desde la perspectiva del entorno del mercado, la marca Cuts Clothing pudo destacar en el altamente competitivo sector de la ropa de Europa y Estados Unidos precisamente porque supo captar el pulso de la época.
En los últimos años, el mercado global de ropa masculina ha mostrado un fuerte crecimiento, especialmente impulsado por algunos mercados emergentes, con la industria en general presentando un rápido desarrollo. Tuke consultó informes de investigación de mercado y descubrió que se espera que el mercado global de ropa masculina supere los 750 mil millones de dólares para 2032.
Este crecimiento no solo está liderado por las grandes marcas tradicionales, sino que también incluye el auge de numerosas marcas innovadoras.
Tamaño del mercado global de ropa masculina en 2032. Fuente: Business Research
Además, el auge del modelo DTC también les ayudó a ahorrar los costos de intermediarios de los canales minoristas tradicionales, permitiendo a las marcas establecer una conexión directa con los consumidores, comprender con precisión las necesidades e iterar rápidamente los productos.
Tomando el mercado estadounidense como ejemplo, solo en 2024, las ventas de comercio electrónico DTC alcanzarán casi 213 mil millones de dólares, representando el 16.6% de todas las ventas de comercio electrónico, con un crecimiento de dos dígitos. Esto demuestra que este modelo tiene un gran potencial de desarrollo, y la marca Cuts Clothing es precisamente una marca centrada en el modelo DTC.
Fuente: Zhijia DTC. Datos: Insider Intelligence
"Metodología" para la expansión de la marca
El entorno del mercado es una cosa, pero cómo la marca aprovecha el entorno para aumentar las ventas es otra. Si no hay capacidad, por muy fértil que sea la tierra, no podrás cultivar flores.
Como marca DTC, el núcleo de la operación de Cuts Clothing gira en torno a las redes sociales y la presencia en línea.
Al comenzar a posicionarse en TikTok, formaron un pequeño equipo de 15 influencers de TikTok. Estos influencers se alinearon conscientemente con el público objetivo de la marca, publicando 1-2 videos de estilo de vestimenta sobre temas específicos, acompañados de etiquetas de la marca y un código de descuento exclusivo del 15%, durante un mes.
Fuente: TikTok
Después de ganar tráfico gradualmente, Cuts Clothing comenzó a expandir su colaboración con influencers de TikTok, aprovechando al máximo las características de video corto de la plataforma para llegar con precisión a grupos de consumidores jóvenes con potencial de compra.
Por ejemplo, el video de estilo de vestimenta publicado por el influencer de TikTok @jimmypresnell2 (con 81,300 seguidores) generó más de 341,800 visitas para la marca. Este tipo de contenido, alineado con el estilo de vida de los consumidores, no solo consolidó la imagen de la marca, sino que también aumentó efectivamente la visibilidad y las ventas del producto.
Fuente: TikTok
Además de las redes sociales, otro de sus focos fue la creación de su propio sitio web independiente.
El diseño del sitio web oficial de la marca mantiene un estilo minimalista, destacando su característica de "alta gama". A través de una barra de navegación clara y concisa, los usuarios pueden encontrar fácilmente productos de ropa masculina y femenina, mejorando la experiencia de compra.
Pero el punto clave que Tuke quiere destacar es su astuto sistema de membresía. Este sistema ha logrado que la tasa de recompra de Cuts Clothing alcance el 35%, muy por encima del promedio de la industria. De esta manera, la marca no solo aumentó la lealtad de los clientes, sino que también reforzó su singularidad y su imagen de alta gama.
Fuente: Sitio web de Cuts Clothing
Conclusión
Desde el "conflicto de vestimenta" del fundador Steven Borrelli hasta convertirse en una marca con ingresos anuales que superan los diez millones de dólares, Cuts Clothing es sin duda una marca que comprende profundamente las necesidades del mercado y se atreve a innovar.
Ante la tendencia de la globalización, marcas como Cuts Clothing ofrecen una valiosa experiencia para otras empresas que desean expandirse al extranjero. A través de su enfoque operativo único y su flexible posicionamiento en el mercado, no solo lograron el éxito en el mercado local, sino que también sentaron una base sólida para la expansión internacional. Para aquellas marcas que tienen la intención de salir al extranjero, quizás puedan aprender algunas estrategias de esto para que sus productos también puedan cruzar fronteras.
