442Durante el Black Friday del año pasado, la reina del rap de Europa y AméricaNicki Minaj, conocida por los internautas chinos como “麻辣鸡” (Malaji), realizó una transmisión especial en TikTok—vendiendo uñas postizas.
Esta transmisión en vivo para promocionar su propia marcaPink Friday Nails alcanzó un total de3.6 millones de espectadores, estableciendo el récord demás rápido en superar los diez millones de “me gusta” en TikTok, y sumando más de50,000 seguidores en una sola sesión.
En el streaming, mientras probaba las uñas postizas, interactuaba con sus fans, logrando que las ventas de un solo producto superaran20,000 órdenes, lo que hizo que las búsquedas de “uñas postizas” se dispararan un300%.
Fuente de la imagen: TikTok
Esta transmisión en vivo confirmó la broma de los internautas:¡El fin del universo es vender en streaming!
Entonces, ¿qué hay detrás de la marca Pink Friday Nails, que ha hecho que los consumidores de Europa y América compren como locos?
¡Vamos a descubrirlo juntos!
Fuente de la imagen: Pink Friday Nails
La “ansiedad de uñas” de una mamá top influencer
Retrocedamos al2020, cuando Nicki Minaj acababa de convertirse en madre y la vida de crianza la tenía agotada.
Un día, al mirar sus uñas naturales, se dio cuenta de que llevaba tres meses sin pisar un salón de manicura. Para una estrella famosa por sus uñas impecables, esto era simplemente insoportable.
Fundadora Nicki Minaj y su hijo Fuente: Internet
Así que probó todas las uñas postizas del mercado, pero se frustró aún más: las de plástico que venden en las tiendas por 5 dólares se despegaban en menos de dos horas; los modelos personalizados por manicuristas eran hermosos, pero costaban más de 50 dólares y requerían reservar con dos semanas de antelación.
Esta situación de “o te conformas, o pagas más” encendió su espíritu emprendedor.
Nicki se asoció con su manicurista de confianza de muchos años,Yvett Garcia, y durante los descansos de la crianza, concretaron el plan de negocio: crear uñas postizas con calidad de salón, fáciles de cambiar en cualquier momento, y lo más importante, con un precio alrededor de20 dólares.
Manicurista Yvett Garcia Fuente: Internet
Tras cuatro años de ajustes, enmarzo de 2024, la marca Pink Friday Nails salió oficialmente al mercado con 11 colecciones.
La línea de productos incluye cuatro formas de uñas: stiletto, cuadradas, almendra y ataúd, desde modelos cortos para mujeres profesionales hasta XXL para amantes de las fiestas.
Los modelos básicos de color sólido usan una base de uña más gruesa y curva, aumentando el ajuste en un 30% respecto a productos comunes; la “Colección Reina” con 400 cristales incrustados cuesta 29.99 dólares, un 60% más barato que modelos personalizados similares.
Fuente de la imagen: Pink Friday Nails
Ese mismo Black Friday, Nicki Minaj impulsó la marca con una transmisión en vivo en TikTok, alcanzando 3.6 millones de espectadores y haciendo que la colección“on my tippies” se convirtiera en el producto de uñas más vendido en la historia de la plataforma.
Colección “on my tippies” Fuente: Pink Friday Nails
Conquistar el mercado extranjero con tres plataformas
El rápido ascenso de Pink Friday Nails en medio año no se puede separar de su meticulosa estrategia en tres grandes redes sociales extranjeras: TikTok, Instagram y Facebook.
La estrategia en cada plataforma es clara:TikTok para viralizar, Instagram para construir marca, Facebook para contenido útil.
En TikTok, Pink Friday Nails apuesta por la combinación de“efecto celebridad + experiencia de usuarios comunes”.
Fuente de la imagen: TikTok
Hasta ahora, la cuenta oficial de TikTok de la marca@pinkfridaynails ya ha acumulado49,000 seguidores, con más de816,000 “me gusta” en total.
El video más popular es el recorte de la transmisión de Black Friday de Nicki Minaj, con2.8 millones de reproducciones y más de353,100 “me gusta”.
Fuente de la imagen: TikTok
Los datos muestran que el efecto de tráfico del IP personal de la celebridad es muy evidente.
Cualquier video cuyo título o portada incluya la palabra clave “Nicki Minaj” suele superar el millón de reproducciones.
Por ejemplo, la influencer colaboradora de Pink Friday Nails@Shirley (10,400 seguidores) publicó un video de unboxing titulado “Nicki Minaj Nails”, alcanzando1.4 millones de reproducciones y más de129,700 “me gusta”.
Esto demuestra que el nombre de la celebridad es en sí mismo una marca dorada que atrae rápidamente clics de los usuarios.
Fuente de la imagen: TikTok
Además de aprovechar el tráfico de celebridades, Pink Friday Nails también colabora con muchosmicroinfluencers, como la influencer@YanciArmani con solo3,300 seguidores, quien publicó un video mostrando todo el proceso desde el desempaque hasta el ajuste de las uñas, alcanzando1.4 millones de reproducciones y más de83,300 “me gusta”.
Este tipo de contenido, sin edición compleja, genera más empatía al mostrar detalles del uso por personas comunes.
Fuente de la imagen: TikTok
En Instagram, el estilo de Pink Friday Nails se vuelve inmediatamente más sofisticado.
En su cuenta con167,000 seguidores, las fotos de lanzamiento de nuevos productos parecen editoriales de moda, con modelos posando con uñas incrustadas de cristales o accesorios metálicos en primer plano.
Fuente de la imagen: Instagram
Este contenido no vende directamente el producto, sino que transmite la idea de que“las uñas son parte del outfit”. Para las mujeres que valoran la calidad de vida, este impacto visual a veces es más efectivo que los anuncios de descuentos.
Fuente de la imagen: Instagram
En Facebook, la cuenta oficial de Pink Friday Nails tiene actualmente4,354 seguidores, y el contenido se centra en los detalles del producto y el efecto de uso.
Fuente de la imagen: Facebook
En comparación con TikTok e Instagram, los usuarios de Facebook se enfocan más enla funcionalidad y experiencia de uso del producto.
Pink Friday Nails ha logrado atraer a consumidores exigentes en practicidad, mostrando detalles del producto.
Fuente de la imagen: Facebook
Sitio web independiente: doble motor de tráfico preciso
Además, Pink Friday Nails ha creado su propio sitio web independiente.
La página principal no está saturada de anuncios de productos, solo muestra primeros planos de las uñas, destacando los detalles.
Fuente de la imagen: Pink Friday Nails
En la página de cada producto, hay fotos reales de las uñas en las manos, junto con calificaciones de estrellas (1-5), permitiendo a los usuarios ver directamente el efecto y tener una referencia para el uso.
Fuente de la imagen: Pink Friday Nails
Según los datos, el46.15% del tráfico del sitio independiente de Pink Friday Nails proviene de búsquedas orgánicas, principalmente de usuarios que buscan activamente palabras clave como"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails" para entrar al sitio oficial.
Esto demuestra que su estrategia SEO es muy efectiva, vinculando con precisión el IP de la celebridad (Nicki Minaj) y palabras clave del producto, atrayendo a muchos usuarios objetivo.
Las redes sociales representan el29.38% del tráfico, siendo la segunda fuente principal, lo que indica que el contenido y las recomendaciones de influencers han traído muchos nuevos usuarios al sitio independiente.
Fuente de la imagen: similarweb
Posicionamiento preciso en el auge del sector
Además de una estrategia precisa, el crecimiento explosivo de Pink Friday Nails también se debe a un entorno favorable.
Según Grandviewresearch, en 2023 el mercado global de uñas postizas alcanzó un tamaño de696.6 millones de dólares, y se espera que entre 2024 y 2030 crezca a una tasa compuesta anual del6.5%.
Este crecimiento responde a la evolución de la demanda de los consumidores por“belleza eficiente”: ahorrar tiempo y mantener la perfección.
Fuente de la imagen: grandviewresearch
¡Una categoría pequeña también puede mover un gran mercado!
El caso de Pink Friday Nails nos revela una tendencia:
Los consumidores extranjeros están pagando por la “eficiencia” y el “placer personal”.
Mientras la cadena de suministro nacional compite por precios bajos, el mercado global espera productos innovadores que realmente resuelvan problemas.
Plataformas sociales como TikTok permiten a las marcas dialogar directamente con usuarios extranjeros, y los sitios independientes reducen la barrera de entrada internacional.
Por ello, las marcas que aún no han salido al extranjero pueden empezar a actuar.
En vez de luchar en la guerra de precios nacional, aprovecha el auge de tráfico global, aborda los pequeños problemas cotidianos de los usuarios, y con detalles de producto y contenido en redes sociales, ¡cuenta nuevas historias en el mercado internacional!