524En la era digital actual, TikTok se ha convertido en un campo de batalla clave para el marketing de marcas, especialmente para las marcas de hogar inteligente que apuntan a los jóvenes consumidores. Esta plataforma no solo es una ventana para mostrar productos, sino también un canal excelente para construir el reconocimiento de marca y cultivar la lealtad del usuario.
Entonces, ¿cómo pueden las marcas de hogar inteligente captar efectivamente la atención de los jóvenes en TikTok? A continuación, a través de tres casos de éxito de marcas, revelaremos la fórmula ganadora para que las marcas de hogar inteligente triunfen en TikTok.
Fuente de la imagen: Lefant
Haz que las funciones del producto “cobren vida”
La exitosa práctica de la marca Eufy ha proporcionado un caso de referencia para la industria. Al promocionarse en TikTok, abandonaron por completo el método tradicional de las marcas de hogar inteligente de apilar parámetros técnicos y, en su lugar, adoptaron una estrategia de marketing basada en la “recreación de escenarios”.
En su cuenta oficial de TikTok @eufyofficial, no se ven términos técnicos sobre la velocidad del motor o la potencia de succión, sino escenas cotidianas como una aspiradora limpiando pelos de mascotas o un timbre inteligente evitando que el repartidor robe paquetes.
La clave de esta estrategia radica en que encaja perfectamente con las características de la plataforma TikTok, donde los usuarios suelen navegar sin un propósito definido y solo el contenido que genera una resonancia inmediata puede hacer que se detengan.
El video viral de Eufy en colaboración con la experta en limpieza @suuuuupoido es la mejor prueba de ello. En solo 16 segundos muestra todo el proceso de limpieza de polvo con la aspiradora, sin una sola palabra de explicación, pero logró 125,2 millones de visualizaciones y 3,7 millones de “me gusta”.
Esto demuestra que, en TikTok, mostrar es más poderoso que explicar. A los jóvenes no les importa cuán avanzada sea la tecnología de la marca, solo quieren saber si el producto puede resolver sus problemas reales. Coloca el producto en los escenarios más familiares para el usuario objetivo y deja que la función “hable” por sí misma; esa es la clave para conquistar a la Generación Z.
Fuente de la imagen: TikTok
Encuentra el “superdifusor” de la marca
El caso de la marca SwitchBot nos muestra la forma correcta de hacer marketing con influencers. A diferencia de la búsqueda ciega de grandes influencers, ellos se enfocaron específicamente en creadores verticales del ámbito tecnológico.
En la colaboración con el influencer tecnológico @giftgecko, que cuenta con 566.900 seguidores, el video muestra al creador acostado en la cama en pijama controlando las cortinas inteligentes con una app móvil. Esta escena cotidiana, aparentemente simple, toca directamente el punto de dolor del usuario y finalmente obtuvo 5,3 millones de visualizaciones.
La clave del éxito radica en dos aspectos: primero, la precisión en la elección del influencer, ya que los creadores tecnológicos tienen una interpretación profesional más persuasiva sobre productos inteligentes; segundo, la precisión en el diseño del escenario, captando el momento específico de levantarse por la mañana y haciendo que la función del producto encaje perfectamente con la necesidad del usuario.
Este caso demuestra plenamente que, en la colaboración con influencers, la calidad es mucho más importante que la cantidad. Un influencer de nivel medio que encaje perfectamente con el tono de la marca puede tener una capacidad de venta mucho mayor que un blogger de entretenimiento con millones de seguidores.
Fuente de la imagen: TikTok
Destaca en un nicho de mercado
Mientras la mayoría de las marcas de hogar inteligente siguen promocionando la inteligencia para todo el hogar, la marca Lefant eligió un camino diferente y se enfocó profundamente en el nicho de limpieza para hogares con mascotas.
Su estrategia de contenido es altamente específica: cada video muestra cómo el robot aspirador “lucha” contra el pelo de las mascotas. Desde arena de gato esparcida hasta pelo de perro enredado, incluso crean escenarios de prueba extremos a propósito. Este tipo de contenido “autodesafiante” ha traído resultados inesperados.
En el video en colaboración con el influencer @lifetipsfromus, que tiene 821.900 seguidores, se muestra de manera real el proceso de limpiar pelo de perro en la alfombra, lo que generó una fuerte resonancia entre los dueños de mascotas. La sección de comentarios se convirtió en un espacio de preguntas y respuestas sobre el producto: “¿Es adecuado para gatos de pelo largo?” “¿Puede limpiar los residuos que deja la arena para gatos?” Estas preguntas demuestran precisamente el éxito en la orientación del contenido: la marca ya ha ocupado la mente del usuario objetivo.
A través del caso de Lefant, podemos concluir que, en el competitivo mercado de hogar inteligente, en lugar de ser un todoterreno, es mejor convertirse en un experto en un nicho específico. Cuando perfeccionas un escenario particular, naturalmente ganarás el favor de ese grupo.
Fuente de la imagen: TikTok
Conclusión
En resumen, no es difícil ver que, en esta era de escasez de atención, las marcas de hogar inteligente deben aprender a contar historias en el lenguaje de los jóvenes si quieren ganarse su favor. Cuando tu contenido de marketing satisface las necesidades de la nueva generación, el éxito viral llegará de forma natural.
En el escenario de TikTok, quien primero deje de lado su postura y realmente piense desde la perspectiva del usuario, será quien gane la ventaja en esta batalla por la atención.