Actualmente, el mercado global de fundas para teléfonos móviles está experimentando una transformación, pasando de la “competencia por la apariencia” a la “competencia tecnológica”.

Según datos de SKYQUEST, en 2024 el tamaño del mercado global de fundas para teléfonos móviles ha alcanzado los 25.720 millones de dólares estadounidenses, y se espera que entre 2025 y 2033 mantenga un crecimiento estable con una tasa compuesta anual del 5,1%. Para 2032, se prevé que el tamaño del mercado global de fundas para teléfonos móviles alcance los 38.290 millones de dólares estadounidenses.

Fuente de la imagen: SKYQUEST

Los consumidores ya no se conforman con simples funciones anticaídas y diseños personalizados, sino que exigen más en cuanto a materiales, funcionalidad y sensación tecnológica. Materiales ligeros y de alta resistencia como la fibra de carbono, la fibra de aramida, la cerámica y el grafeno han comenzado a entrar en el foco del público.La marca de Shenzhen PITAKA ha sabido aprovechar esta tendencia y ha logrado abrir con éxito el mercado de fundas premium en el extranjero utilizando materiales de grado militar.

Se informa que las ventas anuales de la marca PITAKA ya han superado el millón de unidades, con ingresos superiores a 300 millones de RMB. Hasta ahora, ha conseguido 1,65 millones de usuarios fieles en todo el mundo, mostrando un crecimiento destacado en el segmento de fundas para teléfonos móviles.

Entonces, ¿en qué se basa la marca PITAKA para conquistar a los compradores extranjeros?

Fuente de la imagen: PITAKA

De músico a geek de los materiales: el punto de partida diferencial de PITAKA

Según se informa, PITAKA es una marca bajo Shenzhen Zero One Innovation Technology Co., Ltd., establecida oficialmente en 2015.

Su nacimiento proviene de una reflexión interdisciplinaria. El fundador, el Sr. Zheng, fue productor musical underground y tiene una búsqueda casi obsesiva por el diseño y los materiales. Él y su equipo descubrieron que, a medida que el teléfono móvil se convertía en el núcleo de la vida moderna, la mayoría de los accesorios seguían limitándose a funciones básicas.

Por ello, en 2015, la marca PITAKA decidió romper con el marco tradicional de materiales como el silicón o el plástico, y aplicó la fibra de aramida (Kevlar), comúnmente utilizada en aviones de combate y chalecos antibalas, a las fundas para teléfonos móviles. Este material tiene una resistencia cinco veces mayor que el acero, pero solo un quinto de su peso, lo que proporciona una excelente protección y satisface la estética minimalista.

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Precisamente esta elección diferenciada permitió que PITAKA destacara entre las numerosas marcas de fundas para teléfonos móviles. Mientras sus competidores seguían apostando por la venta de fundas de silicona anticaídas, PITAKA ya había puesto su mirada en materiales especiales y los aplicó con éxito a fundas de uso masivo.

Hasta hoy, la marca PITAKA ha expandido continuamente su línea de productos, lanzando actualmente carteras modulares de fibra de carbono, fundas para teléfonos móviles de fibra de aramida, paneles de carga inalámbrica de pared, fundas protectoras para relojes de fibra de aramida, fundas con soporte para iPad, soportes para automóviles y una serie de productos que conforman una matriz centrada en “ligereza + multifuncionalidad”, atrayendo a numerosos entusiastas de la tecnología que buscan calidad.

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Marketing en redes sociales: conquistar al público potencial con contenido contextualizado

En el entorno de consumo actual dominado por las redes sociales, las ventajas diferenciales del producto solo pueden convertirse en reconocimiento de mercado mediante estrategias de comunicación eficaces. La marca PITAKA comprende bien esta dinámica y, en función de las características de comunicación del mercado extranjero, ha desarrollado un plan sistemático de marketing en redes sociales.

La marca presta especial atención a la publicidad precisa en plataformas sociales de influencia global como TikTok y YouTube, utilizando el marketing de contenidos para aumentar el reconocimiento de la marca.

TikTok:

En TikTok, la marca PITAKA da gran importancia al marketing con influencers, colaborando principalmente con creadores medianos y pequeños activos en la plataforma, quienes muestran las funciones del producto en escenarios cotidianos para atraer la atención de usuarios potenciales.

El influencer de TikTok @cha.siuu, con 255.300 seguidores, grabó un video corto creativo para el soporte de iPad de la marca PITAKA.

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En el video, el influencer demuestra el diseño flexible de la funda con soporte para iPad de PITAKA. Este soporte utiliza una estructura innovadora tipo acordeón, equipada con cuatro ángulos ajustables, permitiendo a los usuarios alternar libremente entre los modos horizontal y vertical según el escenario de uso, mostrando de forma intuitiva la ventaja principal del producto de “una funda, múltiples usos”.

Hasta ahora, este video ha superado 1,8 millones de reproducciones y ha recibido 144.300 “me gusta”, logrando un buen efecto de promoción y atrayendo a muchos usuarios potenciales a comentar.

Un usuario comentó: “Ni siquiera tengo un iPad y ya me dieron ganas de comprarlo.”

Otro expresó: “¡Vaya, esto es muy raro! Casi nadie hace este tipo de fundas tipo origami, especialmente para iPad.” Ante esto, el influencer respondió amablemente diciendo que este producto “¡es realmente genial!”

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YouTube:

YouTube se ha convertido en la base de las reseñas profesionales de la marca PITAKA, que colabora con creadores tecnológicos del sector para reforzar la credibilidad del producto mediante su respaldo profesional.

El youtuber tecnológico Flossy Carter, con 2,07 millones de suscriptores, es uno de los colaboradores de la marca y grabó un video detallado de reseña sobre toda la línea de productos de fibra de aramida de PITAKA.

En este video de 39 minutos se incluyen productos compatibles con iPhone 16/15, Galaxy Z Fold/Flip 6, iPad y Apple Watch, entre otros modelos. Hasta ahora, ha alcanzado 35.000 visualizaciones.

En el video, Flossy Carter hace un unboxing de cada modelo de funda, mostrando de manera intuitiva la ligereza de la fibra de aramida mediante pesaje real y comparación de sensaciones al tacto.

Fuente de la imagen: YouTube

Muchos usuarios expresaron en los comentarios su amor por el producto tras ver el video: “La presentación de la funda es incluso mejor que la del propio teléfono, es una locura.”

También hubo usuarios que expresaron sus ideas: “¡Me encanta la marca PITAKA! Espero ver más variedad en sus productos para Samsung.”

Fuente de la imagen: YouTube

Distribución de canales: estrategia complementaria entre tienda independiente y plataformas de comercio electrónico

Además de aprovechar las plataformas de redes sociales para ampliar la promoción de la marca, la diversificación de los canales de venta es otra clave para la expansión internacional de PITAKA. Por ello, la marca ha adoptado un modelo de operación dual: plataformas de comercio electrónico + tienda independiente. Es decir, llega a un público amplio a través de plataformas de terceros como Amazon, y al mismo tiempo construye su propia tienda independiente para aumentar el valor a largo plazo.

Aunque ingresar a plataformas de comercio electrónico de terceros como Amazon proporciona a la marca PITAKA un flujo de usuarios y un sistema logístico ya establecidos, reduciendo la barrera de entrada al mercado, la marca no se detuvo ahí, sino que también construyó una tienda independiente con funciones completas.

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El establecimiento de la tienda independiente ha traído múltiples ventajas estratégicas a la marca PITAKA.

En primer lugar, puede evitar eficazmente el problema del aumento de comisiones y los riesgos operativos derivados de los cambios de políticas en plataformas de terceros. Además, la marca PITAKA puede utilizar herramientas profesionales de análisis como Google Analytics para comprender en profundidad el comportamiento de los usuarios y optimizar la publicidad de manera precisa. Este modelo de operación basado en datos permite a la marca mejorar continuamente la eficiencia de conversión y sentar las bases para el desarrollo a largo plazo.

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Inspiración para empresas que buscan internacionalizarse: de la diferenciación a la sistematización

El caso de PITAKA demuestra que siempre existen oportunidades en los mercados extranjeros, pero las empresas deben establecer capacidades sistemáticas para internacionalizarse.

Para las marcas chinas que desean salir al exterior, la diferenciación del producto es la base para establecerse. Ya sea la fibra de aramida utilizada por PITAKA o la innovación tecnológica de otras marcas, solo encontrando una propuesta de valor única se puede evitar caer en una guerra de precios.

Actualmente, el mercado global de consumo está experimentando una nueva ronda de segmentación: los consumidores buscan tanto la funcionalidad del producto como los valores que transmite la marca. Este cambio ha creado una ventana de oportunidad para las empresas chinas. Aquellas que puedan combinar de manera orgánica las ventajas de la fabricación china con la capacidad de operación local tienen todo el potencial para lograr un desarrollo acelerado en los mercados extranjeros.