504“De 0 pedidos a pedidos explosivos, tú también puedes lograrlo”
¿Por qué tus productos de nicho enTikTok nunca tienen tráfico?
¿Has invertido en anuncios, buscado influencers, pero los pedidos siguen siendo escasos?
¿Cómo romper las dudas de los usuarios y hacer que realicen pedidos?
¡No te preocupes! Hoy, a través de tres casos reales de marcas, vamos a analizar cómo aprovecharonel ecosistema de contenido de TikTok para lograr el salto de que nadie compre a que todos quieran comprar.
Fuente de la imagen:Google
01
HBhealth: Generar confianza explotando una matriz de microinfluencers
La herramienta visual para limpiar oídos de la marca HBhealth vendió 168,700 unidades en 30 días, superando 1.5 millones de dólares en ventas.
No buscaron grandes influencers, sino que colaboraron con5,800 microinfluencers——
No tienen muchos seguidores, pero son muy leales.
El contenido que graban estos influencers es muy auténtico:
Muestran el proceso de limpieza de oídos, imágenes relajantes de la eliminación de cerumen, e incluso el proceso completo realizado por una sola persona.
Sin ediciones llamativas ni discursos exagerados, pero atacan directamente los puntos de dolor de los usuarios: dificultad para limpiar y falta de seguridad.
Lógica central:
1) Utilizar la experiencia real de muchos usuarios reales para construir confianza.
2) Los microinfluencers están más cerca de los usuarios comunes, su contenido genera más empatía y fomenta la conversión.
Fuente de la imagen:TikTok
02
Supernote: Conquistar usuarios con contenido escenificado de una sola toma
La tablet de tinta electrónica de la marca Supernote, aunque parece de nicho, logró ingresar exitosamente a más de 50 países.
Colaboraron enTikTok con influencers de dibujo, publicando videos de uso de una sola toma——
Sin edición, mostrando de forma real la experiencia fluida de escribir y dibujar.
Un video de solo25 segundos superó los 2 millones de visualizaciones y más de 185,100 likes.
En los comentarios, los usuarios preguntaban:“¿Cómo guardo mis dibujos?” “¿Necesita cargarse?”
Esto despertó directamente el deseo de los consumidores potenciales de saber más.
Lógica central:
1) Los productos de nicho necesitan educar al usuario, pero no con sermones, sino permitiendo que el usuario experimente el valor a través de una “experiencia inmersiva”.
2) El contenido de una sola toma tiene alta credibilidad y es más fácil de conmover a audiencias verticales.
Fuente de la imagen:TikTok
03
Neewer: Convertir la retroalimentación del usuario en material de marketing a través de la interacción en los comentarios
Neewer es una marca de accesorios de fotografía que cuenta con 1.3 millones de seguidores en TikTok.
En su gestión deTikTok, además de publicar tutoriales y mostrar el efecto de los productos, dan gran importancia a la interacción en los comentarios.
Por ejemplo, un usuario pregunta:“¿Pueden sacar un accesorio para mi modelo de móvil?”
La cuenta oficial responde directamente:“Ya hemos transmitido tu sugerencia al equipo de I+D”, y recomienda soluciones existentes.
Esta sensación de ser valorado hace que los usuarios se conviertan en promotores activos de la marca.
Lógica central:
1) TikTok es un espacio social, no una valla publicitaria de salida unilateral.
2) Responder a tiempo e interactuar sinceramente puede convertir a los usuarios de espectadores en participantes, e incluso co-creadores.
Fuente de la imagen:TikTok
04
Resumen: La clave para pedidos explosivos de productos de nicho enTikTok
Muchas marcas fracasan enTikTok porque solo piensan en vender, olvidando que la esencia de TikTok es el contenido.
Los usuarios vienen aquí para relajarse, divertirse y aprender, no para ver anuncios.
Por eso, enTikTok, no pienses siempre “¿qué quiero vender?”, sino más bien “¿qué quiere ver el usuario?”.
Mientras tu contenido logre que la gente se detenga, le dé like y comente, el algoritmo te ayudará a encontrar clientes dispuestos a comprar.
Fuente de la imagen:Google
✅ Si tienes un presupuesto limitado:
Puedes aprender de la marcaHBhealth y buscar muchos microinfluencers para difundir contenido.
Aunque tienen pocos seguidores, la confianza es alta, el contenido es auténtico y natural, y es más fácil generar empatía y tendencia entre los usuarios comunes.
✅ Si tu producto ofrece una experiencia única:
Puedes aprender de la marcaSupernote y mostrar el proceso de uso en una sola toma.
Sin edición ni adornos, deja que el producto hable por sí mismo, lo que resulta más convincente que los anuncios llamativos.
✅ Si ya tienes flujo básico de tráfico:
Puedes aprender de la marcaNeewer y tratar la sección de comentarios como un “segundo directo”.
Responde a tiempo, interactúa con seriedad e incluso convierte las sugerencias de los usuarios en mejoras de producto. Si los usuarios se sienten valorados, te ayudarán a difundir tu marca de forma proactiva.
Recuerda: aunque tu producto sea muy de nicho, mientras encuentres un punto de entrada y uses el formato de contenido adecuado a fondo, ¡incluso el producto más de nicho puede convertirse en el próximo éxito viral!