La categoría de accesorios para el cabello ha desempeñado durante mucho tiempo el papel de actor secundario silencioso en la industria de la moda.

Normalmente se exhiben en las esquinas de los centros comerciales, con precios bajos y materiales comunes, lo que dificulta desprenderse de las etiquetas de“bajo valor añadido” y “sensación de barato”.

Además, la competencia de precios bajos impulsada por la inercia del sectorha hecho que los pasadores y coleteros de plástico de unos pocos yuanes se conviertan en la corriente principal del mercado, como si esta pista estuviera destinada a no tener relación con la alta gama y la marca.

Sin embargo,la marca DTC estadounidense Emi Jay ha roto esta situación de “competencia interna de precios bajos”, y gracias auna pinza de plástico cuyo coste no supera unos céntimos,ha elevado el precio de venta a36 dólares (aproximadamente 258 yuanes).

Esta estrategia de precios que rompe la percepción del sector no solo no ha sido un obstáculo, sino que ha impulsadoa Emi Jay a superar el sistema de valor de la categoría de accesorios para el cabello, convirtiéndose en el “caballo negro” de la pista con ingresos anuales de decenas de millones de dólares.

 

Fuente de la imagen:Emi Jay

El milagro emprendedor de una joven de 14 años

Según información pública,en 2009, Julianne Goldmark, que entonces tenía solo 14 años, fundó Emi Jay en Los Ángeles, EE.UU., creando una marca centrada en accesorios para el cabello y estilo de vida de alta gama.

Al principio, sus clientes objetivo eran sus compañeros de clase. Llevaba los coleteros hechos a mano a la escuela y los vendía durante los descansos; para su sorpresa, se agotaron en menos de cinco minutos.

Al ver que sus coleteros hechos a mano eran tan populares,Julianne se dio cuenta de inmediato de que era una oportunidad excelente. Rápidamente registró una cuenta de Instagram y comenzó a mostrar y vender estos accesorios en línea.

Como resultado, solo al segundo mes, sus ventas mensuales superaron los20,000 dólares (aproximadamente 140,000 yuanes).

 

Emi JayHistoria de la marca Fuente de la imagen:Emi Jay

El verdadero punto de inflexión de la marca llegó en2012.

En ese momento, el legendario estilistaChris McMillan peinó a la estrella Jennifer Aniston usando una cinta de terciopelo de Emi Jay para hacerle una coleta baja.

Al día siguiente, la revistaMarie Claire publicó un reportaje de página completa sobre el tema, elogiando el peinado por su “belleza casual” y colocando el enlace al sitio web de Emi Jay en el artículo.

Esta exposición generó una enorme repercusión,de la noche a la mañana,Emi Jayrecibió6 millones de pedidos, el servidor casi colapsó por el tráfico. Después,la famosa presentadora estadounidenseOprah Winfreyincluyó la marca en su lista de“productos favoritos”, lo que impulsó aún más las ventas y la influencia de la marca.

Aprovechando este impulso,Julianne alquiló oficialmente su primera oficina y comenzó a formar un equipo profesional, sentando las bases para el desarrollo a gran escala de la marca.

 

Fuente de la imagen:Marie Claire

La espada de doble filo para romper el juego:Producto de calidad+precio alto

Al analizar en profundidadlas razones fundamentales del éxito de la marca Emi Jay, no se puede separar de los productos que satisfacen las necesidades de los usuarios.

En una entrevista en línea,la marca Emi Jay declaró que, desde la concepción hasta la producción, siempre priorizan la calidad, facilidad de uso y practicidad. Por eso, sus productos son adecuados para mujeres de todas las edades, independientemente de su tipo de cabello.

Además,según la descripción oficial, los pasadores y horquillas de la marca están hechos de acetato de celulosa biodegradable, y los productostambiénse ensamblan y cosen a mano,lo querespondea la preocupación de la Generación Z por la sostenibilidad.

 

Fuente de la imagen:Emi Jay

Por otro lado,la estrategia de posicionamiento de alta gama de Emi Jaytambién ha sido clave para su rápido ascenso en este sector tradicional.

Desdeel importante punto de inflexión de la marca en 2012, Emi Jay ha ido abandonando gradualmente el posicionamiento de “precio artesanal estudiantil” y ha optado por la ruta de “accesorios de diseñador”, ajustando el rango de precios de sus coleteros principales a 18–22 dólares.

Con la popularidad de su producto estrellaBig Effing Clip®, el precio de la versión estándar se elevó aún más a 36 dólares, mientras que las versiones colaborativas, limitadas y personalizadas alcanzan incluso los 48–88 dólares.

Gracias a un precio claramente superior al de productos similares en el mercado,Emi Jay ha evitado con éxito la competencia de precios bajos y ha establecido un posicionamiento claro en el segmento de accesorios para el cabello de gama media y alta.

 

Fuente de la imagen:Emi Jay

Estrategia en redes sociales: doble vía de estética y efecto celebridad

En la gestión de redes sociales,la marca Emi Jayha optado porpromocionarse en todas las plataformasmediante contenido visual unificado,reforzando así su tono de marca relajado y elegante.

Hastaagosto de 2025,la cuenta oficial de TikTok de Emi Jay@emijayinc ya ha alcanzado 108,100 seguidores, enfocándose en la belleza femenina “cute+trendy” y accesorios, cubriendo diferentes necesidades de los usuarios a través de cuatro tipos de vídeos: tutoriales, demostraciones, creativos y de escenarios..

 

Fuente de la imagen:TikTok

Entre estos vídeos,los tutoriales son especialmente populares.

Por ejemplo, en marzo de 2023 publicaron un vídeo tutorial de peinado “viral hairdo”.

Este vídeo, mediante una enseñanza clara e intuitiva, integra el producto y muestra de forma evidente su practicidad y estética.

Tras su publicación, el vídeo se viralizó rápidamente en la red, alcanzando2.7 millones de reproducciones y atrayendo la atención de numerosos usuarios.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además,la marca Emi Jay también colabora con influencers de TikTok para promocionar sus productos aprovechando su influencia.

Por ejemplo, la influencer de TikTok Aubrey Lobban, con 13,800 seguidores, se centra en tutoriales de maquillaje y peinado, mostrando resultados estéticos que coinciden con el tono de la marca.

En su vídeo colaborativo con Emi Jay, muestra el uso real durante 13 horas, demostrando la fuerte sujeción y durabilidad de las pinzas de Emi Jay,lo que aumenta la credibilidad del producto.

Finalmente, el vídeo obtuvo238,500 reproducciones y los comentarios fueron muy positivos, con muchas preguntas como “¡Necesito este pasador ahora mismo!” “¿Qué tamaño tiene este pasador?” mostrando interés por el producto.

 

Fuente de la imagen:TikTok

EnInstagram, la cuenta oficial de Emi Jay @emijayincyaha acumulado casi260,000 seguidores.

El estilo general de la página sigue la estética suave característica de Instagram, con tonos cálidos de baja saturación como crema y rosa morandi, combinados con luz natural y fondos cuidadosamente decorados, creando una atmósfera refinada sin esfuerzo.

El contenidose centra principalmente enel efecto del producto,la inspiración creativa,y las sesiones reales con celebridades.Esta integración de la marca en diversos escenarios de la vida, además de mantener la imagen,ayuda mucho a atraer al público objetivo.

 

Fuente de la imagen:Instagram

Distribución de canales: sitio independiente como núcleo, desarrollo coordinado online y offline

El sitio independientecomoplataforma principal de tráfico,la marca Emi Jayha construido una red de contacto con el usuario autónoma y controlable.

La gestión del sitio independiente de Emi Jay no se centra simplemente en vender productos, sino en crear un espacio de marca que los clientes realmente disfruten y quieran visitar con frecuencia.

Por ejemplo, han creado en su sitio independiente la sección“LOOKBOOKS” (manual de estilos), donde modelos muestran los productos en escenarios reales para ofrecer inspiración de combinación a los usuarios.

Este es un modelo de gestión llamado“dominio privado ligero”, que no depende de la comunicación 1 a 1 frecuente como el dominio privado tradicional, sino que se basa en buen contenido, estilo unificado y valor continuo, para que los usuarios regresen voluntariamente a comprar y participar.

 

Fuente de la imagen:Sitio independiente de Emi Jay

Por otro lado,en los canales offline,Emi Jayyaestá presente enplataformas minoristas como Revolve, Free People y Urban Outfitters, y mediante la estrategia de SKU limitado, mantiene la coherencia de precios y la escasez del producto. 

En 2025, Emi Jaytambiénse incorporó oficialmente al conocido canal de bellezaSephora, ampliando aún más los canales de alta gama.

 

Fuente de la imagen:forbes

Reflexión sobre la internacionalización de marcas chinas a partir de Emi Jay

El éxito de la marca Emi Jayse debe a una estrategia precisa de construcción de marca——

Mediante la estrecha coordinación de producto, precio, marketing y canales,finalmenteha logrado abrir una vía de alta gama en una categoría tradicional.

Las marcas chinas que desean internacionalizarsepuedentomar ejemplo de esta estrategia si quieren desarrollar una ruta personalizada en el extranjero.

Alguien podría preguntar, ¿todavía es buen momento para internacionalizarse?

¡Por supuesto! El mercado extranjerosiguesiendo amplio y lleno de oportunidades.

Si las empresas chinaspuedendominar las estrategias de internacionalización mencionadas,tendrángrandesoportunidadesdeganar un lugar en el mercado global!