Arcilla hecha a mano=¿Pasatiempo de nicho?

La marca británicaSculpd ha roto este estereotipo con ingresos anuales de 5 millones de dólares y 900 mil seguidores globales.

Comenzando en un apartamento de Londres, en solo tres años no solo ha conquistado 900 mil seguidores en redes sociales a nivel mundial, sino que también ha establecido un referente comercial en el nicho de la arcilla hecha a mano, con ventas anuales superiores a 5 millones de dólares.

¿Qué han hecho bien detrás de este éxito?

 

Fuente de la imagen:Sculpd

Reinventando la cerámica, sanando el mundo

Según los datos,Sculpdnació durante elperiodo crítico de la pandemia en 2020.

En ese momento,Giles Harrison y otros dos cofundadores (nombres no revelados) captaron agudamente una necesidad clave durante el confinamiento en Londres: la gente estaba atrapada en casa, la ansiedad aumentaba y se necesitaba urgentemente una forma de entretenimiento inmersiva y de bajo costo.

Aunque la cerámica tradicional puede aportar una sensación sanadora al crear, depende de hornos y técnicas profesionales, lo que representa una barrera alta para la mayoría de las personas.

Al ver esta brecha de demanda, los tres decidieron llevar la cerámica“al público”, desarrollando un kit de cerámica para el hogar que no requiere horno y es apto para todos.

 

Fuente de la imagen:Sculpd

Aunque no provenían del mundo del arte, iniciaron el emprendimiento gracias a su comprensión precisa de la psicología del usuario.

Uno de los fundadores mencionó en una entrevista:“Descubrimos que el valor sanador de la creación supera con creces el del producto final; lo importante es que todos experimenten la sensación de ‘yo también puedo crear’.”

Esta idea de“democratización de la creación” se convirtió en el núcleo de Sculpd y guía su desarrollo.

En abril de 2020, Sculpd lanzó su primer “kit de cerámica para el hogar”, permitiendo a los usuarios crear jarrones, candelabros y otros objetos sin equipos profesionales, y usar los productos tras el secado natural.

El producto se agotó rápidamente tras su lanzamiento, y la reacción del mercado confirmó supredicción:baja barrera de entrada+alta satisfacción, realmente cubre una gran brecha de demanda.

 

Fuente de la imagen:Sculpd

Innovación de producto: de kits de cerámica a propuestas de estilo de vida

Tras el éxito,Sculpd no se quedó en un solo producto.

Actualmente, la marca se ha expandido a la fabricación de velas, lienzos texturizados, mosaicos y más, formando una matriz diversa de“kits creativos”.

Por ejemplo, el“kit para noche de cita en pareja” incluye herramientas para dos y tutoriales interactivos, haciendo del trabajo manual un puente para la comunicación emocional.

Al mismo tiempo, la marca piensa en usuarios avanzados, ofreciéndoles kits mixtos con cuchillos de metal y esmaltes de alta temperatura, ampliando constantemente los límites creativos.​

Esta diversificación de productos no solo cubre más personas y escenarios, sino que refuerza la posición de la marca como“proveedor de soluciones de vida creativa”, lo que ayuda mucho a la fidelización y la recompra de usuarios.

 

Fuente de la imagen:Sculpd

Gestión de redes sociales: estética visual y resonancia emocional

En el marketing en redes sociales,Sculpd también destaca.

1. TikTok

EnTikTok, la marca Sculpd se centra en contenidos cortos y directos,con tutoriales acelerados y música popular, reforzando el reconocimiento de marca.

Hasta ahora, la cuenta oficial dela marca enTikTok ha acumulado 469,600 seguidores, más de 482 millones de reproducciones ymás de11.8 millones de “me gusta”,con excelentes tasas de conversión e interacción..

 

Fuente de la imagen:TikTok

A diferencia de los contenidos profesionales de cerámica,Sculpdpublicavideos que destacan lasimplicidadde la creación,mostrandoclaramente cada paso,para atraer a los usuarios a participar en la creación con arcilla.

Por ejemplo, en febrero de este añopublicaron un tutorial para hacer un plato de frutas, que aunque es un video corto de solo 14 segundos, logró 10.6 millones de reproducciones en TikTok y atrajo gran atención para la marca.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Las consultas en los comentarios del video también son notables, con preguntas como“¿Qué tipo de arcilla usas?” “¿Cuánto tiempo tarda en secarse?”

Esto demuestra que este tipo de contenido realmente ha tenido un impacto positivo en la marca y ha promovido la conversión de productos.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además,Sculpd colabora con influencers de estilo de vida y estética para amplificar su voz de marca.

Por ejemplo, la colaboración conChambre Mauve es un caso típico.

Chambre Mauvees una influencer de arcilla hecha a mano con310,000 seguidores, cuyo estilo de video se basa en IPs de anime, combinando arcilla con personajes de anime.

En la colaboración conSculpd, Chambre Mauve utilizó arcilla Sculpd para crear un plato con la imagen de Bob Esponja, combinando IP popular y producto,promocionando la arcilla y dejando huella tanto en el mundo de la arcilla como en el anime, logrando314,000 reproducciones y un efecto de difusión bidireccional.

 

Fuente de la imagen:TikTok

2. Instagram

EnInstagram, Sculpdse centra enla“sensación de alivio” como núcleo, publicando videos en cámara lenta, como uno que muestra el proceso de creación de una “lámpara de concha”querecibió61,200“me gusta” y600+ comentarios.

Estos videos enfatizan la luz y la textura, creando una atmósfera sanadora que coincide con la preferencia estética de los usuarios de la plataforma.

Hasta ahora,la cuenta oficial de Sculpd tiene 494,000 seguidores, y con portadas de gran estética, Sculpd ha construido una comunidad de usuarios sólida enInstagram.

 

Fuente de la imagen:Instagram

Expansión global, alcance local: experiencia sin fisuras

En cuanto a la estrategia de canales,Sculpdadoptaun modelo paralelo y complementario entre sitio propio y plataformas de terceros. Susitiono es solo una tienda, sino un lugar para que los usuarios compartan, se inspiren y se comuniquen.

En el diseñode lapágina, utilizan unaestructuraclara y concisa,permitiendo a los usuarios encontrar rápidamente tutoriales en video,exhibiciones UGC, etc., lo que ayuda a reducir el tiempo de decisión y mejora la conversión de productos.

 

Fuente de la imagen:Sculpd

Además,Sculpd ha creado la sección “Team Events” en su sitio, motivando a los usuarios a participar en creaciones grupales y fortaleciendo el sentido de comunidad,este diseñoayuda muchoa la actividad y fidelidad de los usuarios, y otras marcas pueden aprender de ello al crear sus propios sitios..

 

Team Eventspágina Fuente de la imagen:Sculpd

En cuanto a plataformas de terceros,Sculpdhaestablecido sitios localizados en Europa y América en Amazon y otras plataformas,ajustando precios y logística según el mercado.

Siguiendo la experiencia logística local de Amazon,en el sitio de Norteaméricaofrecenentrega rápida,mientras que en Europaproporcionantutoriales multilingües, mejorando la experiencia del usuario con servicios adaptados localmente.

Esta combinación de expansión global y operación local permite a la marca llegar eficientemente a usuarios objetivo en diferentes regiones.

 

Fuente de la imagen:Amazon

Palabras finales

El caso de la marca Sculpd nos muestra el potencial de las categorías de nicho en el mercado internacional.

Para las empresas chinas, el mercado internacional aún tiene muchas oportunidades por descubrir.

Actualmente, la infraestructura del comercio electrónico transfronterizo es cada vez mejor, y plataformas comoTikTok Shop,Amazon y otras están mejorando la logística y los servicios localizados, brindando mejor soporte para la internacionalización de empresas chinas.

El mercado internacional siempre está abierto; si se exploran las necesidades, se perfeccionan los productos y se gestiona bien la operación, las empresas chinas pueden encontrar su lugar en el mercado global.