118La perspectiva de un mercado se ve más claramente a través de los datos.
En 2024, se estima que el tamaño del mercado global de cepillos de dientes eléctricos alcanzará los 4.360 millones de dólares, y se espera que llegue a los 6.820 millones de dólares en 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 7.8%.
En los últimos años, con el despertar de la conciencia sobre la salud bucal en China, los cepillos de dientes eléctricos se han convertido en tendencia. Este segmento de mercado, con una tasa de penetración inferior al10%, ha visto la entrada de cientos de marcas.
La feroz competencia ha llevado a muchas marcas visionarias a mirar hacia el extranjero, buscando oportunidades en mercados internacionales más amplios.
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Entre ellas,Oclean 欧可林es un ejemplo típico:en 2025 su cuota de mercado de cepillos eléctricos en Finlandia se disparó al 26%, ocupando el segundo lugar en ventas, mientras que sus productos irrigadores dentales se mantuvieron en el primer puesto en Finlandia.
Logró un crecimiento superior al200% en el mercado polaco, alcanzando una cuota del 12%, liderando las ventas en varias ocasiones y convirtiéndose en la primera marca de electrodomésticos de cuidado personal en entrar en el ranking de las "50 marcas chinas emergentes en el extranjero" de MeetBrands.
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De cero a uno, nueve años de esfuerzo
Según información pública,la marca Oclean (欧可林) fue fundada en mayo de 2016, perteneciente a Oclean Health Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Su fundador, el Sr. Liu, es un emprendedor serial en el campo de la electrónica de consumo. Anteriormente, su MP3 RAmos superó los diez millones de unidades vendidas a nivel mundial, y su tablet Five Elements también tuvo excelentes resultados.
En 2015, percibió con agudeza la contracción del mercado de tablets y comenzó a investigar nuevos sectores. Tras medio año de estudio de mercado, el Sr. Liu se centró en el campo de los cepillos de dientes eléctricos inteligentes, un sector con una gran base de usuarios y uso frecuente, y con gran potencial en el mercado chino.
Así, enmayo de 2016 fundó la empresa y lanzó la marca Oclean, posicionada como "experto en gestión digital de la salud bucal".
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En cuanto al diseño y desarrollo de productos,la marca Oclean siempre ha mantenido una filosofía de inversión profunda. Su primer producto, Oclean One, tuvo un ciclo de desarrollo de más de un año y una inversión inicial de más de 10 millones de RMB.
Además, eligieron el camino de la innovación "tener lo que otros no tienen", logrando la evaluación inteligente, digital y visual de la calidad del cepillado.
Por ejemplo, en el tema del ruido, su Oclean X Pro edición insignia obtuvo la certificación Quiet Mark de la Asociación Británica de Control de Ruido, convirtiéndose en la primera marca china y la segunda a nivel mundial en obtener esta certificación para cepillos de dientes inteligentes.
En comparación,el nivel de ruido del Oclean X Pro Elite es de solo 48 dB, mientras que el Philips Sonicare serie 4100 alcanza los 60 dB, mostrando mejor rendimiento en silencio(Fuente:ElectricTeeth). Al mismo tiempo,el precio de Oclean en e-commerce es de unos €60, mientras que el modelo insignia de Philips suele estar en €100+, haciendo que "experiencia insignia + precio accesible" sea su arma clave para atraer usuarios.
Cabe destacar que, hasta2025, Oclean cuenta con 519 patentes globales, con un 14% de inversión en I+D y un 45% de empleados dedicados a I+D, superando ampliamente los estándares habituales de la industria.
La reputación entre los usuarios reales también lo confirma. Un usuario deReddit comentó: “I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean.” — Precio razonable y buena ergonomía son las razones clave por las que muchos consumidores lo eligen.
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Estrategia de tráfico: cobertura total online y offline
Sin embargo, tener un buen producto es solo el primer paso; la clave de la internacionalización de la marca es si puede establecer canales de tráfico para llegar con precisión a los usuarios objetivo.
Como mencionó el fundador, el Sr. Liu, en una entrevista:“Un buen producto + impulso de tráfico es la mejor elección para los usuarios, ese orden no debe cambiar.”
El éxito de la marca Oclean también está estrechamente relacionado con su estrategia de tráfico en el extranjero.
－Online
En cuanto al marketing en redes sociales,Ocleanmarcaha mostrado una estrategia flexible y localizada.
EnTikTok han creado una matriz de cuentas que cubreFinlandia, Filipinas, Malasia yvariasregiones.
Las necesidades de los consumidores en diferentes regiones respecto al cuidado bucal varían considerablemente (por ejemplo, Europa valora la sostenibilidad, el sudeste asiático la relación calidad-precio), por lo que las cuentas regionales pueden promocionar productos de manera más específica.
Algunas cuentas de la marca Oclean. Fuente: TikTok
Por ejemplo,la cuenta europea de la marca enTikTok@oclean.europeestáposicionada como"líder en soluciones digitales inteligentes de cepillos de dientes y cuidado bucal", acorde a la demanda tecnológica del mercado europeo; mientras que la cuenta de Filipinas@oclean_philippines enfatiza "una sonrisa más sana y brillante", alineándose con el enfoque del sudeste asiático en la salud bucal básica.
Fuente de la imagen:TikTok
Aunque el posicionamiento de las cuentas varía ligeramente entre regiones, la forma de presentar los vídeos es bastante similar.
En cuanto al contenido, eligen mostrar principalmente escenas localizadas+experiencia de producto, integrando el producto en la vida cotidiana y reduciendo la rigidez de la promoción.
Por ejemplo,enla cuenta de Finlandia@oclean.plaparecen muchos contenidos como“¿Cómo guardas tu cepillo de dientes?”, “¿En qué te fijas de los demás (dientes)?”, “¿Cómo blanquear los dientes?”, promocionando el producto a través de consejos prácticos de la vida diaria.
Hasta ahora, esta cuenta ha conseguido30.500 seguidores y 263.000 “me gusta”, y entre los vídeos publicados hay varios que superan el millón de visualizaciones, desempeñando un papel importante en la promoción en el mercado polaco.
Fuente de la imagen:TikTok
Además de operar su propia matriz de cuentas,la marca Oclean presta especial atención a la promoción con influencers, con una amplia gama de colaboraciones. Esto está estrechamente relacionado con la naturaleza de los cepillos eléctricos como productos de consumo masivo; mediante la colaboración con diversos influencers, la marca puede llegar a diferentes segmentos de consumidores potenciales.
Un caso típico es la colaboración de la marcaconla influencer@cristinagoat de TikTok.
Esta influencer de800.000 seguidores, especializada en cambios de vestuario,aparentemente no tiene relación con los cepillos eléctricos, pero en el vídeo colaborativo integró hábilmente el cepillo eléctrico con un estilo mágico, creando una experiencia visual muy atractiva.
Esta colaboración cruzada logró finalmente153.600 visualizaciones, y en los comentariosaparecieron muchos comentarios como“No pude evitar ver el vídeo completo” y “¿Cuánto cuesta el cepillo?”, generando un efecto positivo para la marca.
Fuente de la imagen:TikTok
Por otro lado,enYouTube, la marca Ocleanadoptauna estrategia diferente. Aquí,prefieren colaborar con medios o influencers especializados y autorizados en salud bucal.
Por ejemplo,el influencer@Electric Teeth, aunque solo tiene81.100seguidores, su contenido es altamente especializado, con gran actividad y confianza de sus seguidores, lo que puede aportar respaldo profesional a la marca.
En los vídeos colaborativos, analizaen detalle el precio, funciones y otros aspectosdelos productos Oclean, y coloca enlaces de descuento debajo del vídeo para facilitar la conversión, logrando finalmente13.000 visualizaciones, con resultados bastante buenos.
Fuente de la imagen:YouTube
－Offline
La marca Ocleanal desarrollar canales offline, ha adoptado una estrategia de“servicio multidimensional en plataformas”, no limitada a plataformas de comercio electrónico tradicionales, sino extendiéndose a retail de alta gama, canales médicos profesionales y otros campos.
Aquí se resumenlos principales tipos de canales offlinede la marcay sus socios representativos:
Tipo de canal | Socios representativos/Regiones de entrada | Características y público objetivo |
Canal de retail de alta gama | Supermercado Olé, Sundan, Jiujíplataforma de retail 3C | Orientado a consumidores de ingresos medios y altos que buscan calidad de vida, mejora la imagen de marca |
Canal médico profesional | Zhengfu Dental, Happy Dental, Dr. Rabbit Dental, Hoya Dental y otras cadenas de clínicas dentales | Aprovecha las recomendaciones de profesionales dentales para aumentar la confianza profesional en la marca y llegar a personas preocupadas por la salud bucal |
Despliegue internacional offline | MediaMarkt, Carrefour, Lidl, Kaufland, Elkjøp y otras cadenas internacionales | Entrar en los principales mercados extranjeros, competir con marcas internacionales y establecer una imagen de marca global |
A partir del despliegue de canales offline de la marcaOcleanse puede ver queen el competitivo mercado de electrónica de consumo, especialmente en categorías como el cuidado bucal donde la experiencia es clave, los canales offline son fundamentales para la construcción de imagen de marca, la confianza del usuario y la captación precisa de clientes.
Fuente de la imagen: Internet
El camino internacional de Oclean muestra que las marcas chinas ya no dependen de estrategias de bajo precio o manufactura a gran escala, sino que, a través de la innovación de productos, estrategias de canal precisas y comunicación local, están construyendo gradualmente su imagen de marca en el mercado internacional.
Cabe destacar que los cepillos de dientes eléctricos inteligentes ya representan aproximadamente el15% del mercado global de cepillos eléctricos, y los usuarios adultos superan el 75%. Esto significa que Oclean está captando el grupo de consumidores de mayor crecimiento futuro.
De cara al futuro, el mercado internacional, especialmente en el ámbito de los productos inteligentes de consumo, sigue ofreciendo muchas oportunidades.
Ya sea la mejora del consumo en mercados emergentes como el sudeste asiático y Latinoamérica, o la demanda de productos diferenciados y de alto rendimiento en Europa y Estados Unidos, todo ello ofrece un amplio espacio de desarrollo para las empresas chinas.
Según análisis del sector,los mercados clave futuros de Oclean podrían incluir Norteamérica y Oriente Medio, donde la demanda de productos inteligentes para el cuidado bucal está creciendo rápidamente.
Ahora es el mejor momento para que las empresas chinas exploren el extranjero y busquen nuevas oportunidades en el mercado global.