86En la actualidad, donde el costo del tráfico es cada vez más alto y la competencia más feroz, muchas marcas chinas se están preguntando: ¿cómo pueden realmente establecerse en los mercados extranjeros?
La respuesta no es complicada:aprovechar bienTikTok.
Esta plataforma, centrada en los vídeos cortos y las transmisiones en vivo, se está convirtiendo en el “acelerador” más eficiente para que las marcas DTC salgan al extranjero.
Sin embargo, no basta con publicar algunos vídeos para hacerse viral. Las marcas que realmente logran penetrar en los mercados extranjeros suelen hacer bien una cosa: gestionanTikTok como un “espacio de contenido + espacio de confianza + espacio de conversión”.
A continuación, analizaremos casos prácticos de varias marcas para desglosar cómo lograron saltar de 0 a 1 y de 1 a 10 a través de TikTok.
Fuente de la imagen: Internet
I. El contenido no vende productos, sino que“crea escenarios”
Muchas marcas se apresuran a mostrar los parámetros del producto, pero los usuarios no se interesan en absoluto.
Por el contrario, las marcas exitosas primero piensan: ¿qué papel juega mi producto en la vida del usuario?
Por ejemplo, el proyector XGIMI enTikTok no enfatiza los lúmenes ni la resolución, sino que, a través de contenido escenificado, convierte el proyector en el “alma del cine en casa”.
En la cuenta japonesa, abordan el problema de los espacios pequeños mostrando cómo crear una experiencia de cine inmersiva en un apartamento pequeño; en la cuenta europea y americana, se centran en el escenario de camping al aire libre, destacando la portabilidad y el placer de la pantalla grande.
Esta estrategia de “escenario primero” hace que el producto deje de ser un hardware frío y se convierta en parte del estilo de vida.
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De igual manera,YesWelder no comienza hablando de corriente y voltaje, sino que utiliza contenido divertido como proyectos de soldadura DIY y desafíos creativos para atraer a usuarios domésticos y aficionados al bricolaje.
Los usuarios, al ver los vídeos, perciben de forma natural la facilidad de uso y practicidad del producto, lo que genera el impulso de “yo también quiero uno”.
Fuente de la imagen:TikTok
II. La colaboración con influencers no es“poner anuncios”, sino “contar historias”
Simplemente hacer que el influencer lea un guion suele dar malos resultados. Las colaboraciones que realmente conmueven permiten que el influencer cuente historias reales de uso con su propio lenguaje y estilo.
El caso de los pañales Coterie es un ejemplo típico.
Colaboraron con una influencer de crianza@_brookehoppe, quien en el vídeo no elogió el producto de forma mecánica, sino que mostró mediante pruebas comparativas la velocidad de absorción y comodidad de los pañales Coterie, acompañando con comentarios reales como “solo con Coterie, mi bebé puede dormir toda la noche”.
Este vídeo obtuvo cerca de un millón de reproducciones y una tasa de conversión muy superior a la de los anuncios tradicionales.
Fuente de la imagen:TikTok
III.Ajustarel modelo de transmisión en vivo para crear éxitos de ventas en el extranjero
La ventaja de las transmisiones en vivo de TikTok radica en la interacción en tiempo real + inmersión en el escenario.
Muchas marcas ven la transmisión en vivo solo como un canal para liquidar inventario, promoviendo precios bajos y dañando el valor de la marca.
Las marcas realmente inteligentes ven la transmisión en vivo como una“sala de experiencia de producto”.
Por ejemplo, la marca de té de FujianOGTea decoró su sala de transmisión en vivo con un estilo de palacio chino, paredes rojas, tejas doradas, columnas con dragones; el presentador viste ropa tradicional y prepara té mientras cuenta historias sobre la cultura del té chino.
Este formato de transmisión, lleno de estética oriental, permitió queOGTea vendiera decenas de miles de cajas de té Oolong de sandía, con ingresos que superaron los cientos de miles de dólares.
Fuente de la imagen: Haixia Dushi Bao
IV.Resumen:Tres puntos clave para salir al extranjero con TikTok
Escenarios de contenido: no hables de parámetros, habla de cómo el producto se integra en la vida del usuario.
Influencers auténticos: elige influencers que se alineen con el tono de la marca y utiliza experiencias reales para conmover a la audiencia.
Contenido en transmisiones en vivo: la transmisión en vivo no es para descuentos, es el mejor escenario para mostrar el valor del producto.
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Estasmarcas, aunque de diferentes categorías y públicos, han encontrado su propio lenguaje de contenido y camino de crecimiento enTikTok.
Han demostrado algo: en el campo de batalla internacional de hoy, quien sepa contar bien la historia de su marca enTikTok, será quien capte la atención y la confianza del usuario.
Si tú también estás planeando expandirte al extranjero, empieza hoy mismo a gestionarTikTok no solo como un “canal”, sino como una “base de marca”.
Profundiza el contenido, explora los escenarios, conoce bien a tus usuarios—el éxito llegará de forma natural.