86Dicen que los teléfonos móviles han eliminado las linternas, pero hay quienes se niegan a creerlo.
En un pequeño pueblo llamado Xidian, en el condado de Ninghai, ciudad de Ningbo, provincia de Zhejiang, un grupo de personas ha logrado extraer una sorprendente mina de oro con un valor de producción anual de 8 mil millones de yuanes en esta industria considerada como “del atardecer”.
Las linternas exportadas desde aquí representan entre el 60% y el 70% del total nacional, convirtiéndose en el “corazón invisible” de la industria de linternas en China.
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¿Cómo sobreviven los “rezagados” en la era inteligente?
Hubo un tiempo en que las empresas de linternas de Xidian prosperaban sin problemas.Más de 30 años de acumulación han permitido formar aquí una cadena industrial completa, desde ferretería, moldes hasta oxidación. Un nuevo accesorio puede resolverse en 24 horas en el pueblo, mientras que en otros lugares puede tardar meses.
Pero los buenos tiempos se toparon con grandes problemas.
La popularización de los teléfonos inteligentes, que vienen con flash incorporado, ha hecho que cada móvil tenga linterna. El mercado de linternas tradicionales se ha reducido drásticamente, y el espacio de supervivencia es cada vez menor.
Para colmo de males, la compleja situación del comercio internacional en los últimos años ha agravado aún más la situación. Algunas empresas vieron caer sus ventas un 20% en el primer trimestre de este año, y el mercado estadounidense, que antes era el principal, para algunos comerciantes casi ha desaparecido.
La industria está en una encrucijada. ¿Esperar pasivamente o “abrirse” un nuevo camino?
Las empresas de Xidian eligieron lo segundo.
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Con la llegada de la IA, los costes se reducen a la mitad y la eficiencia de diseño se dispara
Ante la crisis, la estrategia de la empresa líder Ruibao Electronics es:Utilizar la innovación tecnológica para ampliar el camino.
Su primer hacha fue dirigida al núcleo del diseño.Introdujeron un software de diseño con IA, revolucionando por completo el proceso tradicional. Ahora, solo necesitan ingresar los parámetros según las necesidades del cliente y la IA puede generar en medio día los renders de 500 productos.
¿Qué significa esto? ¡Significa que el coste de mano de obra se ha reducido en dos tercios!
Antes, ajustar el diseño de un producto podía llevar horas, pero ahora, con la ayuda de la IA, solo se necesitan entre 15 y 25 minutos. Los diseñadores pueden liberarse del trabajo repetitivo y centrarse en la creatividad y la innovación estructural.
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A principios de este año, un cliente pidió una lámpara doméstica multifuncional, que no solo iluminara, sino que también sirviera como herramienta de emergencia, destornillador y martillo de rescate.
Antes, solo la verificación del diseño podía llevar mucho tiempo. Pero Ruibao, gracias a la asistencia de diseño con IA, pudo innovar rápidamente en la estructura y funciones del producto, y al mismo tiempo actualizar la apariencia. Finalmente, este producto acertó en el punto de dolor del mercado y logró ventas por 1,2 millones de yuanes.
Fabricación flexible: una súper fábrica que responde en 24 horas
Por supuesto, no basta con diseñar rápido, si la producción no sigue el ritmo, todo es en vano.El segundo hacha de Ruibao fue dirigida a la línea de producción.
Hicieron algo muy inteligente: estandarizaron al máximo la estructura interna de los productos. Es como construir con Lego: los módulos básicos son fijos, pero con diferentes combinaciones y carcasas se pueden crear rápidamente nuevas formas.
No importa qué tipo de demanda personalizada tengan los clientes extranjeros, pueden responder rápidamente, producir bajo pedido y garantizar envíos de alto estándar. Esta capacidad de “personalización flexible” les ayudó a lograr un crecimiento del 18,1% en la facturación en el tercer trimestre.
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Ruptura en marketing: contar nuevas historias a los “antigüedades” con vídeos cortos
Sin embargo, incluso el mejor producto puede pasar desapercibido si no se da a conocer. ¿Cómo puede un producto tradicional conquistar a los consumidores de la nueva era?Por eso, hay que mirar hacia las plataformas de vídeos cortos que arrasan en todo el mundo.
Tomemos como ejemplo la plataforma TikTok, cuya poderosa capacidad para marcar tendencias se ha convertido en un canal de oro para la exposición de marcas.
En TikTok, basta con buscar etiquetas como #campinglight (lámpara de camping), #emergencylight (lámpara de emergencia), y fácilmente se encuentran decenas de millones o incluso cientos de millones de visualizaciones. Los usuarios comparten espontáneamente escenarios de uso y vídeos de unboxing, generando nuevos focos de consumo cada día.
Fuente de la imagen:TikTok
El tercer hacha de Ruibao fue dirigida con precisión al vasto campo de batalla de los vídeos cortos.
Desde abril de este año, han aumentado la inversión en plataformas de vídeos cortos. El contenido no se limita a presentar parámetros del producto, sino que muestra la experiencia de uso en diferentes escenarios: el ambiente de un camping de fin de semana, la seguridad al andar en bicicleta de noche, métodos de auto-rescate en emergencias... El contenido es el anuncio, el escenario es el punto de venta.
También colaboran con plataformas de servicios de comercio electrónico transfronterizo, utilizando tecnología de IApara generar vídeos cortos multilingües adaptados a diferentes regiones y lanzarlos directamente en mercados extranjeros,llegando a más clientes potenciales.
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Nuevo campo de batalla en iluminación exterior: ¿cómo puede una lámpara convertirse en un estilo de vida?
Desde estar en apuros hasta convertirse en la “ciudad de la optoelectrónica” con un valor de producción anual de 8 mil millones de yuanes, el éxito de Xidian no solo se debe a la reducción de costes y la eficiencia, ni al marketing, sino a que supieron captar una gran tendencia global:el auge del estilo de vida al aire libre.
Hoy en día, el mercado mundial de iluminación exterior está creciendo de forma estable. Según datos de grandviewresearch, en 2024 el mercado mundial de iluminación exterior se estima en 17.100 millones de dólares y se espera que alcance los 28.400 millones en 2030.
Fuente de la imagen:grandviewresearch
La gente ya no se conforma con la función de iluminar. La linterna, en sus manos, ha evolucionado hasta convertirse en una solución para la vida al aire libre:
· Las lámparas de camping incorporan altavoces Bluetooth, creando ambiente con luz y música;
· Las lámparas para pesca optimizan la luz para escenarios específicos;
· Las lámparas de emergencia para exteriores incluyen rompevidrios en la parte trasera, aumentando la sensación de seguridad…
Detrás de esta serie de cambios hay una lógica clara de Tuke:Cuando un producto pasa de ser utilizable a ser fácil de usar, y luego se convierte en una parte indispensable de la vida del usuario en un escenario concreto, ha tenido éxito.
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Tema interactivo:
¿Te ha inspirado la historia de este pequeño pueblo de Ningbo, Zhejiang?
¿Qué producto estás haciendo ahora o tienes alguna buena idea?
Cuéntanos tu producto en los comentarios y deja que los internautas te ayuden a ver si tiene potencial para convertirse en el próximo superventas internacional.