146La categoría de uñas postizas es vista por los vendedores como un producto atractivo de bajo costo y alto margen de beneficio, los sets que cuestan poco más de diez yuanes en 1688 pueden venderse por cientos de yuanes en el extranjero. Esta característica de alto margen ha hecho que muchoscomerciantescompitan por entrar en el mercado.
Pero en realidad, no son muchos los que pueden llevar un“pequeño producto”aTuke de marca y alcanzar una escala de decenas de millones de dólares.
Sin embargo, una joven tailandesa nacida en los 90 lo logró. La marca Glamnetic que fundóha alcanzado en los últimos6 meses unos ingresos acumulados de83 millones de dólares, y en un solo meslos ingresosmás altosalcanzaron14 millones de dólares¡
¿Cómo lo logró exactamente? ¿Realmente unas uñas postizas pueden tener tantoatractivo?
Ann McFerran Fuente: Instagram
Una carta ganadora que las chicas no pueden rechazar
Según la información,la marca Glamnetic se fundó en 2019,la fundadoraAnn McFerran es una joven tailandesa nacida en los 90 con excelentes calificaciones, que comenzó a interesarse por las pestañas postizas y las uñas debido a su pasión por el maquillaje.
Al principio,la marca principalmentese centró en“pestañas magnéticas”para el desarrollo de productos, y en menos de dos años,yallevó el volumen de negocio de alrededor de1 millón de dólares a un nivel de 50 millones de dólares.
Fuente:Glamnetic
Un año después de su desarrollo,para romper el techo de crecimiento de una sola categoría y aumentar el ticket medio,Glamneticlanzóa finales de 2020 la estrategia de ventas “combinación libre”.
Mientras mantenían las pestañas magnéticas como producto principal,introdujeronel nuevo producto de uñas postizas de presión, animando a los consumidores a comprar más productos de una sola vez para disfrutar de descuentos.
Esta práctica permitió que la marcarápidamente conquistara a un gran número de consumidores extranjeros,las ventas se dispararon,y en 2022 las ventas anuales superaron con éxito los 100 millones de dólares.
Por esta razón,Glamnetic empezó a aumentar continuamente la inversión en diseño, acercándose poco a poco a la dirección de “una marca de uñas y pestañas tan rápida como la moda”.
Fuente:X
“1+1>2”: Conversión de tráfico con estrategia combinada
Después de hablar sobre el desarrollo de la marca, llegamos al aspecto que más interesa: la distribución de canales.
Hablando detodo el sistema operativo de la marca Glamnetic, la colaboración multiplataforma es casi una de las capacidades clave que les permite seguir destacando.
En resumen, consiste ensitio independiente+plataformas sociales principalescomo motor de crecimiento online de la marca, atrayendo tráfico de redes sociales externas al sitio independiente para lograr un ciclo cerrado de tráfico.
Fuente:Glamnetic
1. Plataformas sociales
La marca Glamnetictiene una amplia presencia en plataformas sociales,TikTok, Instagram, Facebook, X y otras plataformas principales están incluidas. Hoy nos centraremos en TikTok e Instagram.
EnTikTok, Glamnetic se comporta más como una marca impulsada por contenido, utilizando tanto la cuenta oficial como la colaboración masiva con influencers, produciendo vídeos sobre uñas postizas, tutoriales, comparaciones antes y después, retos de transformación, etc., para reducir la barrera de comprensión del usuario.
La cuenta oficial ya ha conseguido272.900 seguidores, con un total de20,31 millonesde visualizaciones de vídeos. Los vídeos de lanzamiento de nuevos productos suelen tener más tráfico, lo que demuestra que los consumidores han desarrollado un hábito estable de seguir la innovación continua de contenido y la iteración de productos de la marca.
Fuente:TikTok
Además,Ann McFerran, como fundadora de la marca, también ha abierto una cuenta en TikTok para promocionar la marca.
En sus vídeos, recomienda a los usuarios los estilos de uñas más populares desde una perspectiva personal, y muestra cómo combinar el maquillaje con las uñas, integrando profundamente la marca con suIP personal, logrando la máxima exposición.
Fuente:TikTok
Por ejemplo, en junio de este añopublicó una recomendación de uñas cortas de Glamnetic que obtuvo un buen tráfico, con1,1 millonesde visualizaciones hasta ahora, y en los comentarios muchas usuarias expresaron su deseo de que la marca lance más estilos, lo que demuestra su efectividad.
Fuente:TikTok
EnInstagram, Glamnetic utiliza una estrategia combinada de “publicidad+contenido+comunidad”.
Por un lado, utiliza herramientas de segmentación precisa para mostrar anuncios de productos alosgrupos adecuados, ampliando continuamente las creatividades de alta conversión mediante pruebasA/B con múltiples materiales.
Por otro lado, mantiene en Instagram una gran cantidad de contenido real de usuarios mostrando sus pestañas y uñas, reforzando continuamente la imagen de marca de “bonito, divertido y fácil de combinar”.
Esta doble estrategia de publicidad y contenido permite que la marca, incluso en plataformas sociales altamente competitivas, pueda captar firmemente la atención de su público objetivo mediante exposición continua y estilos visuales en constanteiteración.
Fuente:Instagram
2. Sitio independiente
El sitio independiente siempre juegael papel de “recibir y retener”, siendo el destino final de todo el tráfico de las plataformas sociales.
La marca Glamnetic, apoyándose en su propio sitio independiente, recibe de manera unificada el tráfico de TikTok, Instagram y otros canales, y mejora el tiempo de permanencia y la conversión de pedidos a través de módulos como historia de la marca, educación sobre productos, exhibición UGC y recomendaciones de combos.
Esta estrategia de captar clientes con contenido en múltiples plataformas en el frontend y nutrir usuarios en el backend con el sitio independiente y una operación refinada, en esencia, alimenta los activos privados a largo plazo de la marca con tráfico público, sentando una base sólida para el lanzamiento de nuevos productos y la expansión de categorías en el futuro.
Fuente:Glamnetic
Resumen
A partir de la trayectoria de crecimiento de la marca Glamnetic, se puede ver que, al planificar el mercado extranjero, no se debe enfocar solo en la explosión a corto plazo de una sola plataforma, ni conformarse solo con la fabricación por contrato o el suministro a bajo precio, sino encontrar un equilibrio entre producto, marca y canal.
Para las empresas nacionales que desean Tuke, estas valiosas experiencias sin duda merecen ser tomadas como referencia.A través de la prueba y error continua, la iteración de estrategias y la comprensión de los consumidores locales,creo que en el futuro habrámásempresas nacionalesque escribirán su propia historia de crecimiento en el mercado extranjero¡
¡Aquí les deseo éxito por adelantado!