Desde no sé cuándo,Los "peluditos" ya no son solo mascotas, sino que se han convertido en miembros emocionales indispensables de la familia.

Una frase"No se puede hacer sufrir a los peluditos aunque se sufra uno mismo" expresa los sentimientos de millones de dueños de mascotas en todo el mundo, y también ha generado un mercado enorme y en continuo crecimiento.

Los datos muestran que ya en2022, el tamaño del mercado global de productos para mascotas ya había alcanzado los 261 mil millones de dólares, y se espera que para 2027 crezca hasta los 350 mil millones de dólares.

En este campo de billones de dólares, una marca de China——Petlibro, como un caballo oscuro, en solo unos años, logró que su comedero inteligente ocupara el primer lugar en la categoría global de Amazon, ¡con ventas anuales que superaron los cien millones!

Entonces, ¿qué hizo bien?

 

Fuente de la imagen:Petlibro

Un grupo deemprendimiento hardcore de los "recolectores de caca"

En la última década, la lógica de la economía global de mascotas ha sufrido un cambio fundamental.

La proporción de personas que consideran a las mascotas como miembros de la familia ha aumentado año tras año, lo que ha impulsado directamente el consumo de alta calidad en torno ala actualización del consumo de "crianza científica de mascotas".

Precisamente en estas condiciones,El fundador de la marca Petlibro, Wu Yu, y su equipo captaron agudamente las oportunidades del mercado inteligente para mascotas.

En ese momento, los comederos para mascotas en el mercado generalmente tenían problemas como atascos de comida, mal sellado y moho fácil, y más del60% de los hogares con mascotas se enfrentaban a problemas de interrupción de la alimentación debido a horas extra o viajes de negocios de los dueños.

Después de repetidos ajustes,Petlibro lanzó en 2020 su primer producto de desarrollo propio, el comedero automático Granary. Gracias a su estructura optimizada de salida de comida y buen sellado, este producto rápidamente obtuvo el primer lugar en la cuota de mercado de "comederos automáticos para mascotas" en Amazon.

 

Fuente de la imagen:Petlibro

2021 fue el año de avance en canales para Petlibro. La marca no solo ingresó en Chewy, la plataforma de comercio electrónico vertical de mascotas más grande de EE. UU., sino que también logró entrar en el canal VC (Centro de Proveedores) de Amazon.

Ese año, sus ventas globales acumuladas superaron los 50 millones de dólares, y el comedero automático se mantuvo en el primer lugar de categoría en múltiples sitios de Amazon como EE. UU. y Japón.

2024 se convierte en un hito para la marca. El comedero con cámara actualizado encabeza la lista de Amazon, con ventas mensuales que superan las 9,000 unidades y ha recibido casi 10,000 reseñas de usuarios.

 

Fuente:Amazon

Pero,Petlibro no se ha detenido en la venta de hardware. En 2025, la marca lanzará la Luma AI, una caja de arena inteligente para gatos, lo que representa una actualización icónica del producto.

No solo resuelve el problema de limpieza de las bandejas sanitarias tradicionales, sino que también está equipado con funciones de monitoreo y análisis de salud, e introduce de manera innovadora un modelo de servicio por suscripción, completando la transición de una marca de hardware inteligente único a... Transformación de un proveedor de soluciones tecnológicas integrales para mascotas basado en "Hardware + SaaS (Software como Servicio)".

 

Fuente de la imagen:Petlibro

de contenido de redes socialesla lluvia fina humedece sin ruido

Por supuesto, para las marcas transfronterizas, no es suficiente vender solo en los canales de comercio electrónico tradicionales. Para lograr un crecimiento sostenido, es una tendencia inevitable construir su propio pool de tráfico en las redes sociales.

En cuanto a esto,La marca Petlibro ha establecido una matriz de marketing completa en plataformas sociales como TikTok y YouTube, y ha desarrollado estrategias de contenido diferenciadas según las características de cada plataforma.

1.TikTok

enEn TikTok, la marcacuenta oficial@petlibrotener18.1510,000 seguidores, pero rara vez publica publicidad directa., sino que son los dueños de mascotas y los influencers quienes suben espontáneamente su vida cotidiana real, lo que representa la mayor parte.

Aunque la calidad de estos videos sea mediocre, algunos incluso tienen ruidos de la vida cotidiana, es precisamente este contenido real el que atrae a muchos.la atención del «esclavo de mascotas».

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además,La colaboración de la marca Petlibro con varios influencers de TikTok también es bastante distintiva.

Ellos conocen a fondo“Las mascotas son los mejores embajadores”, y el contenido de la colaboración se centra en soluciones a problemas reales.

Por ejemplo, un influencer con múltiples gatos@ayypatrick es un buen ejemplo.

En el video de colaboración con la marca, élComienza con “¿Qué tan difícil es manejar varios gatos con dietas diferentes?”, mostrando vívidamente cómo los productos Petlibro resuelven los problemas de competencia por la comida y alimentación personalizada en hogares con múltiples gatos.

El video obtuvo inmediatamente después de su publicación2 millones de reproducciones, e incluso la sección de comentarios fue inundada con todo tipo de consultas, lo que demuestra un efecto de difusión muy bueno.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Y otro influencer@lunatheminicockapoo se enfoca en la situación de "perros quisquillosos que no quieren beber agua", mostrando la diferencia antes y después de usar un dispensador de agua con filtro.

Este video también tuvo un buen resultado, obteniendo más de310,000 reproducciones, y los comentarios estaban llenos de usuarios compartiendo que sus mascotas "solo beben agua corriente" y "no beben agua del tazón", generando una resonancia situacional.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Este tipo de contenido tiene varios puntos en común:

- Comenzar con un problema cotidiano, en lugar de mostrar directamente parámetros y puntos de venta.

- Desglosar el proceso de uso del producto en pasos visuales para que los usuarios comprendan la solución.

- Fomentar debates reales en la sección de comentarios, utilizando el intercambio de experiencias y la resonancia situacional para impulsar la conversión.

Para las marcas chinas que quieren hacer marketing de recomendación en el extranjero a través de TikTok, esta dinámica de "perspectiva del dueño de mascota + narrativa situacional" es más fácil generar confianza que la simple exhibición de unboxing o listado de parámetros.

 

Fuente de la imagen:TikTok

El efecto de este modelo de contenido también es muy bueno. En el pasadodiciembre, la tienda Petlibro en TikTok US alcanzó ventas de 289,100 dólares.

De los cuales, el monto de transacciones de influencers afiliados alcanzó276,800 dólares, representando más del 95%.

Desde aquí también se puede ver que, en todo elEn el sistema de comercio electrónico de TikTok, la colaboración con influencers ocupa un lugar indispensable, y el contenido de video de alta calidad que puede mostrar con precisión las características del producto y generar resonancia emocional es el motor principal que impulsa este crecimiento.

 

Fuente de imagen:kalodata

2.YouTube

Si decimos TikTok se inclina más a sembrar emociones, mientras que YouTube es más como “el último paso antes de una decisión racional”.

EnEn YouTube, la marca Petlibro colabora con bloggers de las categorías de mascotas y tecnología, obteniendo respaldo profesional para sus productos en diferentes dimensiones.

Como la experta en cuidado de gatos“cats” realizó una revisión profesional de su alimentador automático de comida húmeda, mientras que el blogger tecnológico @Best Buy analizó en profundidad la precisión del alimentador RFID desde una perspectiva técnica.

El contenido de revisión de estos bloggers profesionales, gracias a su profesionalismo y credibilidad, ha ganado una buena reputación para la marca, y también ha hecho que más usuarios potenciales, guiados por análisis profesionales, reconozcan y elijanlos productos de Petlibro.

 

Fuente de imagen:YouTube

Tiene futuro y también“perspectivas de dinero”

La historia de la marca Petlibro nos muestra que las “perspectivas de dinero” de la economía de mascotas van mucho más allá de simplemente vender productos.

Cuando los globaleslos “dueños de mascotas” están buscando formas de crianza más científicas, más inteligentes y más cálidas, las nuevas oportunidades están por todas partes.

Para los equipos nacionales con ideas y capacidades, ahora puede ser un buen momento: tienen ventajas en la cadena de suministro, canales digitales maduros, y los consumidores extranjeros están dispuestos a pagar por buenos productos y experiencias.

El jugador que duda al mover su pieza no vencerá a su oponente. En lugar de observar, es mejor actuar con pragmatismo. La próxima marca que conquiste a los consumidores globales podría ser la tuya.