1484En los últimos años, con el cambio del estilo de vida de las personas, la tenencia de mascotas ha pasado de ser una simple alimentación básica a una compañía emocional de nivel superior.
Los productos para mascotas ya no solo satisfacen las necesidades básicas diarias, sino que se han vuelto populares entre los jóvenes de hoy en día."Moneda social"
Fuente de la imagen:Vetreska
Esta tendencia ha impulsado directamente el rápido desarrollo de la economía de mascotas a nivel mundial, segúnLos datos de investigación de Zion Market Research muestran:
El tamaño del mercado global de productos para mascotas está enEstimado en aproximadamente 3212.5 mil millones de dólares en 2024, se espera que aumente a alrededor de 5384.3 mil millones de dólares para 2034, manteniendo un crecimiento constante a una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 5.30% durante los años intermedios.
Fuente de la imagen:Zion Market Research
Muchas empresas nacionales han visto el enorme potencial de este sector y compiten por expandirse al extranjero.
Entre ellos, una marca de Shanghái que ha conquistado a una gran cantidad de dueños de mascotas en el extranjero gracias a la economía de la apariencia y el marketing social destaca especialmente.
EsVetreska（未卡）。
Desde una marca emergente de nicho, logró abrirse paso y crecer hasta convertirse en un mercado extranjero anual.El producto éxito inesperado que superó los 100 millones de yuanes en GMV, ¿cómo lo logró realmente?
Fuente:Google
De Shanghai al mundo: el nacimiento y el auge de una marca de estilo de vida para mascotas.
Según datos públicos,Vetreska (未卡) es Shanghái.deMarca de estilo de vida para mascotas emergente, de ChinapersonaNico Li y el fundador de Singapur, Donald Kng, cofundaron en 2017.
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Enmarcadela etapa inicial, los dos fundadores descubrieron a través de investigaciones que,20años a40añosdegrupo de consumidores es el núcleo principal de la economía de mascotas, especialmente en los mercados extranjeros, la proporción de jóvenes dueños de mascotas es aún más alta.
En aquel momento, el mercado global de productos para mascotas mostraba una clara polarización: por un lado, las marcas tradicionales centradas en la funcionalidad; por el otro, las marcas de nicho enfocadas en artículos de lujo de alta gama.
El equipo fundadorde ellocaptaronyael vacío del mercado, es decir,la generación jovenlos dueños de mascotasque buscan tanto el diseño estético de los productos como una relación calidad-precio razonable.
Basándose en esta percepción,Vetreska eligió a los jóvenes dueños de mascotas que buscan moda y calidad de vida como el grupo de usuarios central de la marca, este grupo de personas nosoloposee un fuerte poder adquisitivo, sino que también está más dispuesto a, a través de productos para mascotas,paraDestaca el gusto personal.
De la marca VetreskaLa disposición de la línea de productos es rica, cubriendoyaÁrboles para gatos, cajas de arena,Bolsos de viaje,Y cuencos para mascotas, entre otras categorías, incorporando cactus, fresas,Sandías,Cerezas, naranjasy otros elementos naturales, con colores populares de alta saturaciónintegrarproductosdediseñoen, creando muebles para mascotas que combinan funcionalidad y sociabilidad.
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Es precisamente gracias a esta estrategia de producto diferenciada,Vetreskala marcalogra diferenciarse de marcas similares en el mercado, obteniendomuchosel afecto de los dueños de mascotas extranjeros, y productos popularesaparecen con frecuencia。
Solo un año de fundadode tiempo,las ventas alcanzarona9.5 millones de dólares(equivalente a aproximadamente65.82 millones de yuanes).
En2019, la marcalas ventas aumentaron directamente respecto al período inicialendos veces, subió a30 millones de dólares(equivalente a más de200 millones de yuanes), en solo dos añosyalogróseun crecimiento exponencial del desempeño.
para2023,Marca Vetreskainclusologróentraryamarca de nuevos consumidores en línea de ShangháiTop50delista。ese mismo año, suventas en el extranjerode un solo golpesuperóyala barrera de los cien millones de yuanes,convirtiéndose en el verdadero caballo oscuro transfronterizo y gran vendedor en este segmento。(datos provenientes de Yien)
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TikTok rompe el círculo: colaborar con influencers de mascotas y hablar con experiencias reales
Al expandirse en el mercado internacional,El desafío central que enfrenta Vetreska es lograr que los consumidores extranjeros reconozcan y acepten esta marca de mascotas de China.
Para este problema, adoptó una estrategia de comunicación desmarcada. No realizó publicidad directa en plataformas sociales, sino que optó por aprovechar el poder de los bloggers de mascotas, permitiendo que los productos aparezcan naturalmente en la vista y la vida de los usuarios potenciales.
Por ejemplo, enla plataforma TikTok, la marca Vetreska colabora con influencers de mascotas, y profundiza en la creación de contenido de videos cortos diarios de mascotas, recomendando productos con precisión al público objetivo central en el ámbito de los dueños de mascotas.
TenerEl influencer de mascotas de TikTok @hosico_cat, con 81.63 mil seguidores, es un adorable gato británico de pelo corto dorado degradado. Grabó un video promocional para la marca Vetreska sobre el viaje diario de una mascota.
Fuente de imagen:TikTok
En el video,@hosico_cat es colocado en la mochila para gatos totalmente transparente con ruedas de Vetreska, y sale con su dueño. Esta mochila permite que el gatito observe claramente el entorno, y también facilita que el dueño supervise el estado y las reacciones del gato en todo momento.
Hasta ahora, el número de reproducciones de este video promocional ha superado22 millones, y el número de 'me gusta' alcanzó los 818 mil.
En la sección de comentarios, muchos usuarios dejaron mensajes elogiando:“¡Genial! Muy adecuado para pasear al gatito.” “Un buen carro para gatos.”
También hay consumidores potenciales que, interesados, preguntan activamente:“Una maleta para mascotas excelente. ¿Cuánto cuesta algo tan increíble?”.
Por lo tanto, este tipo de contenido de video corto, natural y realista, que se ajusta a la vida cotidiana, puede atraer precisamente la atención de los amantes de los gatos y dueños de mascotas, logrando una promoción eficaz del producto.
Fuente de imagen:TikTok
EstimularEcosistema UGC: hacer que cada usuario se convierta en embajador de la marca.
Además,El ecosistema de la plataforma TikTok tiene características distintivas: los usuarios están más dispuestos a creer en escenas de vida real compartidas por creadores comunes, y tienen baja aceptación de inserciones publicitarias forzadas.
Basándose en esta característica,La marca Vetreska abandonó el modelo tradicional de que los usuarios reciban anuncios pasivamente, y en su lugar creó una forma de difusión donde los usuarios son los protagonistas del contenido.
Al mismo tiempo que colabora profundamente con influencers de alto perfil en la categoría de mascotas para crear contenido viral de promoción, también lanzó activamenteuna campaña UGC (contenido generado por usuarios), alentando activamente a los dueños de mascotas de todo el mundo a compartir momentos cotidianos y videos de experiencias de sus queridas mascotas usando productos Vetreska.
Esta estrategia operativa no solo permite obtener una gran cantidad de contenido auténtico original a bajo costo, acumulando material de difusión y popularidad temática para la marca en la plataforma, sino que también hace que la amplia base de usuarios participe profundamente en la difusión de la marca, obteniendo un fuerte sentido de participación y pertenencia, profundizando aún más el vínculo emocional entre los usuarios y la marca.
Fuente de imagen:TikTok
Usar“Creatividad china” conquista a los dueños de mascotas en todo el mundo
Ahora, es el momento dorado para la expansión de productos para mascotas en el extranjero.
La economía global de mascotas sigue calentándose, la tendencia de consumo hacia la mejora es evidente, y en los mercados extranjeros, especialmente en Europa y América, la demanda de productos para mascotas que combinen diseño, funcionalidad y atributos sociales está lejos de ser satisfecha, lo que deja un enorme espacio de mercado para las marcas chinas.
El éxito de la marca Vetreska confirma una lógica central:En este ámbito, el producto es contenido, y tener mascota es social.
No se necesitan enormes barreras tecnológicas o grandes inversiones de capital, la clave está en si se pueden captar con precisión las necesidades emocionales de los dueños de mascotas contemporáneos.——No solo compran productos para mascotas, sino también un estilo de vida compartible, un símbolo de identidad.
Para las empresas chinas, la mayor ventaja es que sabemos mejor que nadie cómo fabricar“Moneda social”. Desde la respuesta rápida de la cadena de suministro hasta la operación en redes sociales, desde el marketing de influencers hasta la cocreación con usuarios, estas tácticas probadas en el mercado chino se están convirtiendo en armas para conquistar el mercado global.
Ahora, al entrar, lo que hay que hacer no es seguir ciegamente, sino redefinir. El próximo éxito puede estar escondido en algún punto débil no descubierto de las mascotas. Lo importante es mantenerse agudo, mantener la creatividad, y mantener la capacidad de dialogar con los dueños de mascotas de todo el mundo.
Después de todo, el amor de los dueños de mascotas en todo el mundo es universal, y lo que tenemos que hacer es proporcionar el mejor“accesorios”.
