71En los patios traseros de las familias en Europa y América, las piscinas sobre el suelo (Above-ground Pool) ya se han convertido en un elemento básico del verano. Durante mucho tiempo, este sector ha estado firmemente dominado por los dos gigantes Intex y Bestway, que, gracias a su madura cadena de suministro y alta relación calidad-precio, se han apoderado de la mayor parte del mercado de piscinas prefabricadas.
Sin embargo, un fenómeno interesante es que en el segmento de los accesorios para piscinas, el mercado ha estado durante mucho tiempo en un estado de 'dispersión, caos y baja calidad', básicamente con marcas blancas que luchan individualmente, con una calidad desigual y un diseño que no puede hablar de experiencia de usuario.
En un segmento donde 'las grandes empresas se llevan la carne y las pequeñas ni siquiera pueden beber la sopa', Poolhacker logró destacarse.
Fuente de la imagen: Poolhacker
Hasta la fecha, esta marca, fundada hace solo unos años, ha acumulado más de 8.56 millones de entusiastas y usuarios leales de piscinas en todo el mundo, y sus productos y servicios están presentes en más de 20 países y regiones.
En términos de ventas, tomando como ejemplo TikTok Shop en la región de EE. UU., un soporte de fuente de doble cabezal de Poolhacker con un precio de 37 dólares vendió 3933 unidades en los últimos 28 días, con un GMV de 144,500 dólares, y un total histórico de ventas acumuladas de más de 31,800 unidades y un GMV total que supera los 930,000 dólares.
Una marca de accesorios en un segmento específico que ha logrado este volumen en solo unos años merece ser analizada para ver cómo ha ido avanzando paso a paso.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Una lógica empresarial de 'producto inverso'
La entidad operativa detrás de Poolhacker es una empresa de tecnología innovadora en Shenzhen, con un centro de I+D en Shenzhen. Más del 70% del equipo son personal de I+D y diseño, y los miembros principales incluyen ingenieros de hardware inteligente, ingenieros de algoritmos de software, ingenieros de estructura mecánica, etc.
Este equipo liderado por el fundador de la marca tomó un camino diferente al de la mayoría de las marcas de Shenzhen que se expanden al extranjero. No fue primero tener un producto y luego buscar el mercado, sino que primero pasaron un año completo investigando y entrevistando a los clientes para comprender las necesidades y los puntos débiles reales, y luego dedujeron el diseño del producto.
En la página oficial 'Acerca de' hay una descripción muy directa: el verano es corto, hay muchas ideas, pero la mayoría de las personas no tienen las herramientas adecuadas ni suficiente tiempo para hacer que su piscina sea más divertida. Poolhacker es una marca creada precisamente para abordar estos 'puntos débiles de los verdaderos propietarios de piscinas'.
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La línea de productos ahora cubre varias direcciones: la categoría ambiental incluye fuentes de doble cabezal, fuentes con LED incorporado, lámparas de fuente solar; la categoría funcional incluye aspiradores de piscina inalámbricos de mano, revestimientos de piscina, cubiertas redondas mejoradas; y los accesorios incluyen cestas para el borde de la piscina, barras de borde de piscina plegables de madera maciza.
Vale la pena señalar que Poolhacker enfatiza repetidamente una etiqueta a nivel de producto: 'The First'.
La fuente de doble cabezal es la primera, la fuente LED es la primera, la versión solar es la primera, la cesta de borde de piscina con barra de soporte es la primera, y la barra de borde de piscina plegable de madera maciza es la primera.
Estos productos no solo llenan un vacío en el mercado, sino que también redefinen el estándar de calidad de la 'vida en la piscina'.
Fuente de la imagen: Poolhacker
El mercado general está creciendo, los accesorios están esperando
El rápido crecimiento de Poolhacker, además de su propia fuerza de producto, no puede separarse de los beneficios macro del mercado global de piscinas. Según un informe publicado por una institución de investigación de mercado, el mercado global de piscinas sobre el suelo tendrá un tamaño de aproximadamente 2.8 mil millones a 3.12 mil millones de dólares en 2025, y se espera que crezca a 4.01 mil millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente 5.1%.
El factor central que impulsa este crecimiento es precisamente la popularidad del modelo de 'vacaciones en casa' después del período especial, así como la continua actualización de los espacios de vida al aire libre en viviendas privadas en América del Norte y Europa.
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Vale la pena señalar que el mercado de accesorios y mantenimiento de piscinas es aún más grande.
Según datos de terceros, el tamaño del mercado global de equipos para piscinas alcanzó los 19.78 mil millones de dólares en 2023, y se espera que para 2030 el tamaño del mercado aumente a aproximadamente 31.14 mil millones de dólares.
Con el aumento de la cantidad de piscinas, la frecuencia de reemplazo de accesorios y la demanda de mejoras en la experiencia también están aumentando. Especialmente cuando los millennials y la Generación Z se convierten en los principales compradores de viviendas, ya no se contentan con que la piscina sea solo un lugar para nadar, sino que la consideran un espacio para reuniones sociales, entretenimiento familiar y exhibición de su estilo de vida personal.
Este cambio en la mentalidad de consumo ha proporcionado un terreno de mercado excelente para marcas como Poolhacker, que se centran en la "atmósfera" y la "mejora creativa".
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TikTok: no solo es un canal de ventas, sino también un amplificador de marca
Para una marca nueva que se expande al extranjero, aunque los estantes tradicionales del comercio electrónico transfronterizo proporcionan ventas básicas, a menudo caen en la lógica pasiva de "buscar palabras de producto - comparar precios - hacer pedido", lo que dificulta acumular el valor de la marca.
Y el auge total de TikTok Shop se ha convertido en un súper acelerador para que Poolhacker logre un crecimiento explosivo y acumule activos de marca.
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La cuenta oficial de Poolhacker, @poolhacker_official, se considera el bastión principal de la marca. Su biografía utiliza directamente "Best Pool Accessories" para capturar la mente del usuario, de modo que los usuarios que entran en contacto con la cuenta por primera vez puedan saber de inmediato su enfoque principal.
Hasta ahora, la cuenta ha acumulado más de 130,000 seguidores y más de 3 millones de "me gusta". Detrás de esto hay una producción continua de contenido de alta calidad. Dado que los accesorios para piscinas son productos "visuales", en la producción de videos tienden a enfatizar la escenificación y el valor emocional.
Fuente de la imagen: TikTok
Tomemos como ejemplo uno de los videos de una lámpara de fuente solar. Este video obtuvo 814,900 reproducciones y generó ventas de 26,100 dólares.
El video comienza directamente con un contraste visual entre una piscina oscura por la noche y una piscina iluminada, captando la atención de inmediato. Luego, las tomas crean una atmósfera real y acogedora, para luego pasar a primeros planos del producto y demostraciones de adaptación a diferentes piscinas. Todo el video gira en torno a la necesidad de "mejorar la atmósfera de la piscina con bajo costo", destacando la carga solar, el encendido automático y la facilidad de uso sin mantenimiento, mientras muestra la compatibilidad con piscinas sobre el suelo y subterráneas.
En los comentarios, los usuarios preguntan concentradamente sobre el precio y los modelos compatibles, y el efecto de conversión se refleja directamente en las ventas.
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En la estrategia de colaboración con influencers, Poolhacker adoptó un modelo combinado de "reseñas especializadas + inserción en estilo de vida".
Por un lado, colaboran con KOL como @tino_reviews y @show_and_tell, especializados en reseñas de hogar o piscinas, publicando videos de prueba "Ordered vs Gotten" (lo esperado al pedir vs el unboxing real), utilizando experiencias de uso reales para generar confianza. Por otro lado, alientan a los influencers a integrar naturalmente los productos en contenido de estilo de vida como "renovación de jardín" o "fiesta de verano", haciendo que los usuarios se "enamoren" del producto mientras disfrutan de hermosas imágenes.
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En cuanto al rendimiento general de la tienda, la pequeña tienda de TikTok Shop de Poolhacker ha formado un ciclo de ventas estable. Hasta ahora, la tienda ha vendido un total de 95,000 pedidos, con ventas totales que superan los 4.45 millones de dólares, y la eficiencia de producción por producto es muy notable.
Además, el ecosistema de ventas con influencers ya está en marcha: se han colaborado con casi 4,000 influencers, se han publicado más de 10,000 videos de ventas y se han realizado más de 4,400 transmisiones en vivo, formando un modelo de crecimiento impulsado por contenido oficial, matriz de influencers y transmisiones en vivo.
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Conclusión
Cuando las empresas nacionales hacen negocios en el extranjero, muchas veces no es que el producto no sea bueno, sino que no saben a quién venderlo, dónde venderlo y cómo hacer que la gente lo vea.
En la categoría de piscinas sobre el suelo, la piscina en sí es un negocio de los gigantes, pero la experiencia fuera de la piscina —cómo sale el agua de la fuente, cómo se encienden las luces, dónde poner las bebidas— estos detalles esconden innumerables pequeñas oportunidades.
Oportunidades similares también existen en categorías como muebles de exterior, decoración de jardín, equipo de camping y artículos para mascotas. El valor de plataformas como TikTok es que permiten que un producto que originalmente solo podía ser descubierto mediante palabras clave de búsqueda tenga la oportunidad de llegar directamente a los usuarios objetivo a través de un video de 15 segundos.
Salir al extranjero, por un lado es difícil, por otro lado es sencillo. Lo difícil es que al principio nadie te conoce; lo sencillo es que, si encuentras una necesidad real y utilizas la lógica de comunicación adecuada, incluso una marca pequeña puede encontrar su propio ritmo.
