Antes, el hogar inteligente era solo un concepto en la televisión, parecía novedoso y lejano; pero hoy en día se ha convertido en una parte indispensable de la vida de muchas personas. Especialmente en el ámbito de la seguridad, desde cerraduras hasta cámaras, está penetrando en los hogares comunes a una velocidad visible.

Y en este mercado donde los productos suelen venderse por cientos de dólares, hay una marca que se ha abierto camino con precios extremadamente bajos y productos de alta relación calidad-precio, y esWyze。

Segúnlos datos de ECDB, se espera que las ventas anuales de Wyze en 2025 alcancen los 209 millones de dólares, con un crecimiento de entre el 15% y el 20%. Este resultado es bastante competitivo en el mercado norteamericano de hogares inteligentes, que es muy reñido.

Hoy, vamos a hablar en profundidad sobre esta marca.

 

Fuente de la imagen:Wyze

EnOportunidad de popularización descubierta en la “ciudad sitiada”

La historia de Wyze comienza contresexingenieros de Amazon.

En 2017, Dave Crosby, Yun Zhang (张云) y Dongsheng Song (宋东升) fundaron Wyze en Seattle.

Variosfundadores, durante su tiempo juntos en Amazon, descubrieron un fenómeno muy contradictorio：El mercado de cámaras de seguridad inteligente en Norteamérica está controlado pormarcas como Nest, Ring, etc., que lo controlan firmemente. Un producto de las mismas especificaciones se vende fácilmente por 199 dólares, y además hay que pagar una suscripción no barata; mientras que las marcas blancas baratas en el mercado son económicas, pero tienen mala calidad de imagen, muchas vulnerabilidades de privacidad y la experiencia de software es básicamente inutilizable.

El equipo hizo un cálculo: eliminar la prima de marca, eliminar los intermediarios de canales, eliminar los altos costos de marketing, fabricar el producto con una cadena de suministro madura. ¿Podría la seguridad inteligente llegar a los hogares comunes? Con esta pregunta,estosingenieros de Amazon renunciaron a sus trabajos，Wyzey así nació la marca.

 

Fuente de la imagen:Wyze

Y apoyarlos para realizar esta idea, romper el mercadode la “ciudad sitiada”,son ellos mismos“que entiende tanto a los usuarios norteamericanos como a la cadena de suministro china”únicogen——los fundadores Zhang Yun y Song Dongsheng son ambos de ascendencia china, y el equipo estableció desde temprano una cooperación profunda con fabricantes nacionales, dominando el maduro sistema de fabricación de hardware y cadena de suministro de China, pudiendo controlar con precisión los costos y garantizar la calidad. Este genhaceWyzemarcadesde el principio tuvo una ventaja que otros difícilmente pueden replicar.

En octubre de 2017, el primer producto de Wyze, Wyze Cam, salió al mercado con un precio de 19.99 dólares, mientras que el precio de las cámaras inteligentes principales en el mercado en ese momento era básicamente superior a los 100 dólares. Esta diferencia de precio rompió directamente la barrera de entrada de la industria. Los resultados demostraron que esta dirección era correcta: las ventas de Wyze Cam superaron el millón de unidades en el primer año de su lanzamiento.

La historia se fue desarrollando paso a paso.En 2021, Wyze completó una ronda B de financiación de 110 millones de dólares, superó los 10 millones de hogares usuarios en todo el mundo, y ese mismo año se unió a TikTok para planificar el marketing de contenido en redes sociales.

Hoy en díaLa línea de productos de Wyze ya cubre más de 50 productos, incluyendo cámaras, sensores de seguridad, iluminación, gestión de energía, dispositivos de salud para el hogar, etc., afianzándose en el primer escalón del mercado de hogar inteligente para el público masivo en Norteamérica.

 

Fuente de imagen:Wyze

Extender los canales a cada lugar donde se pueda llegar a los usuarios

Por supuesto, solo tener buenos productos no es suficiente.Que Wyze haya logrado establecerse firmemente en el mercado norteamericano se debe en gran parte a su despliegue multicanal.

La experiencia laboral del equipo fundador de Wyze en Amazon les hizo saberdebencómo aprovechar las ventajas de tráfico de Amazon, y también ser conscientes de que no se puede depender excesivamente de un solo canal.

En cuanto a la ejecución específica, Amazon sigue siendoellosuno de los puntos de venta más importantes, que reúne a una gran cantidad de usuarios experimentados; el sistema de precios y reseñas tempranas también facilitó que el producto destacara en plataformas de comparación de precios. Al mismo tiempo,Wyze ingresó muy temprano en canales minoristas físicos como The Home Depot, logrando una cobertura integrada en línea y fuera de línea.

Y en el ámbito del marketing en redes sociales,Marcatambién tiene su propia estrategia, entre las cualesTikTokla comercialización enes lo más destacable.

 

Fuente de la imagen:Amazon

01 TikTok: convertir la "seguridad" en un estilo de vida

En general, ¿qué es lo que más se valora en los videos promocionales de productos electrónicos?

¿Parámetros? ¿Rendimiento? Según el sentido común, así es, peroLa marca Wyze claramente va por un camino poco convencional.

EllosEl contenido que publican rara vez se centra en la resolución, la distancia de visión nocturna o el modelo del chip, sino que se enfoca en presentar escenas de la vida real.。

 

Fuente de la imagen:TikTok

Estos contenidos aprovechan precisamente lo que las personas poseen de forma innatala "psicología de la curiosidad".

Por la curiosidad, esto los impulsa a ser atraídos por"el contenido de la vida de otros", deteniéndose para acumular tráfico para el video, y así se establece la base para la conversión posterior.

La razón es muy simple, para prosperar enTikTok, una plataforma de videos cortos de ritmo rápido, debes ser visto, y una vez que tienes difusión de tráfico, todo lo demás es fácil.

Este punto, enla cuenta oficial de TikTok de Wyze, @Wyze, se puede ver claramente.

Por ejemplo, un video de vigilancia que publicaron un"mala suerte" video, que causó un gran debate en TikTok, e incluso obtuvo más de 8.7 millones de reproducciones. En el video, una chica, debido a que un globo se enredó en su cuerpo, desencadenó una serie de reacciones desastrosas, y finalmente, enfurecida, tomó el globo y lo desinfló, pareciendo triste y divertido a la vez.

YWyze solo necesita indicar el modelo de la cámara de vigilancia en la parte inferior del video. De las 8.7 millones de reproducciones, siempre habrá alguien que lo busque.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Hay muchos videos de este tipo, como encontrarse con un fraude de accidente, pelear con el perro de casa, o que un coche vecino estacione demasiado cerca y no poder subir al coche... hay anécdotas de la vida y también problemas de seguridad que preocupan a todos, con reproducciones que van desde cientos de miles hasta millones.

No hace falta decir mucho sobre el efecto de conversión. Según los datos, la cuenta de la marca@Wyze en marzo tuvo un monto de transacción de 173.100 dólares, de los cuales 86.200 dólares se realizaron a través de videos. Este resultado es bastante bueno entre las marcas que gestionan sus propias cuentas.

 

Fuente de la imagen:kalodata

Además de la gestión propia, está la promoción mediante colaboración con influencers.

Tomando nuevamente los datos de marzo como ejemplo,El monto de transacción de la tienda TikTok de la marca Wyze fue de 899.500 dólares, de los cuales los ingresos generados por los influencers afiliados fueron de 716.500 dólares, representando casi el 80%, ocupando la mayor parte de todo el proceso de ventas.

 

Fuente de la imagen:kalodata

En cuanto a la estrategia de influencers,Wyze mantuvo el estilo anterior de la marca. No buscaron a grandes influencers principales, sino que eligieron a influencers medianos y pequeños para realizar una cobertura continua.

Desdela distribución de seguidores de los 10 principales influencers afiliados de marzo, se concentra principalmente entre 10.000 y 100.000, con algunos entre 200.000 y 400.000. La ventaja de esta estructura es que el costo de una sola colaboración es controlable, al tiempo que se mantiene una alta frecuencia de actualización de contenido, cubriendo más escenarios y círculos de usuarios segmentados.

 

Fuente de la imagen:kalodata

El influencer de TikTok @sharp.ttshop es un buen ejemplo. Aunque solo tiene 34.600 seguidores, su efecto de conversión no es inferior al de los influencers principales.

Por ejemplo, el video promocional de la cámara de seguridad tipo bombilla que publicó, desde el año pasadolanzado en octubre, ha obtenido más de 29.1 millones de reproducciones hasta ahora, solo el mes pasado aumentó 1.96 millones de reproducciones, impulsando un aumento en las ventas de 27.600 dólares. Desde los datos, es muy impresionante.

 

Fuente de la imagen:TikTok

02 Sitio web independiente: establecer el propio terreno de la marca

Además de las redes sociales,，Wyzela marcatambién está impulsando con todo esfuerzola construcción del canal D2C. Su sitio web independiente y la aplicación conforman el circuito cerrado de ventas y servicio propio de la marca. El primero asume la función de exhibición y conversión de la marca, mientras que el segundo conecta directamente los dispositivos con los escenarios de uso del usuario.

SegúnLos datos de Similarweb, el sitio oficial de Wyzeen3el tráfico mensual alcanza aproximadamente67510000, de los cuales la proporción de usuarios estadounidenses es cercana al88%, y el tráfico proviene principalmente de acceso directo y búsqueda, representando más del 90%.

Esto significa queWyze ha formado hasta cierto punto un reconocimiento de marca，Los usuarios no lo encuentran pasivamente a través de anuncios, sino que realizan búsquedas activas y acceden directamente.

 

Fuente de la imagen:Wyze

Vale la pena mencionar que,En las fuentes de tráfico del sitio oficial de Wyze, la recomendación de búsqueda por IA se está convirtiendo en un nuevo canal que no se puede ignorar. En el tráfico de referencia del sitio oficial, chatgpt representa el 36.18%, google representa el 22.32% y ha crecido más del 5000% mes a mes.

Aunque el tráfico de referencia en su conjunto solo representa el2.46%, el efecto de derivación de tráfico de las herramientas de IA ya se ha manifestado y la tasa de crecimiento es asombrosa. Para las marcas, esto significa que, además de la optimización tradicional de motores de búsqueda, la "descubribilidad de contenido" para los modelos de diálogo de IA se está convirtiendo en una nueva variable.

 

Fuente de la imagen:similarweb

Conclusión

En definitiva,El camino que Wyze ha recorrido en unos pocos años en realidad sirve como una advertencia para las empresas nacionales: el mercado internacional no carece de oportunidades, lo que falta es la paciencia para profundizar y entender lo que la gente común necesita.

El mercado de consumo global actual, ya sea para hogares inteligentes u otras categorías, está experimentando una transición de"marcas de alto margen" a "marcas prácticas de alta relación calidad-precio". No es una tendencia pasajera, sino un cambio estructural.

Para las empresas nacionales que tienen cadenas de suministro, capacidad de producto y conocen las tácticas en línea, ahora es precisamente la etapa con el costo más bajo y el camino más claro para salir al extranjero. No mires siempre la competencia interna nacional, levanta la cabeza y mira al extranjero.，Ese mercado es lo suficientemente grande como para albergar innumerables marcas que trabajan seriamente.